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【課程適合項目】

01、以前賣得好，業(yè)績突然下滑！

02、沒來客沒來客，還是沒來客！

03、產品品質很高，客戶不買單！

04、營銷策略都用過了，還用啥！

05、置業(yè)顧問，沒銷售力沒信心！

06、被中介綁架，而且還沒業(yè)績！

07、競品突然降價，馬上不賣房！

08、老業(yè)主很多，就是不帶客戶！

09、來訪并不少，就是不愿下定！

10、資金壓力大，再滯銷就崩盤！

【課程大綱】

第一部分：逆勢爆銷，需要加法營銷

01、需求的減法—時代

02、操盤的加法+營銷

03、解決問題，逐項做加法

04、做到極致，項目必大賣

第二部分：加法營銷實戰(zhàn)落地標桿項目

標桿項目01：阿榮旗：植桂園?禧上庭

標桿項目02：遵義：點易?時代中央

第三部分：加法營銷的十二大標準動作

#標準動作一：價值做+加法

01、價值價格模型

客戶感知價值＞價格，購買

客戶感知價值＜價格，放棄

02、價值做+法的三大方法

先天價值放大

后天價值閉環(huán)

硬傷轉化成賣點

03、價值做+法的四大表現

價值數字化

價值故事化

價值極詞化

價值短直化

#標準動作二：案場做+加法

01、價值可視化，拉低水平差

營銷是場心理戰(zhàn)

可視化更容易刺激客戶

02、砸掉舊案場，撤掉大沙盤

案場包裝邏輯“六問”

案場包裝核心“四點”

03、案場展示現場落地

背書|痛點|標準，可信|必買|咋賣

老板|親自|代言，代表|實力|自信

區(qū)位|講透|發(fā)展，產品|講透|唯一

現在|買|最合適，機會|只有|這次

#標準動作三：團隊做+加法

01、狹路相逢智/勇者勝

02、魔鬼培訓 落地執(zhí)行

魔鬼培訓的16大提升點

執(zhí)行落地的38個細節(jié)

解決問題用好專題

03、新型接待流程

傳統(tǒng)的接待流程都是錯的

新型接待流程的20大細節(jié)

接待流程的時間界定

04、如何開好一場早會

成功早會的標準流程

銷冠的12大成功法則

朗朗上口的銷冠打油詩

#標準動作四：策略做+加法

1．策略三元定位法

2．策略沒方向時的三訪法

3．策略的三大板塊

4．好策略就是滿足全客戶

5．好策略就是滿足全需求

6．項目常用的8類策略

#標準動作五：推廣做+加法

01、創(chuàng)始人IP做+加法

02、明星IP做+加法

03、業(yè)主IP做+加法

04、置業(yè)顧問IP做+加法

05、文案做+加法

爆款文案的6大要求

單頁文案內容要閉環(huán)

打開客戶的心理賬戶

不同的客戶設計不同的單頁

廣告的本質是口語化

06、創(chuàng)意做+加法

形象是釘子，重復曝光是錘子

廣告?zhèn)鞑サ幕驹恚捍碳?反射

廣告的7次曝光法則

案場物料銷售力三原則

創(chuàng)意的10種表現形式

#標準動作六：外渠做+加法

1．渠道維護3大理念

2．渠道維護6大核心

3．中介經紀人維護10大動作

4．如何召開渠道啟動大會/答謝會

5．如何發(fā)展經紀人幸福大使

6．中介用的物料如何設計

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．經紀人群維護的6大原則

#標準動作七：社群做+加法

01．做好社群，老帶新才有出路

02．社群的核心：情感+溫度

03．做好業(yè)主感恩節(jié)—社群的基石

04．如何發(fā)展大批業(yè)主幸福大使

05．業(yè)主生日會—持續(xù)即偉大

06．社群運營群的維護學問大

07．如何認真處理業(yè)主的建議

08．如何正確對待業(yè)主的投訴

09．如何建立社團并持續(xù)運營

10．如何撬動經商業(yè)主背后的資源

#標準動作八：自渠做+加法

01、外拓人員主攻線下

街頭店鋪全覆蓋

老舊小區(qū)要爬樓

趕集機會要抓住

超市村醫(yī)要合作

02、置業(yè)顧問主攻微信群

如何1天之內建群

如何1周之內擴群到400+

如何做好群維護運營

03、策劃主攻短視頻

項目價值短視頻

情景劇短視頻

口播類短視頻

活動類短視頻

04、大客戶團購要落地

明確目標大客戶

找到關鍵人或對接人

會銷真的搞起來

05、全員營銷堅持到底

做好到訪和成交任務分配

制定有動力的獎懲機制

每季做好誓師表彰大會

#標準動作九：服務做+加法

1．峰終定律：讓客戶尖叫

2．客戶體驗設計的三個階段

3．抽獎禮品有大學問

4．味覺刺激六大方法

5．打造真實生活場景樣板間

6．送客標準五步法

#標準動作十：促銷做+加法

1．月月有熱點

2．月月有爆點

3．人人都愛看

4．都愿意傳播

5．時時有人氣

6．天天有成交

#標準動作十一：成交做+加法

1．成交如同打麻將，每局都想贏

2．間接SP的六種方法

3．直接SP的六種方法

4．喊控的標準流程和內容

5．如何堅決執(zhí)行幫談制度

6．三級逼定六法搞定

7．學會以真心換真心

8．成交本來就是個漏斗

#標準動作十二：跟客做+加法

1．閉環(huán)思維，客戶必來

2．利他思維，客戶必來

3．會員思維，客戶必來

專家老師

劉老師：

先后服務于碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等8000余家企業(yè)100萬余名學員，2016創(chuàng)辦中國房地產共享經濟平臺，整合全國1000多家開發(fā)商和服務商。2019年深入項目顧問操盤，操盤項目32個，2023年聯合郭大俠創(chuàng)立“逆勢爆銷顧問操盤模式”。

郭老師：

15年房地產操盤實戰(zhàn)經驗。擅長規(guī)模大盤的跨城市聯銷、品牌上市房企滯銷項目渠道操盤的實銷策略和高效落地，最高年銷300億+。2023年聯合劉校長創(chuàng)立“逆勢爆銷顧問操盤模式”，4個月服務全國8個項目，最高實現單月從13套到95套的奇跡。

里老師：

10+年房地產操盤實戰(zhàn)經驗，一直深耕一線操盤。她是實戰(zhàn)派，是深耕一線地產操盤手，所以分享內容干貨滿滿更實用。她是綜合派，是策劃銷售渠道多面手，所以分享內容打通操盤全閉環(huán)。她是前沿派，她熱愛創(chuàng)新熱衷新事物，所以分享內容總有意想不到的驚喜。代表作品:《池子營銷》《營銷加法123》

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