丁華老師

資歷背景

對公營銷實戰專家

銀行對公營銷實戰專家

銀行對公業務“擴戶提質”實戰顧問

銀行人才梯隊建設及培養專家

10年銀行營銷及項目管理經驗

1000多家對公客戶營銷經驗

曾任：

某國有行營銷管理崗位

某世界500強企業人力資源高管

多家咨詢公司首席咨詢師

實戰經驗

4年500強人資管理管理經驗

10年的銀行營銷經驗

1500多家的對公客戶營銷經驗

對于企業的全面經營管理方面有著豐富的經驗

具有豐富的企業經營現狀診斷、經營管理、人才培養、市場營銷等模塊的咨詢輔導及培訓經驗,為銀行對公客戶營銷打下了堅實的基礎

主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產制造型等企業，為老師課程積累了豐富的對公營銷案例，老師在“拓戶提質”方面、對公開門紅方面有著豐富的項目經驗。

主講課程

丁老師課程以對公營銷為主線，輻射到客戶經理能力提升、對公開門紅、網點負責人經營策略、網點產能提升、網點轉型等課程和項目，課程注重實戰性40%以上都是與學員客戶行業相關的案例，老師既能講大課，又可以做輔導、做項目，核心課程：

《商業銀行對公開門紅營銷策略》

《銀行對公業務“擴戶提質”營銷執行策略》

《商業銀行對公業務轉型工程執行策略》

《銀行網點管理者經營數據分析與管理效能提升策略》

《銀行對公業務“10大典型營銷場景”實戰技巧提升》

其他對公營銷領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

授課風格

以案例實證、經營數據分析為主，案例來源一部分來源于工作經驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題；

以現場討論為主，案例來源于客戶工作中遇到的問題，通過互動，教練技術引導啟發學員對本單位情況進行剖析，呈現觀點新穎；

從企業的實際情況出發，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；

對公輔導關注客戶經理營銷理念及策略，站在企業發展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務整體解決方案；

運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升，從而實現學員綜合能力駕馭崗位工作的開展。

服務客戶

交行海口分行、貴州銀行、廣發銀行廣州分行、廣發銀行肇慶分行、農行廣東省分行、建行茂名支行、建行深圳分行、中行常熟分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農行廣西省分行、農行山東省分行、農行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲銀行黑龍江分行、郵儲銀行徐州分行、郵儲銀行大連分行、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行廣東省分行、山東省農商行、錦州城商行、廣西農村信用聯社、郵儲銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽銀行、金谷村鎮銀行、廣州證卷、華夏保險、新華保險......

培訓案例

最新部分課程培訓案例：

2021年1月，廣發銀行肇慶分行，《對公開門紅項目》，5天，參與人數50人（返聘）

2021年1月，中國銀行常熟分行，《雙戶雙基項目》，5天，參與人數45人（返聘）

2020年12月，農業銀行廣西分行，《對公營銷項目》，5天，參與人數50人（返聘）

2020年12月，郵儲銀行徐州分行，《對公客戶經理8大場景營銷能力提升》，1天

2020年12月，西安某城商行，《對公開門紅公開課》，2天，參與人數25人

2020年12月，廣發銀行廣州分行，《對公開門紅項目》，11天，參與人數68人

2020年11月，貴州銀行公開課，《對公網點轉型》，2天，參與人數46人

2020年11月，農業銀行廣西分行，《對公營銷項目》，10天，參與人數60人（返聘）

2020年11月，中國銀行常熟分行，《雙戶雙基項目》，4天，參與人數32人

2020年10月，農業銀行廣西分行，《對公營銷項目》，10天，參與人數40人

2020年10月，建設銀行茂名支行，《擴戶提質項目》,4天，參與人數38人

2020年10月，交通銀行海口分行，《對公客戶經理提升》，1天，參與人數36人

2020年9月，工商銀行珠海分行，《網點經營管理執行策略及行動學習工作坊》項目，10天，參與人數56人

2020年部分項目成績：

?建設銀行某支行，4天拓賬戶提質效成果：走訪75戶，對公存款新增8600萬、新開對公戶12戶、對公有效客戶提升10戶，個人存款新增3000萬、個人股票基金1169萬、公私聯動信用卡營銷86張！

?曾為中國銀行某支行營業部開展網點經營產能提升項目周期為1個月，實戰輔導2周，網點存款新增3.3億（其中儲蓄新增1億元、對公新增2.3億元）；

?中國農業銀行信用卡外拓營銷項目，單個網點實戰營銷輔導5天，有效增件1043件；

?某農商銀行基“開門紅”項目執行為契機，構建“區域客戶金融生態圈”，該行2年實現存款增加20億元；

?郵儲銀行某支行網點經營管理效能提升項目輔導實戰5天，實現500元/戶的基金定投營銷313戶；

?中國銀行重慶某支行，對公拓戶營銷實戰輔導1周，對公開戶新增94戶，目標完成率126%；

?工商銀行某分行開展網點負責人培養——行動學習項目，行動學習小組專題“如何實現存量資產5萬元以下對公客戶產能提升”輔導，一個季度走訪37戶目標客戶，資產增長5萬以上的客戶15戶，成功率40.54%；年初資產總額68.28萬元，年末資產總額達3961.59萬元，資產增長3893.31萬元，資產增長率為58倍。

?2020年部分案例圖片展示

2020年12月，某股份制銀行廣州分行，《對公開門紅項目》，11天

項目還沒結束，其它的很多分行都慕名而來，紛紛了解，成為了行內的標桿項目，得到領導的高度認可！

2020年12月，郵儲銀行徐州分行，《對公客戶經理8大場景營銷能力提升》促進學員進行思維轉變，學會了非常實用的場景營銷技巧！

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

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