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課程定位：

21 世紀是國際化和全球動態(tài)的時代，世界經濟一體化的今天，市場競更加激烈。企業(yè)

之間的競爭實際為供應鏈之間的競爭。

中國已成無可替代的成為世界制造業(yè)的中心，但是制造業(yè)的用戶的需求日趨個性化，

多樣化，和多元化發(fā)展。而產品的壽命周期日漸縮短。企業(yè)面臨的不確定性增加至少40%。

不同企業(yè)在，由于供應鏈上下游企業(yè)的差異，不同企業(yè)在庫存管理中的認識和高度不同。但是眾所周知，庫存往往會成為壓垮的最后一根稻草。

“庫存“已被是為與企業(yè)整體管理水平的KPI 。

嚴重失控的庫存或備貨不足的庫存則會嚴重影響客戶的服務水平，甚至短時間被其他競爭者或其他替代茶品，從而失去市場的主導地位。每個行業(yè)都存在大量因為庫存失控而導致企業(yè)成本大幅上升，更有甚者導致企業(yè)巨虧， 倒閉的案例比比皆是。隨著電子商務發(fā)展的異軍突起，更加提升這種矛盾的激發(fā)概率。所以如何高效滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自身庫存水平的，能否能贏得客戶，贏得自身企業(yè)高效運轉，成為每個企業(yè)的管理難點和重點。

“贏“在庫存管理。你如何找到贏得支點？

誰能處理好庫存，誰將成為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展企業(yè)，從而領導行業(yè)的發(fā)展。

課程收益：

1揭開企業(yè)庫存管理的冰山

2分析庫存管理的困惑，現(xiàn)狀，尋求方法

3梳理庫存管理的戰(zhàn)略思路和要害

4如何在供應鏈管理模式下向庫存開刀

5問題終結點，庫存價值的創(chuàng)新

課程優(yōu)勢：

1、情境代入，結合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；

2、統(tǒng)合綜效，整合現(xiàn)代個行企業(yè)的面臨共同的庫存問題，資金問題，如何由消滅庫存到積極響應客戶，提高庫存管理的難點問題

3、注重實踐，課程大量時間在案列剖析，分享，演練和實踐環(huán)節(jié)，頭腦風暴模式沖擊學員的思維模式和管理理念，以高度，逆向為目標。

學員對象：

各級制造業(yè)高級管理人員，物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士

培訓形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

贏在庫存管理。你如何找到贏得支點？

模塊一：新形勢下的庫存現(xiàn)狀

第一節(jié) 供應鏈中的庫存

何為庫存？

庫存概述和概念

庫存的類型

你心中的庫存？

庫存的功能

庫存的管理

你對庫存和庫存管理的看法？

@案列分析：

百億庫存的“標桿企業(yè)“

某品牌企業(yè)的庫存之痛

哎呀呀企業(yè)的庫存困惑

第二節(jié) 供應鏈管理環(huán)境中的庫存管理問題

1.信息類問題

2.供應鏈的運作問題

3.供應鏈的戰(zhàn)略與問題

4．核心企業(yè)的合作問題

具體的分為10 大方面展開

@案列分析 法國歐尚超市

第三節(jié) 供應鏈管理中的不確定性和庫存管理問題

1.銜接不確定性

2.合作透明的不確定性

3.無縫連接的現(xiàn)實不確定性

模塊二：新形勢下的庫存的管理誤區(qū)

第一節(jié)：案例分析法和學員分享

A) 以大量存貨一個的客戶

B)以訂單需求服務客戶

C)無庫存模式服務（ 餐飲及快餐業(yè)態(tài)）

第二節(jié)：庫存分類及誤區(qū)是什么？

一、庫存分類和企業(yè)的運營模式

二、庫存的形成初探ABC 分類法

三、關鍵因素的分析法（ CVA）

四、預測管理誤區(qū)

五、外在客觀和政策的因素

@ 案列分析

快速發(fā)貨搶奪對手“已有訂單“

看百億王老吉的品牌？ 加多寶的庫存模式？ 300% 的庫存貨 反擊對手，庫存渠道

第三節(jié)：庫存控制的目標是什么？

一、庫存成本最低

二、庫存保證程度最高

三、不允許有缺貨

四、限定資金

五、快捷

六、分享

模塊三: 刷新庫存的看法和管理

一、解析庫存存在的種種原因

二、旺季超庫存和淡季消庫存的矛盾.

三、客戶的及時需要和庫存周轉的矛盾，魚和熊掌能兼得？

四、主動庫存和被動庫存

@ WAL –MART 的童車供應商的困惑

模塊四: 選對客戶，選好庫存管理水平

一、誰對庫存訂單付主要責任？

二、不同庫品的成分差異

三、庫存管理對財務的影響

四、如何準確訂貨以降低庫存水平？

五． 什么是“零庫存”與VMI？

六． 前沿如何做到供應鏈的敏捷性，嗅覺性？

七． 基本的再訂貨水平庫存補充系統(tǒng)

七． 定期檢查補充庫存系統(tǒng)

九． 對采購產品的分裂ABC 法再梳理

十． 供應定位的新模式

練習

1.你所在的公司或行業(yè)的主要客戶和你門公司的庫存管理采用的

方法？

2.你認為是否能有機會改善？ 為什么？

3.如何消除牛鞭效應？

4.應該制定何種庫存政策？

5.如何加快庫存周轉？

模塊五: 贏在庫存管理，讓“庫”“存”發(fā)揮價值創(chuàng)新

一、如何通過“庫”為客戶“存”更多價值？

二、“庫“為戰(zhàn)術，“存”為”戰(zhàn)術“，服務水平與戰(zhàn)略庫存。

三、多思維，開放式，打造聯(lián)合庫存，打通上下游的屏障，資源分享，風險分擔的原則

四、主打 QR 快速反應，從3CS 入手，商品周轉率大幅提高，降低庫存水平和成本。

@分享ZARA 的成功之道。

孫老師

名課堂采購供應鏈與品質管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓師

國家注冊質量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區(qū)物流與供應鏈協(xié)會理事

畢業(yè)西安外國語大學國際貿易與金融專業(yè)

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監(jiān)

歐洲集團亞太區(qū)品質總監(jiān)

全球最大的第三方品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監(jiān)

核心價值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監(jiān)、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監(jiān)；歐洲集團亞太區(qū)品質總監(jiān)；從事質量管理和供應商的開發(fā)，培訓和供應鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發(fā)系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創(chuàng)國內制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質團隊，培訓采購與供應商管理系列課程；并且?guī)椭炭蛻襞囵B(yǎng)高端供應鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應商；

在ITS任品質總監(jiān)工作期間負責質量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質量管理和供應商的開發(fā)，培訓及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對采購管理與品質管理的豐富經驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調查，結合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現(xiàn)學現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，樂于與學員分享管理經驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯(lián)橋集團，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應鏈系列課程：

《新型供應商選擇，考核和全面管理》《供應商管理與采購談判技巧》《采購供應商與庫存管理》《PMC生產計劃與物料控制》《供應商管理與降低采購成本》《SCM供應鏈管理》《國際零售商的物流與的供應鏈設計與分析》

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