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課程背景：

這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：

● 銷售業(yè)績(jī)不溫不火，市場(chǎng)推進(jìn)舉步為艱。

● 老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情。

● 整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法。

● 整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)的策略，到位的執(zhí)行。

● 對(duì)銷售過(guò)程把控不力，局勢(shì)難以掌控，經(jīng)常丟一些不該丟的單子。

● 客戶開(kāi)發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….

如何快速走出銷售疲態(tài)，突破業(yè)績(jī)瓶頸?市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的將士們奪回來(lái)的，所以我們必須喚醒一線將士們敢于進(jìn)攻的血性、敢于戰(zhàn)斗的精神，并給予系統(tǒng)的戰(zhàn)法、智慧的策略、實(shí)用的工具，我們的一線將士們才能在殘酷的商戰(zhàn)中無(wú)堅(jiān)不摧，才能在弱肉強(qiáng)食的世界里成為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)者。

課程特色：

三位一體咨詢式培訓(xùn)模

課前：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、需求溝通，深度挖掘企業(yè)問(wèn)題，一對(duì)一定制內(nèi)訓(xùn)方案

課中：以學(xué)員問(wèn)題為中心，以業(yè)績(jī)突破為主線，真正突破學(xué)員的困惑與障礙，并輔以策略 、工具為落地執(zhí)行計(jì)劃 ，真正幫助學(xué)員突破瓶頸，提升業(yè)績(jī)

課后：定期為學(xué)員答疑解惑，持續(xù)推動(dòng)學(xué)員業(yè)績(jī)改善

效果：杜絕課堂很激動(dòng)，回去不會(huì)用，確保真正促進(jìn)業(yè)績(jī)提升

課程收益：

◆ 激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗激情，提升銷售一線攻擊力。

◆ 洞悉工業(yè)品銷售密碼，參透工業(yè)品銷售核心思維。

◆ 清晰梳理工業(yè)銷售關(guān)鍵里程碑，破解階段關(guān)鍵成功要素。

◆ 系統(tǒng)掌握工業(yè)銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法。

◆ 提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的客戶操盤能力，銷售過(guò)程把控能力。

◆ 提升整體團(tuán)隊(duì)銷售成功概率，快速提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：

工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷體系兵、將、帥：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、售前支持工程師等

適用范圍：工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)原材料、元配件、安防工程、工業(yè)設(shè)備、醫(yī)療器械及大型設(shè)備、中央空調(diào)、鋼架結(jié)構(gòu)、通信設(shè)備與高新技術(shù)等B2B工業(yè)品銷售企業(yè)

課程大綱

第一講：工業(yè)品為什么需要狼性營(yíng)銷

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀

1. 工業(yè)品營(yíng)銷現(xiàn)狀透視

2. 現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)普遍病癥解析

3. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四大力量解碼

案例解析：為什么當(dāng)年華為將三流的產(chǎn)品賣出了一流市場(chǎng)

二、銷售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷售之八大特征

1. 強(qiáng)者意識(shí)——敢于挑戰(zhàn)，成就草原王者

2. 敏銳嗅覺(jué)——千里追蹤，洞察一切

3. 智謀第一——規(guī)劃布局，先勝而后求戰(zhàn)

4. 群攻意識(shí)——勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

5. 狼性攻關(guān)——策略精準(zhǔn)，刀刀見(jiàn)血

6. 拼搏精神——進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻，直到全勝

7. 創(chuàng)新精神——原地超越，再造價(jià)值

8. 頑強(qiáng)毅力——永不放棄，置之死地而后生

四、個(gè)人狼性動(dòng)力源泉挖掘，開(kāi)啟你的“狼道”人生

案例解析：許繼電氣的劉小二如何逆襲成功

第二講：工業(yè)品狼性營(yíng)銷鐵律與成功戰(zhàn)法

一、強(qiáng)者意識(shí)，狼性銷售目標(biāo)制定

1. 為什么理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感

2. 樹(shù)立“強(qiáng)者”意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)不可能

1）個(gè)人目標(biāo)制定的“三看四比”

2）目標(biāo)分解的“頂天立地”

3. 狼行千里吃肉，找到黃金客戶群

4. 規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃

1）落地行動(dòng)計(jì)劃的五緯標(biāo)準(zhǔn)

2）立誓承諾，要做就做“強(qiáng)者”

5. 高目標(biāo)帶動(dòng)大行動(dòng)，行勝于言

案例解析：廣州泵業(yè)周總的成長(zhǎng)勵(lì)志故事

二、高度敏銳，目標(biāo)客戶深度研究

1. 緣何追蹤獵物不少，但吃到的肉少之又少

2. 不了解客戶習(xí)性，只能被客戶無(wú)情的拋棄

3. 培養(yǎng)狼一樣發(fā)達(dá)的嗅覺(jué)系統(tǒng)

1）客戶戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)解碼

2）客戶采購(gòu)需求深度解析

3）關(guān)鍵決策角色“五緯分析”

4）關(guān)鍵人壓力與痛苦鏈解碼

5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360度解析

4. 深度潛伏，將獵物追蹤進(jìn)行到底

案例解析：艾默生對(duì)大客戶情資的三級(jí)要求

5. 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，SO競(jìng)爭(zhēng)路線圖規(guī)劃

三、深謀意識(shí)，先勝而后求戰(zhàn)

1. 工業(yè)品采購(gòu)關(guān)鍵決策角色識(shí)別

1）大客戶采購(gòu)中的“車、馬、炮、士、帥”

2）局里還有潛伏的“狐貍精”嗎

2. 先入為主時(shí)布防之道

1）慧眼識(shí)珠，巧埋內(nèi)線

2）安插內(nèi)應(yīng)，伺機(jī)而動(dòng)

3）發(fā)展“教練”，四兩撥千斤

案例解析：退休的老領(lǐng)導(dǎo)撬起千萬(wàn)大單

3. 被動(dòng)落后時(shí)破局之道

4. 絕地反擊時(shí)的策反之道

5. 布好局，打好樁，找到正確的羅盤

四、群攻意識(shí)，集團(tuán)作戰(zhàn)

1. 從單兵作戰(zhàn)到”組團(tuán)忽悠”

2. “兵、將、帥”立體化業(yè)務(wù)聯(lián)盟

1）組織聯(lián)盟策略的最佳實(shí)踐

2）雙方團(tuán)隊(duì)偏好建立的四個(gè)關(guān)鍵

3. 分工協(xié)作，兵團(tuán)作戰(zhàn)

案例解析：華為的群狼戰(zhàn)術(shù)

4. “海、陸、空”三級(jí)支援體系的配合作戰(zhàn)

5. 建立工業(yè)品“全場(chǎng)景、立體式”群狼攻擊模式

五、狼性攻關(guān)，刀刀見(jiàn)血

1. 從MAP地圖找出關(guān)鍵目標(biāo)人

2. 狼性攻關(guān)的“冰山”模型

3. 掌握“識(shí)人術(shù)”，360獵物解讀

4. 是狼就要嗜血，找到不同角色“痛點(diǎn)”

案例解析：刀槍不入的局長(zhǎng)如何拜在“她”的石榴裙下

5. 情感升級(jí)到兄弟死黨

案例解析：我如何與副總情同手足

6. 狼性攻關(guān)的四大特征

1）快

2）準(zhǔn)

3）狠

4）猛

六、競(jìng)爭(zhēng)博弈，招招致命

1. 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集NEC法

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析的三個(gè)層次

1）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析

2）SWOT敵我主要優(yōu)劣勢(shì)分析

3. 敵強(qiáng)我弱，基于優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的SO戰(zhàn)場(chǎng)布置

案例分享：華為的ODS作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)

4. 亮劍出削，殺人于無(wú)形中的“殺手锏”

5. 建立“以弱勝?gòu)?qiáng)”的狼性博弈思維

七、價(jià)值再造，彎道超車

1. 差異化價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)層次

2. “人有我優(yōu)、人無(wú)我有”獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值提煉

案例解析：三個(gè)賣狗人

3. 技術(shù)交流的“種樹(shù)、埋雷，打基樁”策略

4. “亮點(diǎn)”凸顯的價(jià)值呈現(xiàn)策略

1）問(wèn)題——價(jià)值——案例證實(shí)

2）痛苦的力量，快樂(lè)的滋潤(rùn)

3）攻心洗腦，三人成虎

5. 建立“將一樣的東西賣出不一樣，且賣上價(jià)“的邏輯思維

八、絕不放棄，拆局補(bǔ)位

1. 銷售進(jìn)程分析與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估

案例解析：230萬(wàn)的單拿下的幾率有多大？

2. 面對(duì)被動(dòng)局面的絕地博弈策略

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，占領(lǐng)制高點(diǎn)

2）敵強(qiáng)我弱，短期內(nèi)難以改變

3）我方資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與對(duì)手抗衡

案例討論：一個(gè)小操作手也能讓煮熟的“鴨子”飛了

3. 面對(duì)不同態(tài)勢(shì)，拆局博弈策略

案例解析：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)案例解析

4. 建立“拆局博弈”系統(tǒng)邏輯思維

第三講：工業(yè)品狼性營(yíng)銷意識(shí)培養(yǎng)

1. 工業(yè)品狼性銷售意識(shí)建立的“三個(gè)一”

2. 工業(yè)品狼性銷售人員的素質(zhì)模型建立

3. 工業(yè)品狼性銷售日常修煉

4. 工業(yè)品狼性銷售習(xí)慣培養(yǎng)的351法則

課程總結(jié)

——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

包老師

包賢宗老師 大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家

工業(yè)品銷售專家

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理教練

國(guó)際ATA認(rèn)證班營(yíng)銷導(dǎo)師

國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷教練

環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷教練

曾任：西安楊森（中國(guó)最大的合資制藥企業(yè)） 省區(qū)總經(jīng)理

曾任：艾默生電氣（世界500強(qiáng)企業(yè)） 中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

曾任：青山工業(yè)（中國(guó)武器裝備集團(tuán)） 營(yíng)銷總經(jīng)理

包老師專注于大客戶銷售與工業(yè)品營(yíng)銷、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷領(lǐng)域，擁有20年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降中國(guó)武器裝備集團(tuán)【青山工業(yè)】擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷售記錄。

投身營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)5萬(wàn)人，曾多次創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績(jī)； 先后操刀為卓寶科技、華工激光、雅致集團(tuán)等30多家企業(yè)進(jìn)行全面營(yíng)銷診斷與系統(tǒng)輔導(dǎo)，效果顯著而持續(xù)；被金晶科技、泛海三江、華士精誠(chéng)等國(guó)內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問(wèn)，成為這些企業(yè)幕后最強(qiáng)有力的營(yíng)銷推手。

專著與榮譽(yù)：

● 《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營(yíng)銷文章30多萬(wàn)字，其中大量文章被“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)”、“職業(yè)經(jīng)理人”等國(guó)內(nèi)主流營(yíng)銷媒介轉(zhuǎn)載；

● 23萬(wàn)字營(yíng)銷專著《工業(yè)品精益營(yíng)銷6.0》與27萬(wàn)字《顛覆競(jìng)爭(zhēng)——解決方案式營(yíng)銷》由鳳凰出版社出版（待發(fā)行）；

● 2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”；

● 被浙江大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年?duì)I銷講師

主講課程：

課程篇：

《工業(yè)品狼性銷售》

《顧問(wèn)式強(qiáng)化銷售訓(xùn)練》

《產(chǎn)品價(jià)值挖掘與高效溝通》

《大客戶銷售進(jìn)程管理》

《顛覆營(yíng)銷-解決方案式銷售》

《新常態(tài)下卓越政企關(guān)系營(yíng)銷》

《催款策略與應(yīng)收帳款管理》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》

《銷售人員的職業(yè)化修煉與客戶關(guān)系管理》

項(xiàng)目篇：

《銷售精英“天龍八步”訓(xùn)練營(yíng)》（3天）

《大客戶高手訓(xùn)練營(yíng)》（5天）

《項(xiàng)目型銷售精英成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》（9天）

課程特色：

內(nèi)容實(shí)效：“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來(lái)自于親身一線實(shí)操經(jīng)歷，并對(duì)上百個(gè)實(shí)操案例進(jìn)行凝練、總結(jié)與升華，提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到。

形式獨(dú)特：采用“咨詢式培訓(xùn)”方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營(yíng)銷理論、經(jīng)典案例解析、高超戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)戰(zhàn)銷售工具”等融會(huì)貫通，讓學(xué)員拿來(lái)就能用，用了就見(jiàn)效。

授課風(fēng)趣：授課生動(dòng)形象、幽默詼諧，一針見(jiàn)血，用場(chǎng)景模擬對(duì)抗、拋問(wèn)題引導(dǎo)討論、據(jù)演繹隨時(shí)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員深度參與、學(xué)在其中、樂(lè)在其中，每一次培訓(xùn)都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

工業(yè)設(shè)備及工業(yè)配套企業(yè)：深圳市華工激光設(shè)備有限公司、大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、廣州金升陽(yáng)科技有限公司、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的中央空調(diào)事業(yè)部、青島大牧人機(jī)械股份有限公司、韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)、山東工程機(jī)械集團(tuán)有限公司、江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司、廣州市華安達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務(wù)有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設(shè)備有限公司、意大利德斯曼、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承……

工程項(xiàng)目型銷售企業(yè)：中國(guó)南玻集團(tuán)股份有限公司、南京水務(wù)集團(tuán)有限公司、佛山市匯源通企業(yè)管理有限公司、山東金晶科技股份有限公司、廣東建華管樁有限公司、深圳市卓寶科技股份有限公司、雅致股份有限公司、廣東永高塑業(yè)發(fā)展有限公司、中山市奧鉑金屬制品有限公司、湖北江山重工有限責(zé)任公司、中國(guó)兵器集團(tuán)警備處、楊凌天工實(shí)業(yè)股份有限公司、深圳中建集團(tuán)有限公司，兵工集團(tuán)第六大隊(duì)……

醫(yī)療器械與生物工程：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、廣東凱普生物科技股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、中山市中山醫(yī)醫(yī)藥有限公司、深圳華大基因科技有限公司、深圳紫光積陽(yáng)科技有限公司、上海微創(chuàng)醫(yī)療器械(集團(tuán))有限公司、山東新華醫(yī)療器械股份有限公司、上海西門子醫(yī)療器械有限公司、歐姆龍醫(yī)療器械(北京)有限公司、廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)股份有限公司……

科技企業(yè)與智能安防：中國(guó)華錄集團(tuán)有限公司、北京易華錄信息技術(shù)股份有限公司、深圳市宏電技術(shù)股份有限公司、深圳市泛海三江電子股份有限公司、武漢中科通達(dá)高新技術(shù)有限公司、深圳兆日科技股份有限公司、深信服科技股份有限公司、安華智能股份公司、深圳市諾龍技術(shù)股份有限公司、深圳市道爾智控科技有限公司、深圳市易達(dá)智能科技有限公司、安徽科豪智能檢測(cè)設(shè)備有限公司、固高科技(深圳)有限公司、韓國(guó)SECUB技術(shù)、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、深圳大數(shù)據(jù)協(xié)會(huì)，深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)……

電力及電氣自動(dòng)化：廈門ABB高壓開(kāi)關(guān)有限公司、丹佛斯自動(dòng)控制管理(上海)有限公司、廣州白云電器設(shè)備股份有限公司、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、深圳市康元電氣技術(shù)有限公司、山東萊恩光電科技股份有限公司、深圳市華士精成科技有限公司、重慶明珠機(jī)電有限公司、南京科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)股份有限公司、鎮(zhèn)江西門子母線有限公司、國(guó)際自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……

能源與新材料企業(yè)：中化石油有限公司、新奧能源控股有限公司、陜西咸陽(yáng)化學(xué)工業(yè)有限公司、東莞市大倫紙業(yè)有限公司、重慶建峰工業(yè)集團(tuán)有限公司、重慶天原化工有限公司、青州市至誠(chéng)化工有限公司、青島光源綠化建設(shè)有限公司、中南橡膠集團(tuán)有限責(zé)任公司、中國(guó)鋁業(yè)廣西分公司、烯旺新材料科技股份有限公司、廣東溫氏食品集團(tuán)股份有限公司、清華大學(xué)深圳研究院石墨烯項(xiàng)目組……

部分客戶評(píng)價(jià)：

包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓公司400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。

——泛海三江營(yíng)銷副總 王公元

國(guó)內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展帶來(lái)了全新的思維，我們聘請(qǐng)包老師為我們的常年?duì)I銷顧問(wèn)，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶市場(chǎng)的規(guī)劃與推進(jìn)。

——江山重工集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 何毅

包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了包老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們就能迎來(lái)更多的鮮花和掌聲。

——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)

原來(lái)我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們?cè)谝院箐N售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的訂單，沒(méi)有搞不定的客戶。

——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍

包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶開(kāi)拓過(guò)程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請(qǐng)包老師為我們的營(yíng)銷顧問(wèn)，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。

——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍

這兩年我們丟的大單越來(lái)越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺(jué)隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開(kāi)了竅，幫助我們找到了問(wèn)題的根本，點(diǎn)明了問(wèn)題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。

——天一實(shí)業(yè)總經(jīng)理 張育民

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