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課程背景：

伴隨著保險(xiǎn)業(yè)黃金期的到來，無論是市場還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn)，尤其是保險(xiǎn)企業(yè)面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時(shí)間內(nèi)選出最適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的精英呢？如何篩選出準(zhǔn)主管和未來行業(yè)明星呢？那么就需要我們對焦當(dāng)前就業(yè)市場主體大軍，對焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說明會。

本課程主要針對70、80、90等主力就業(yè)人群，通過體驗(yàn)互動(dòng)形式開展新型創(chuàng)業(yè)說明會，打破傳統(tǒng)創(chuàng)說會的模式，開創(chuàng)一條適合當(dāng)前市場發(fā)展趨勢的體驗(yàn)式創(chuàng)說會。

課程收益：

● 激發(fā)全員增員熱情，實(shí)現(xiàn)全員大增員目標(biāo)；

● 提高企業(yè)增員率和留存率；

● 提升全員自主增員能力，實(shí)現(xiàn)人人會談增員；

● 形成體驗(yàn)式創(chuàng)說會模式，形成制式化循環(huán)；

● 通過集中培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，為企業(yè)創(chuàng)造增員價(jià)值。

課程對象：

營銷主管以上職級或有增員意愿的人員

課程方式：課堂講授+實(shí)戰(zhàn)演練+情景模擬+實(shí)操比拼

課程大綱

第一講：體驗(yàn)式創(chuàng)說會概述

一、盤點(diǎn)當(dāng)前創(chuàng)說會模式

1. 填鴨式創(chuàng)說會

2. 會銷式創(chuàng)說會

3. 云端式創(chuàng)說會

二、傳統(tǒng)創(chuàng)說會發(fā)展的弊端

1. 紙上談兵—浮點(diǎn)一片

2. 程序理論—說教為重

三、體驗(yàn)式創(chuàng)說會發(fā)展趨勢

1. 參與大于言傳—感受體會為主

2. 體會量化—行動(dòng)踐行

四、體驗(yàn)式創(chuàng)說會四大特征

1. 參與性強(qiáng)

2. 體驗(yàn)分享性強(qiáng)

3. 可操作性強(qiáng)

4. 復(fù)制性強(qiáng)

五、體驗(yàn)式創(chuàng)說會三大核心

1. 會前三要點(diǎn)分析

1）參會50

2）圓桌島嶼式

3）全程1小時(shí)

2. 體驗(yàn)式創(chuàng)說會實(shí)踐要點(diǎn)三分析

1）主分享人—敘事分享

2）副分享人—訪談式分享

3）神秘分享人—感受式分享

3. 體驗(yàn)式創(chuàng)說會操作要點(diǎn)

1）實(shí)操銷售簡易流程

2）實(shí)操填寫簡易流程

3）實(shí)操崗位內(nèi)容簡易流程

實(shí)操訓(xùn)練：現(xiàn)場三位分享人模擬分享。

第二講：體驗(yàn)式創(chuàng)說會主體程序解析

一、主持人程序兩開法

1. 開門主題法

2. 適當(dāng)引導(dǎo)法

二、主講人程序三要點(diǎn)

1. 簡單常規(guī)敘述

2. 拋出分享點(diǎn)

3. 引導(dǎo)“三分享人”

三、禮賓人程序

1. 巡場指引程序

2. 禮品遞送程序

四、領(lǐng)導(dǎo)致辭程序

第三講：體驗(yàn)式創(chuàng)說會操作工具解析

一、籌備階段

1. 邀約話術(shù)解析

2. 邀請函解析

3. 邀約明細(xì)表解析

4. 確認(rèn)信息統(tǒng)計(jì)解析

二、實(shí)操階段

1. 場地規(guī)劃布置解析

2. 創(chuàng)說會整體流程解析

3. 功能組分工職責(zé)解析

4. 面試環(huán)節(jié)解析

三、整體演練

1. 整體操作演練一遍

2. 指正存在的問題解析

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。

劉老師

劉海濤老師 保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

10年壽險(xiǎn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)

體驗(yàn)式營銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認(rèn)證

保險(xiǎn)銷售職業(yè)資格認(rèn)證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任：北京世紀(jì)瀚亞資本管理有限公司 | 保險(xiǎn)中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：年金險(xiǎn)、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說會、私享會……

10年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)授課800場次，開展《積分利派會》《產(chǎn)說會》《保險(xiǎn)年金險(xiǎn)營銷》等達(dá)150場，培養(yǎng)學(xué)員高達(dá)100000人次，滿意度達(dá)99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等企業(yè)進(jìn)行《保險(xiǎn)營銷決勝大未來-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營銷》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)增員擴(kuò)軍，其中，《博物館體驗(yàn)式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財(cái)富、太保壽險(xiǎn)北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大績優(yōu)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)千萬保費(fèi)的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)：

負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)訓(xùn)練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開發(fā)》《雛鷹計(jì)劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人：

通過《三日圍城》《保險(xiǎn)營銷決勝大未來-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大環(huán)境牽引準(zhǔn)增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現(xiàn)人員150%的增長，并助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)海外保險(xiǎn)沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費(fèi)1000萬；同時(shí)，搭建全國海外保險(xiǎn)培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財(cái)富》《保險(xiǎn)解析》《大額年金險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開展私享

會、產(chǎn)說會等共計(jì)百余場，簽單累計(jì)5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險(xiǎn)營銷決勝大未來-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實(shí)現(xiàn)開門紅1500萬保費(fèi)的增長，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開展沙龍論壇、私享會、產(chǎn)說會等約6場，單場簽單累計(jì)1000萬元。

● 曾為中國人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進(jìn)行《基因利派會》《積分利派會》等保費(fèi)競賽課程培訓(xùn)，開展產(chǎn)說會10場，助力當(dāng)月保費(fèi)突破400萬元。實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責(zé)任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，開展員工內(nèi)部論壇交流會、產(chǎn)說會等12場次，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入同比增長100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶開拓營銷》《團(tuán)隊(duì)凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等2場，實(shí)現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標(biāo)。

● 曾為中國人壽湖南分公司寧鄉(xiāng)中資公司，講授《體驗(yàn)式增員項(xiàng)目》 4天3晚 理論結(jié)合實(shí)踐 從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)通過實(shí)用工具 參會學(xué)員看到了增員發(fā)展團(tuán)隊(duì)的希望，體會到增員的樂趣，實(shí)現(xiàn)公司3天下號150人 ，僅僅三天攻克該公司平時(shí)3個(gè)月的增員產(chǎn)能，順利完成開門紅任務(wù)！穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì) 提升戰(zhàn)績' 實(shí)現(xiàn)了雙贏！

● 曾為為新華保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、平安保險(xiǎn)公司講授《風(fēng)靡年金險(xiǎn)訓(xùn)練營》 80多場 ，實(shí)現(xiàn)了多家分公司年金險(xiǎn)及增額壽險(xiǎn)戰(zhàn)績長虹，順利完成開門紅全年保費(fèi)任務(wù)！

● 曾為華夏保險(xiǎn)廣東分公司，針對新形勢下財(cái)富配置策略開展專場《高端產(chǎn)說會》，到會客戶約30人左右，現(xiàn)場簽單保費(fèi)1300萬元?。?單件保費(fèi)均為200萬元和100萬元，期繳5年，創(chuàng)造該公司同類別產(chǎn)說會保費(fèi)規(guī)模歷史之最！實(shí)現(xiàn)千萬保費(fèi)平臺、好評如潮 。

主講課程：

《體驗(yàn)式創(chuàng)說會》

《保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》

《保單升級利派會》

《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》

《2021開門紅——體驗(yàn)式增員》

《2021年開門紅——年金險(xiǎn)訓(xùn)練營》

《保險(xiǎn)營銷決勝大未來-黃金增員48小時(shí)》

《2021開門紅——風(fēng)靡酒會訓(xùn)練營》（產(chǎn)說會）

授課風(fēng)格：

以幽默輕松不失主題，深入淺出抓核心，解決問題是關(guān)鍵，互動(dòng)參與體驗(yàn)式，授課是重心，學(xué)員全程親自參與同實(shí)操體驗(yàn)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)臺上臺下多方互動(dòng)，大量前沿真實(shí)案例，獨(dú)具一格的解析，讓受眾從中掌握，解決困擾的途徑和方法。實(shí)現(xiàn)自我的良性循環(huán)。

部分服務(wù)客戶：

太平洋保險(xiǎn)北京分公司、太平洋保險(xiǎn)大興支公司、中國人壽北京分公司、中國人壽內(nèi)蒙古分公司、中國人壽國壽中關(guān)村支公司、泰康保險(xiǎn)北京分公司、泰康保險(xiǎn)泰康東城支公司、信泰保險(xiǎn)、恒安人壽、宏利保險(xiǎn)公司、富通保險(xiǎn)公司、保誠保險(xiǎn)公司、友邦保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)北京分公司、新華保險(xiǎn)公司、北京廣發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、恒昌集團(tuán)（鄭州分公司、洛陽分公司、武漢分公司、十堰分公司、鞍山分公司、無錫分公司、常州分公司、南通分公司、合肥分公司等）、瀚亞集團(tuán)總部（青島分公司、杭州分公司、廈門分公司、廣州分公司、溫州分公司、寧波分公司）、北京光福家科技有限公司 中航聯(lián)盟公司……

部分客戶評價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準(zhǔn)確把握市場前沿方向，短時(shí)間內(nèi)就能看到大量準(zhǔn)增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強(qiáng)，有實(shí)戰(zhàn)性，能夠切實(shí)解決目前營銷金融營銷領(lǐng)域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險(xiǎn)的開拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險(xiǎn)方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學(xué)會了如何運(yùn)用保險(xiǎn)為自己的財(cái)富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險(xiǎn)工具的運(yùn)用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險(xiǎn)，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶的財(cái)富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實(shí)用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強(qiáng)烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)稅收籌劃和保險(xiǎn)的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會我們?nèi)绾芜\(yùn)用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

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