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【課程收益】

1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；

2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)體系；

3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)心理和溝通技巧；

4、提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)接待和促成技巧；

5、提高商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【授課對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商運(yùn)營(yíng)管理人員和置業(yè)顧問(wèn)。

【授課方式】

1、理論分享

2、提問(wèn)互動(dòng)

3、情境模擬

4、分組討論

5、案例研討

6、課堂測(cè)試

7、游戲競(jìng)賽

【課程大綱】

課程開(kāi)篇

模塊一 商業(yè)地產(chǎn)策劃思維

第一章 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽

第1節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

第3節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值分析

第4節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值鏈接

案例研討/分組討論

第二章 商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素

第1節(jié) 定義商業(yè)模式

第2節(jié) 選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié) 決策開(kāi)發(fā)地段

第4節(jié) 確立運(yùn)作模式

第5節(jié) 設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案

第6節(jié) 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系

第7節(jié) 運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

案例研討/分組討論/情境模擬

第三章 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練

第1節(jié) 基于營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析

第2節(jié) 目標(biāo)客群分析與篩選

第3節(jié) 區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析

第4節(jié) 社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析

第5節(jié) 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析

第6節(jié) 產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升

分組討論/課堂測(cè)試

模塊二 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

第一章 招商運(yùn)營(yíng)資源整合

第1節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源

第2節(jié) 發(fā)覺(jué)客戶(hù)資源

第3節(jié) 客戶(hù)溝通要點(diǎn)

案例研討/課堂測(cè)試

第二章 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能提升

第1節(jié) 置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)精神

第2節(jié) 客戶(hù)溝通技巧

第3節(jié) 客戶(hù)跟蹤技巧

第4節(jié) 客戶(hù)落定與成交技巧

第5節(jié) 案場(chǎng)銷(xiāo)售流程

第6節(jié) 外拓銷(xiāo)售流程

案例研討/課堂測(cè)試/情境模擬

第三章 招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

第1節(jié) 置業(yè)顧問(wèn)社群營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

第2節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情境分析

第3節(jié) 案場(chǎng)銷(xiāo)售情境模擬訓(xùn)練

第4節(jié) 外拓銷(xiāo)售情境模擬訓(xùn)練

分組討論/情境模擬

第四章 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

第1節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

第2節(jié) 團(tuán)隊(duì)特征和管理模式

第3節(jié) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估

第4節(jié) 團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制

第5節(jié) 團(tuán)隊(duì)溝通

第6節(jié) 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維

案例研討/課堂測(cè)試/游戲競(jìng)賽/分組討論

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專(zhuān)家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿(mǎn)足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿(mǎn)意度和客戶(hù)服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶(hù)】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

我要預(yù)訂

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