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【課程收益】

1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷售基本知識，樹立對業(yè)主的人脈營銷意識。

2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的巨大作用，掌握房地產(chǎn)銷售技巧。

【授課對象】

物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項目營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例解析

3、課堂演練

4、分組討論

5、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

一、資本市場中，為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企

1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視

2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析

3、存量市場背景下好公司的標準

二、房地產(chǎn)基本知識

1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語

2、住宅地產(chǎn)分類

3、商業(yè)地產(chǎn)分類

4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)

三、物業(yè)基本知識

1、物業(yè)和物業(yè)管理

2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

3、物業(yè)服務(wù)滿意度評價

四、物業(yè)助銷模式解析

1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷模式

2、社區(qū)商鋪助銷與運營模式

案例解析1：上市房企與物業(yè)公司估值對比

案例解析2：標桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷模式解析

案例解析3：標桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運營模式

分組討論：物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷售中的價值

第二講 房地產(chǎn)銷售實務(wù)

一、房地產(chǎn)營銷意識

1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征

2、房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)

3、房地產(chǎn)銷售的必然趨勢是經(jīng)營客戶

4、房地產(chǎn)銷售員的典型工作語錄

5、你從來就只是在為自己工作

二、房地產(chǎn)人脈營銷模型

1、第一步：設(shè)定具體目標

2、第二步：將人脈進行分類管理

3、第三步：擴大人脈版圖

4、第四步：建立人脈關(guān)系

5、第五步：贏得更多的推薦

三、房地產(chǎn)銷售銷講模型

1、銷講的目的

2、銷講要解決的核心問題

3、好銷講的衡量標準

4、銷講涵蓋的內(nèi)容

5、銷講必須闡述的十個主要內(nèi)容

四、客戶成交技巧訓(xùn)練

1、房地產(chǎn)銷售中客戶談判的三個境界

2、客戶買點比項目賣點更重要

3、房地產(chǎn)銷售中客戶識別和價值鏈接的實現(xiàn)步驟

4、房地產(chǎn)銷售中對業(yè)主（老客戶）的管理技巧

案例解析1：年入百萬的房地產(chǎn)銷售員的三個銷售習(xí)慣

案例解析2：玩轉(zhuǎn)朋友圈，輕松拿銷冠

案例解析3：讓業(yè)主幫你賣房子

視頻賞析1：房地產(chǎn)銷售員的狼性營銷

視頻賞析2：客戶識別與成交技巧

課堂演練：發(fā)掘客戶買點和項目賣點的方法

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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