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【課程對象】

企業(yè)經(jīng)營者

【課程收益】

1、全面理解社會生產(chǎn)變革邏輯

2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內(nèi)核體系

3、學(xué)習(xí)個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點

【課程大綱】

一、課題背景：

1、宏觀背景解析：社會生產(chǎn)模式進化

2、企業(yè)進化基本邏輯：

從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產(chǎn)能到效率

3、更高效的學(xué)習(xí)：

成長需求層次——應(yīng)對外部的問題、應(yīng)對內(nèi)部的問題、應(yīng)對自己的問題

研討：談?wù)勛约旱哪壳暗男枨笈c困惑

4、基于盈利改進的企業(yè)組織發(fā)展的學(xué)習(xí)原則：

完全現(xiàn)實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、

真正能幫助企業(yè)的只有企業(yè)家自己

二、組織發(fā)展與變革的對比分析

1、傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)——垂直型組織的結(jié)構(gòu)模型

金字塔與被動集合體

本質(zhì)特點：命令與職責(zé)

關(guān)注重點：制度、流程

潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）

2、互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)——扁平化組織的結(jié)構(gòu)模型

平臺與自運轉(zhuǎn)細胞體

本質(zhì)特點：參與與激發(fā)

關(guān)注重點：運行模式、人才發(fā)展

研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？

三、企業(yè)家的職能進化：

1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）

三大方向：開源、節(jié)流、增效

2、常見的盈利改進通道：

營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效

2.1營銷突破的常見通道：

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）

銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）

客戶結(jié)構(gòu)改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）

研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？

2.2成本管控的常見通道：

2.2.1 運營效率：生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務(wù)預(yù)決算制

2.2.2供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資

研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？

2.3投資盈利

2.3.1 新增項目（自投、參股、風(fēng)投）

2.3.2 現(xiàn)金流金融化

2.4資本增值

2.4.1不是所有的企業(yè)都適合走資本路線

2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市

2.4.3學(xué)習(xí)和了解各級資本市場的屬性特點、優(yōu)劣勢、市盈率及風(fēng)險

3. 強化組織的存在價值：

組織不能離開現(xiàn)實的貢獻價值與長期的價值承諾

短期盈利較輕松，長期發(fā)展需愿景，內(nèi)核支撐靠文化

4. 培養(yǎng)明天需要的人才：

人的長處的發(fā)現(xiàn)與發(fā)揮、

人的“自我發(fā)展”的鼓勵與激發(fā)、

未來解決問題環(huán)境的模擬與預(yù)演

四、強化組織成員的貢獻意識：

1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作

2、貢獻的兩個維度：

2.1. 縱向貢獻：把數(shù)據(jù)、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經(jīng)驗，貢獻給自己的直線上級或下級

2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業(yè)化分工體系更為有效的協(xié)同起來，并產(chǎn)生更大的成就

季老師

【專業(yè)資質(zhì)】

跨界研究學(xué)者、供給側(cè)改革研究者

互聯(lián)網(wǎng)+組織與營銷變革管理導(dǎo)師

江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會 顧問專家

前瞻思維版權(quán)人，著有《前瞻性思維》

上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院 外聘講師

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 商業(yè)講師

南京財經(jīng)大學(xué)MBA/EDP中心 校外導(dǎo)師

江西財經(jīng)大學(xué)旅游與城市學(xué)院 客座教授

中國深度旅行發(fā)展研究院 高級研究員

中國管理科學(xué)院人才戰(zhàn)略研究所 特約研究員

心理行為訓(xùn)練專家、國家中級團體心理輔導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

季佩楓，資深培訓(xùn)導(dǎo)師，前瞻思維研究者。從通用課題授課、到主題課程研發(fā)、到商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新，完成了從培訓(xùn)人到實踐者的轉(zhuǎn)型，始終以敬畏之心參與行業(yè)發(fā)展，依托前瞻思維引領(lǐng)創(chuàng)新實踐。以知識領(lǐng)域跨度廣、課程個性設(shè)計化、培訓(xùn)價值咨詢化、實戰(zhàn)性強等特點深受客戶信賴。致力推動多個行業(yè)的在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的組織與營銷管理變革，十余年來參與金融、旅游、通信、鹽業(yè)、煙草、交通、航空、生產(chǎn)制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的市場轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略變革，擁有豐富的創(chuàng)新變革顧問經(jīng)驗。

【個人特點】

倡導(dǎo)培訓(xùn)行為理性回歸，拒絕浮躁虛假的推廣和宣傳，始終堅持創(chuàng)新創(chuàng)造，推動培訓(xùn)價值成果化。2014年開始基本不使用通用課綱，堅持與客戶進行需求對話，根據(jù)組織需求和學(xué)員特點進行個性化的課程設(shè)計與開發(fā)。

【授課風(fēng)格】

系統(tǒng)化思維結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新化課程內(nèi)容，對參訓(xùn)學(xué)員的洞察力強，語言簡單幽默、思維快捷且嚴謹，擅于激發(fā)學(xué)員內(nèi)心動機、互動式對話應(yīng)用多、邏輯指導(dǎo)性強。

【主講課程】

核心類：

《前瞻思維與組織變革》、《系統(tǒng)認知與企業(yè)家心智資本重構(gòu)》、《前瞻思維與高級領(lǐng)導(dǎo)力》、

《前瞻思維與科學(xué)決策》、《前瞻思維與商業(yè)模式變革》、《前瞻思維與個人價值系統(tǒng)》

營銷類：

《價值型營銷—營銷差異化的創(chuàng)新之道》、《玩轉(zhuǎn)渠道—渠道管理變革與業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新》、

《高手涅槃-從立場談判到原則性談判》、《思維蛻變-基于人性學(xué)的大客戶服務(wù)營銷》、

《門店精英-基于銷售心理學(xué)的營銷智慧》

【擅長領(lǐng)域】

通信、金融、旅游業(yè)、零售服務(wù)業(yè)、快速消費品、工業(yè)消費品

【服務(wù)客戶（部分）】

通信行業(yè)：中國移動通信廣東、上海、江蘇、廣西、遼寧、山西、湖南、吉林、云南、四川、安徽等省公司，中國電信上海、山東、浙江、安徽、內(nèi)蒙等省公司、中國聯(lián)合通信江蘇、山東、湖北省公司、中國鐵塔山西公司、廣電遼寧、江蘇公司……

金融行業(yè)：中信銀行、交通銀行、中國銀行、徽商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、南京銀行、民生銀行、江蘇農(nóng)商行、郵政儲蓄銀行、平安保險……

綜合行業(yè)：阿里巴巴B2B\B2C、三星電子、三星顯示、江西鹽業(yè)、福建鹽業(yè)、浙江鹽業(yè)、廈門航空、太古飛機、九牧王集團定制中心、悅達起亞汽車、江鈴汽車、康力電梯、中糧米業(yè)、中儲糧、中國節(jié)能、華潤雪花、膳魔師家庭用品、西門子醫(yī)療、廣東煙草、江蘇煙草、浙江煙草、衛(wèi)崗乳業(yè)、中天鋼鐵、正大集團、歐西愛斯物流、世貿(mào)地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、廈門港務(wù)集團、福建航天信息科技、魯抗醫(yī)藥、環(huán)亞醫(yī)藥、易邦生物、蘇州會展、昆山會展、紅星美凱龍、SM百貨、喜盈門商業(yè)、萬家樂電器……

行政事業(yè)單位：江蘇省人力資源與社會保障廳、南京市總工會、中共蕪湖市委黨校、廈門供電局、南京公交集團、南通經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、蕪湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、南京市浦口區(qū)街道辦、揚州市寶應(yīng)國稅局、金壇市招商局、晉城中小企業(yè)局……

旅游行業(yè)：上海市金山區(qū)旅委、鎮(zhèn)江市旅委、無錫市旅委、蕪湖市旅游協(xié)會、南通市旅游協(xié)會、黃山市旅委、武夷山旅游局、云南省文化旅游投資集團、國際動漫嬉戲谷、盤錦市新立旅游開發(fā)公司、江西省旅游管理研修班、江西省橫峰縣組織部、亳州文旅、國旅、中旅、青旅、口岸國旅、錦漢國旅……

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