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課程背景：

許多企業(yè)及個(gè)人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對(duì)流量的撲面而來(lái)不但沒(méi)有危機(jī)感，反而樂(lè)此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量?jī)H為500人/條；日客流2萬(wàn)人的Shopping Mall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個(gè)人微信5000人加滿，經(jīng)常互動(dòng)的人可能不超百人；手里握著若干500人大群，卻各個(gè)是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中存在很多迷信說(shuō)法，比如：得流量者得天下、用戶等于流量等于現(xiàn)金、想做流量就必須燒錢、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市場(chǎng)……然而真相是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有足夠流量的基礎(chǔ)上同時(shí)擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。

“流量獲取”雖然重要，但“流量變現(xiàn)”更加重要。通過(guò)本課程你會(huì)發(fā)現(xiàn)，或許你現(xiàn)在的流量就已經(jīng)能夠讓你的業(yè)績(jī)飛升了！

課程收益：

● 掌握當(dāng)下主流平臺(tái)流量特質(zhì)開(kāi)展靶向營(yíng)銷；

● 活用四大引流方法針對(duì)不同產(chǎn)品精準(zhǔn)引流；

● 從流量平臺(tái)到私域粉絲完成全路徑重運(yùn)營(yíng)；

● 完成知識(shí)體系搭建實(shí)現(xiàn)全角度多價(jià)值變現(xiàn)。

課程對(duì)象：

企業(yè)中層管理及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員

課程大綱

第一講：曝光渠道——全因素競(jìng)爭(zhēng)

一、微信、抖音、拼多多、小紅書(shū)的流量特質(zhì)

1. 微信：你說(shuō)啥？

2. 抖音：這是啥？

3. 拼多多：還有啥？

4. 小紅書(shū)：他說(shuō)啥？

二、微信、抖音、拼多多、小紅書(shū)的流量成本

1. 微信：千元診斷

2. 抖音：萬(wàn)元推廣

3. 拼多多：流量排名

4. 小紅書(shū)：賬號(hào)異化

案例分析：別著急投醫(yī)，先給項(xiàng)目做個(gè)體檢

三、消費(fèi)習(xí)慣——確定適合的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道

1. 顧客單價(jià)（顧客與貨品的關(guān)系）

2. 消費(fèi)周期（消費(fèi)與時(shí)間的關(guān)系）

3. 發(fā)生場(chǎng)所（消費(fèi)與地點(diǎn)的關(guān)系）

4. 多元傳播（是否自帶關(guān)聯(lián)屬性）

討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？

第二講：多渠道引流——全方位實(shí)戰(zhàn)

一、圖文引流

1. 圖片拍攝技巧

2. 文案經(jīng)典格式

二、短視頻引流

1. 自賬號(hào)引流

2. 他賬號(hào)引流

三、評(píng)論引流

1. 鷹式評(píng)論——總攬全局、分析利弊

2. 狼式評(píng)論——視角獨(dú)特、流量引戰(zhàn)

3. 犬式評(píng)論——IP死忠、組團(tuán)后援

四、追捧/攻擊式引流

1. 強(qiáng)關(guān)聯(lián)追捧/攻擊

2. 自殺式追捧/攻擊

3. 獨(dú)立式追捧/攻擊

案例分析：雙鹿與三鹿

案例分析：衛(wèi)龍辣條與樂(lè)天與中國(guó)電影業(yè)

案例分析：不掛科老火鍋與高校

案例分析：錢大媽與隔夜肉

案例分析：王自如與羅永浩

案例分析：大鮮與唐會(huì)

小游戲：真假粉絲面對(duì)面～

第三講：“一對(duì)多”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)法則——全角度運(yùn)營(yíng)

一、流量池平臺(tái)的選擇

1. 產(chǎn)品性質(zhì)選擇法——拼多多、抖音、小紅書(shū)

2. 使用人群選擇法——朋友圈精準(zhǔn)推、快手

3. 銷售地區(qū)選擇法——地區(qū)公眾號(hào)、朋友圈附近推、抖音同城

二、目標(biāo)市場(chǎng)的分類

分類一：購(gòu)買原因

分類二：使用反饋

分類三：衍生行為

三、二次挖掘流量?jī)r(jià)值

1. 產(chǎn)品自身價(jià)值——產(chǎn)品單一功能多種用法推薦

2. 使用人群價(jià)值——同一人群不同訴求推薦

3. 信息交互平臺(tái)價(jià)值——粉絲信息交流互動(dòng)

四、激勵(lì)信息流裂變、自引流

1. 輕資產(chǎn)預(yù)存服務(wù)（燒烤店）

2. 重資產(chǎn)預(yù)存消費(fèi)（健身房）

3. 高頻消費(fèi)做品質(zhì)（理發(fā)店）

4. 低頻消費(fèi)做爆點(diǎn)（夜店、4S店）

案例分析：需要花錢才能進(jìn)的“常規(guī)”群——mini

第四講：變現(xiàn)的多種形式——全價(jià)值落地

一、打造自身KOL屬性

1. 意見(jiàn)價(jià)值——打造精品內(nèi)容

1）粉絲視角

2）路人視角

2. 意見(jiàn)頻度與強(qiáng)度——解決經(jīng)典案例

1）低頻高強(qiáng)度

2）高頻低強(qiáng)度

二、引導(dǎo)流量KOC成長(zhǎng)

1. 會(huì)員等級(jí)制——粉絲標(biāo)簽差異化

2. 差異化服務(wù)——粉絲需求差異化

3. 轉(zhuǎn)介紹共利——粉絲引流共同體

三、四大潛在收益

1. 品牌收益——500強(qiáng)的公益路

2. 認(rèn)知收益——“文和有”的體驗(yàn)式消費(fèi)

3. 政策收益——兩會(huì)、奧運(yùn)、園博

4. 潛在收益——打造私域流量池

四、反復(fù)觸達(dá)+高頻變現(xiàn)

1. 微信群——跨群晉升

2. 朋友圈——分類觸達(dá)

3. 微店——跨平臺(tái)獲客

4. 小程序——私人客服&成交系統(tǒng)

……

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學(xué)依據(jù)——峰終定律

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】

張老師

新媒體營(yíng)銷專家

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)

“匠”——11年新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷策劃經(jīng)理

現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師

現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)

著有著作：《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，1年銷量達(dá)10000+本

教育部部門認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

»曾為北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開(kāi)展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座

»曾為北京奔馳、韓國(guó)三星（中國(guó)）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計(jì)300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫(kù)的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確保不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。

作為帶隊(duì)導(dǎo)師：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國(guó)三等獎(jiǎng)

作為“知識(shí)輸出者”：獨(dú)立開(kāi)發(fā)《基于“抖音”平臺(tái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計(jì)，獲第六屆西浦全國(guó)大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國(guó)高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國(guó)賽事）三等獎(jiǎng)。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號(hào)100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——

→曾為韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)有限公司（SBSC）開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營(yíng)銷管理體系。

成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國(guó)170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬(wàn)，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷價(jià)值的經(jīng)典案例

→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行

成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300%。

→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運(yùn)營(yíng)增值項(xiàng)目

成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目

成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開(kāi)店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：

■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)28期

■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計(jì)27期

■ 曾為國(guó)美電器北京大興銷售中心講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，累計(jì)24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)16期

■ 曾為潤(rùn)達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)12期

■ 曾為碧桂園集團(tuán)（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》，累計(jì)8期

主講課程：

《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》

《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》

《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷時(shí)代）

《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》

《打造頂級(jí)社群營(yíng)銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)》

授課風(fēng)格：

反轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)：在教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)員感受，積極與學(xué)員進(jìn)行認(rèn)知互動(dòng)，擅長(zhǎng)從日常慣性思維出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行主動(dòng)悖論推演，加深學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

沖突式案例教學(xué)：以最新、最前沿的行業(yè)案例為切入點(diǎn)，以顛覆常規(guī)認(rèn)知的知識(shí)內(nèi)核為導(dǎo)入口，通過(guò)鏈接現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求與學(xué)員知識(shí)痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)以知賦能的教學(xué)目標(biāo)。

幽默反饋式教學(xué)：教學(xué)過(guò)程中關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)氣氛，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、幽默高效灌輸教學(xué)內(nèi)容，學(xué)員樂(lè)中有感、學(xué)中有得。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

零售行業(yè)：國(guó)美電器（北京）、周大福珠寶集團(tuán)有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司、大洋百貨集團(tuán)、新世界百貨集團(tuán)、遠(yuǎn)東百貨集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、西單集團(tuán)……

金融行業(yè)：中國(guó)大地保險(xiǎn)、招商銀行、安信證券、微商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)……

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、騰訊（北京）、碧桂園集團(tuán)、首旅集團(tuán)、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三省）、陽(yáng)光徠卡汽車服務(wù)有限公司（下轄10+個(gè)門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國(guó)三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司……

部分服務(wù)客戶：

張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營(yíng)銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！

——中和黃埔 楊經(jīng)理

老師課程案例非常新，感覺(jué)很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識(shí)、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。

——蘇州新媒體營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng) 王教官

張遠(yuǎn)老師的課程干貨滿滿，但聽(tīng)著不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著走的感覺(jué)第一次體會(huì)到，感覺(jué)跟張老師在一起時(shí)間過(guò)的飛快。新媒體的營(yíng)銷、變現(xiàn)邏輯清晰準(zhǔn)確，方法落地、可操作性強(qiáng)，真是感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。

——青海新媒體思訓(xùn)營(yíng) 翟學(xué)員

張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強(qiáng)。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。

——漢諾威汽車 劉經(jīng)理

課程安排緊湊，有針對(duì)性的對(duì)私域流量專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對(duì)企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽(tīng)了兩次張老師的課，感覺(jué)每次都非常有收獲。

——大商集團(tuán) 王總監(jiān)

本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問(wèn)題。通過(guò)張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)及制作。針對(duì)銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對(duì)話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價(jià)值感爆棚！

——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理

當(dāng)今各大平臺(tái)針對(duì)小企業(yè)、小門店的流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營(yíng)銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺(tái)移向社群使我的理論次月就增長(zhǎng)了30%，感謝張老師！

——陜味食族 趙店長(zhǎng)

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