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課程大綱

一、龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)配合管理體系的內(nèi)涵

1.龍湖的運(yùn)營(yíng)配合管理理念

2.龍湖不同發(fā)展階段的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控模式

（1）企業(yè)生存階段的運(yùn)營(yíng)

（2）單一城市領(lǐng)先發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方式

（3）跨區(qū)域多項(xiàng)目布局的運(yùn)營(yíng)管控

（4）全國(guó)性企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)分析

二、龍湖內(nèi)部運(yùn)營(yíng)配合管理的目標(biāo)——關(guān)鍵性業(yè)績(jī)

1.龍湖對(duì)各部門業(yè)績(jī)目標(biāo)要求緯度

（1）財(cái)務(wù)指標(biāo)領(lǐng)域

（2）市場(chǎng)及客戶

（3）內(nèi)部流程塑造

（4）學(xué)習(xí)與創(chuàng)新領(lǐng)域

2.內(nèi)部不同部門的關(guān)鍵性考核指標(biāo)(KPI值)分析

如：財(cái)務(wù)部門的費(fèi)用控制、現(xiàn)期利潤(rùn)、現(xiàn)金流等指標(biāo)剖析；

設(shè)計(jì)部門有效或無(wú)效設(shè)計(jì)成本等指標(biāo)的剖析

3.龍湖總經(jīng)理如何對(duì)各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)考核（案例）

（1）根據(jù)各部門關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成情況考核

（2）根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成率進(jìn)行考核

（3）將關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃納入月度計(jì)劃考核

（4）會(huì)議紀(jì)要考核各部門

三、龍湖高效運(yùn)營(yíng)配合體系的秘密剖析

1．龍湖內(nèi)部如何來(lái)界定各個(gè)部門針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效的配合

（1）龍湖集團(tuán)與各地區(qū)公司的職能及架構(gòu)分析

對(duì)邊分析：龍湖、萬(wàn)科、華遠(yuǎn)等公司的體系架構(gòu)

（2）從集團(tuán)到各個(gè)部門的一二三級(jí)指標(biāo)的確定

案例圖表分析：龍湖集團(tuán)如何對(duì)某地區(qū)公司的各個(gè)部門業(yè)績(jī)的把控。

如對(duì)于設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)成本合理性、規(guī)劃效益能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化、單體設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新性、立面設(shè)計(jì)綜合評(píng)價(jià)等

（3）龍湖各部門高效運(yùn)營(yíng)配合的具體指標(biāo)落實(shí)

案例圖表：成本部的運(yùn)營(yíng)配合指標(biāo)

資金部的運(yùn)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)

其他部門等

（4）龍湖各個(gè)部門之間的工作界面分析

案例： 發(fā)展部與設(shè)計(jì)部之間的工作界面

工程部與設(shè)計(jì)部之間的界面

設(shè)計(jì)與營(yíng)銷之間的界面搭接

（5）在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上面，各個(gè)部門之間的配合的具體要素分析

案例：如在竣工驗(yàn)收階段的規(guī)劃驗(yàn)收環(huán)節(jié)上的設(shè)計(jì)部、工程部、發(fā)展部的配合要素

如在辦理確權(quán)階段，項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、報(bào)建部的如何有效配合

如在交房節(jié)點(diǎn)上，物業(yè)公司、營(yíng)銷部、工程部等部門如何高效配合等

2.龍湖各部門之間高效配合的監(jiān)控、預(yù)警與考核機(jī)制

（1）各個(gè)部門高效配合的監(jiān)控或預(yù)警方式

A.采用計(jì)劃/運(yùn)營(yíng)月報(bào)的方式進(jìn)行監(jiān)控

B.項(xiàng)目月報(bào)方式進(jìn)行監(jiān)控

C.評(píng)估方式

D.工作聯(lián)系單的溝通與預(yù)警

E．OA系統(tǒng)的預(yù)警與監(jiān)控

F、領(lǐng)導(dǎo)人的主動(dòng)調(diào)合與回補(bǔ)機(jī)制

（2）龍湖各個(gè)部門關(guān)注的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)及交叉考核分析

A.集團(tuán)和地區(qū)公司分別關(guān)注的項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

B.如何實(shí)現(xiàn)下游部門對(duì)上游部門的節(jié)點(diǎn)考核

如：工程部考核設(shè)計(jì)部和發(fā)展部的方式等

3.各個(gè)部門運(yùn)營(yíng)配合管理的難點(diǎn)及對(duì)策

A.如何降低相關(guān)管理匹配體系的影響？

B.如何保證各部門計(jì)劃有效執(zhí)行？

C.如何評(píng)價(jià)各部門計(jì)劃執(zhí)行，如何進(jìn)行責(zé)任界定？

D.運(yùn)營(yíng)配合計(jì)劃如何調(diào)整

4.龍湖各個(gè)部門配合體系的保障—會(huì)議決策管理

（1）運(yùn)營(yíng)類會(huì)議體系分析

如：項(xiàng)目實(shí)施前的各部門啟動(dòng)會(huì)、PMO會(huì)議、階段性成果審查會(huì)、項(xiàng)目周例會(huì)、半年度總結(jié)會(huì)等

案例： 龍湖項(xiàng)目各個(gè)部門配合

（2）非運(yùn)營(yíng)類會(huì)議體系分析

分為：跨部門聯(lián)合會(huì)、季度綜合指標(biāo)回顧會(huì)、各個(gè)管線高層座談會(huì)、橫向溝通會(huì)、半年及年度總結(jié)會(huì)等

5.龍湖各個(gè)部門的項(xiàng)目配合后評(píng)價(jià)

（1）龍湖各個(gè)部門知識(shí)管理成果平臺(tái)建立及維護(hù)

（2）各部門知識(shí)的分類、共享及利用

案例：弗拉明哥項(xiàng)目設(shè)計(jì)部后評(píng)價(jià)成果

水晶酈城工程部、營(yíng)銷部、物業(yè)部后評(píng)價(jià)

四、龍湖各個(gè)部門運(yùn)營(yíng)綜合體系的評(píng)價(jià)

1.實(shí)事求是的原則

2.制度與人情的高度統(tǒng)一

3.公司化從人治到法制的有效武器

譙老師

講師簡(jiǎn)介：

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過(guò)《未來(lái)中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國(guó)信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國(guó)置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

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