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【課程背景】

當前房地產行業新形勢呈現，主要表現如下：

經濟低迷，股市蕭條，債務擴張，壓縮產能去杠桿；

政策模糊，調控失效，花樣百出，因城施策；

市場扭曲，價格高估，投機意識明顯，資本市場不理性；

樓市凍結，資金端凍結，交易端凍結；

企業糾結，地價高企，新房遇冷，形勢嚴峻；

邏輯混亂，管控邏輯、房價邏輯、拿地邏輯、項目開發邏輯、企業發展邏輯理不清……

在新的市場環境下，各地產企業面臨嚴峻挑戰，房地產企業如何破局，如何逆襲成功，就必須關注并實現地產項目的高效高質開發。本課程中睿達地產顧問邀請業內資深實戰專家將圍繞大部分房企存在的困惑以及問題，利用二十多年的系統地產開發管理經驗，并集合多位外部專家團隊的積累，幫助地產企業將項目開發過程中的核心內容建立起完整的綜合決策體系，從而使地產企業形成科學的管理、系統而精準的決策等長效管理機制，進而提升房地產管理人員把握全局的管理能力及各專業部門之間如何深度配合融為一體高效解決問題的協作能力。

【課程收益】

重合作、講高效：部門之間各專業無縫合作并精準高效解決問題的能力；

全過程、挖深度：拓展、定位、設計、工程、成本、銷售各部門全過程深度配合；

把統籌、提能力：統籌開發項目專業把控能力，邏輯思維能力，系統的分析能力；

抓核心、控過程：把握項目開發整體核心目標及過程中的綜合決策能力。

【課程大綱】

第一部分：房地產行業的特點

1、技術密集型：設計、成本、工程、營銷、財務等等專業基礎深厚

2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉能力

3、資源密集型：外部專業服務資源，土地合作資源，政府資源

綜合決策體系源于在各項資源基礎上的全面結合

第二部分：房地產行業管理現狀分析

1、設計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業等地產屬性專業線狀況

2、人力、財務、投資、法務、報建等通用類管理部門狀況

3、企業文化，戰略方向等發展狀況

第三部分：標桿房企項目開發決策體系深入解讀

1、核心決策系統

決策系統的三大層次及核心要點的構建與分析

（公司層面、項目層面、專業板塊層面）

各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）

2、會議機制——標桿房企如何構建自己的會議管理機制？

會議模板的使用方法

項目立項會的作用與構建方法

項目投資決策會的作用與構建方法

項目啟動會的作用與構建方法

項目目標決策會作用與構建方法

月度運營會議的作用與構建方法

半年度/年度總結會議作用與構建方法

營銷會議體系的構建方法

成本、采購會議體系的構建方法

戰略會議體系的構建方法

項目開發周會體系的構建方法

項目開盤后總結

戰略會議體系的構建方法

項目開發周會體系的構建方法

項目后評估會議體系的構建方法

案例分享：成都某項目啟動會解析

3、如何全局系統考慮統籌融合八大關鍵點？

4、全過程綜合決策體系所對應的工具

投資測算分析

動態成本分析

設計成果信息統計表

現金流量表及靜態投資分析

復合系統全面的項目投資測算表

覆蓋從拿地到結算全過程信息

第四部分：項目開發各階段核心決策要點及各部門深度配合要點

一、項目拓展拿地階段

1、戰略發展方向

2、城市的選擇

3、核心決策要點

4、各部門配合要點

資料：對應的模板表格及支持文件

案例分析：深圳、惠州項目拓展分析

二、項目定位階段

1、影響定位的八大關鍵核心要素

2、“五位一體”：市場定位、客戶定位、產品定位、成本定位、財務定位匯總為一體的項目綜合定位

3、項目綜合定位的“五化原則”

化復雜為簡單

化主觀為客觀

化單一為融合

化專業為整體

化“山窮水盡”為“柳暗花明”

3、其它各部門配合的內容及深度

4、設計之“總圖定位”

案例分析：江蘇項目深度分析

三、項目設計階段

1、設計的龍頭作用

設計影響項目進度的60%

設計影響項目成本的70%

設計影響項目投資收益的80%

設計對接的專業口最多

設計整體及全局屬性

設計的決策導向

2、設計主導的四大系統思想

設計各專業（規劃、建筑、結構、景觀、立面、戶型、機電各專業的系統結合）

設計與其它部門（拓展、營銷、成本、工程、物業等）的深度配合

產品的設計與項目收益測算及項目是否的系統考慮

產品設計特征與項目的發展及公司的戰略發展如何結合

3、設計理念的八大轉變要素

投資收益—整體全面的資本運作

貨值及利潤分析—產品的溢價及

市場意識—市場及機會及風險

客戶的思想—理解與引導客戶的思想

主觀與客觀的辨證思想—客觀為主，主觀的內容需量化控制

成本意識—每一分錢的投入均需要有合理的產出

功能與空間—回歸本質：適用、經濟、美觀

形式與藝術—必須要有，但需量化

案例：廣東、四川等城市多個經典項目深度分析 設計的龍頭作用

四、項目施工階段

1、項目施工階段整體決策的五大核心關鍵

2、成本管控及配合要點

3、工程管理及配合要點

4、設計管控及配合要點

5、營銷管控及配合要點

案例：惠州項目管控分析

案例：重慶項目整體施工階段管控及過程核心關鍵點決策

五、兩點一線實施階段

1、“三邊”工程的集中體現及六大核心決策要點

2、各專業配合的集中體現

3、權責界定的五大關鍵點

六、開盤階段

1、影響項目成敗的關鍵

2、智慧集中展示的深度思考

3、開盤后評估的重要性及六大要點

案例：成都中心城區豪宅典型分析

七、入伙階段

1、入伙階段客服管理要點分析

2、應對業主維權的6大心得

八、物業管理階段

1、思想與意識的決策

2、宏觀控制目標與具體執行結合的策略

第五部分：典型案例全局系統分析

一、深圳舊改綜合體項目開發決策核心要點分析

1、舊改政策研判

2、市場研判

3、業態定位

4、容積率選擇

5、產品定位決策

6、部品標準定位

7、開發節奏決策

二、江蘇某經典項目開發決策核心要點分析

1、拿地決策

2、客戶及市場定位

3、業態定位

4、容積率選擇

5、產品定位決策

6、部品標準定位

7、開發節奏決策

三、青島某項目開發決策

1、項目自己做還是賣

2、客戶及市場定位業態定位

3、產品定位

4、部品標準定位

四、惠州成都等項目分析

1、客戶及市場定位

2、業態定位

3、產品定位

4、部品標準定位

劉老師

講師介紹：

資深房地產設計顧問、專家

建筑學專業本科畢業

資深地產開發研究員,房地產規劃設計專家

現為深圳某設計咨詢公司總設計師

曾供職于上市地產公司產品設計中心總經理，任職于大型外資設計公司設計總監，專業地產公司副總經理，分管過設計、成本、工程、報建等，曾任城市公司總經理。

擅長于：

住宅產品的高溢價開發、住宅項目開發的全局把握及系統的運營拓展，定位，設計，報建，成本及工程等項目開發全過程的綜合決策及深度配合。

負責開發及設計項目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項目設計（80萬方高層住宅項目）、武漢沿海賽洛城（120萬方高層住宅項目、南昌沿海花園（20萬方別墅項目）、無錫梅村項目（20萬方別墅項目）、南昌天驥花園（20萬方高層住宅項目）、武漢春之聲住宅項目（20萬方高層住宅項目）、杭州朝暉現代城（50萬方高層住宅項目）

培訓風格 :

1、重思路分析，延展項目開發的核心邏輯及關鍵點，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產管理人員及專業技術人員，課程使參訓企業團隊受到啟發，與部分企業建立顧問合作關系，梳理前期定位及高溢價開發思路和策略。

3、課程三大點：系統、實在、全面的地產實際操作項目的產品打造與設計；個人把控項目的經驗總結；基于全局及系統分析之后的鮮明的觀點與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結；不講別人、別的開發商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產項目產品精細化設計與成本管控》

《項目總角色定位與項目核心管理能力提升》

《地產產品研發新趨勢最新思想及案例深度分析》

《現代房企地下空間設計二十大核心系統要點深度解析》

《房地產項目在策劃、定位與設計階段的客戶敏感點梳理及價值提升策略》

《標桿房地產企業產品系統研發及精細化管控及設計成本控制實操案例精解》

《房地產項目產品精細化設計與成本管控80個關鍵點及最新實操案例精解》

《現代房地產企業項目開發全過程綜合決策體系構建及各專業部門深度配合經驗借鑒》

《房地產項目的產品研發、定位與（規劃、戶型、立面、室內、景觀、機電）精細化設計要點把控及案例分析》

服務客戶：

光大地產、華僑城、首都控股、遠大地產、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產、合錦嘉泓、宏帆地產、魯能地產、中建三局、珠海華發等

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