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1.招商引資的理論基礎

理論指導實踐，有科學系統的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1)壟斷優勢論

2)內部化理論

3)邊際產業轉移理論

4)國際生產折衷理論

2.招商引資的形式（簡要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1)影響招商引資方法的因素

2)22種招商引資模式分析（介紹重點介紹其中7種，包括小分隊招商）

3.對駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質、水平與能力非常重要，具體體現在以下4個方面：

1)招商知識要求

2)招商能力要求

3)招商技術與手段要求

4)招商談判與技能要求

4.掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1)充分了解城市的投資環境（數據與資料）

2)充分掌握城市的投資環境（特點、優勢、與相鄰城市的差別）

3)回答投資人為什么要投資你那個城市

5.信息識別與工具

投資人的識別決定招商引資的成功與成效，信息識別使我們少走彎路。

1)搜索引擎

2)搜索引擎高級功能篩選

3)銀行與工商信息

4)專門網站（天眼查、風暴網、互聯網注冊備案信息whois等）

5)網站網頁快照檢測

6.駐地城市的商務資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務資源，為招商引資對接進行鋪墊。

1)駐地的商務資源與利用

2)駐地的商務渠道與利用

3)駐地的商務活動（活動內容、活動地點、參加人員、招商人員如何參加）

4)對可能的商務資源進行整合（探尋機會、加強聯系與溝通）

7.了解投資人 引導投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強對投資人的引導。

1)投資人的投資行為（空間行為、產業行為）

2)投資人對項目的要求（8項內容）

3)招商引資項目分類

4)招商力量協調

5)商務禮儀精要

6)SWOT方法分析與談判定位

8.異地招商會議與推介

異地招商引資會議是實現小分隊招商的重要形式，宜充分發揮小分隊的作用

1)確定參會對象

2)商談合作意向，為會議簽署意向協議打基礎

3)會議形式（洽談、領導、投資商、已投資人等）

4)本市項目單位積極跟進

5)會議推動，促進與完善項目合作條件

6)會議政務資源、商務資源與媒體整合

7)后期推動

8)資料準備（項目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發言）

9)陽泉市模式

9.案例分析、若干實務性操作與經驗介紹

聯合國工業發展組織中國處投資環境項目辦協助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹

1)觀摩與分析1：聚焦廊坊11'

2)平臺利用片2：菏澤市919會議2'45''

3)模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業標準

4)介紹為通化縣招商策劃的幾項工作

5)介紹城市引入國外投資考察團的操作

6)整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣

黃老師

教授、高級工程師

國際商務環境評估與投資促進協會（簡稱“國際商務環境協會”）會長兼秘書長

聯合國NGO組織商品集約采購中心駐華副代表

聯合國工業發展組織中國投資促進處專家

中國第一位專門研究投資環境的經濟學博士

被中科招商集團聘請為“千導計劃”創業導師及“產業基金事業部”基金顧問，并兼任桑德集團戰略顧問、泰國Rangsit（蘭實）大學、北京大學、清華大學、中國人民大學等客座教授、《今日中國》雜志投資欄目常務顧問、全國貧困地區環境文化建設活動專家委員會委員、山東省日照市、內蒙古自治區呼倫貝爾市等多家政府經濟發展顧問、若干家投資公司投資顧問。

長期致力于為城市和企業協調與整合政務資源、商務資源及新聞媒體。主持過若干重大課題。黃靜教授培訓具有深厚的理論、豐富的實踐與大量資源基礎，目前已為國家發改委商務部、地方政府和組織部（黨校）等提供了招商引資培訓及各種專題講座近310場，有30多萬政府學員,是全國提供招商引資培訓最多最有影響的專家。

黃靜教授從事招商引資工作19年，近年協助地方政府和項目單位引進資金幾十億元，為多個政府導入了上市公司、投資商、開發商。

黃靜教授對佛學、道學以及儒學有所研究，也有相關修持與出神入化之體驗，并為部分政府官員、企業家進行過解憂排難，取得了很好的成效。

黃靜教授政府培訓有3大優勢：

深厚的理論研究基礎：

可以面向多層次同場的聽眾，方方面面的聽眾均有明顯收獲。

具有豐富的實際案例：

幫助許多城市操作招商引資活動，幫助多個項目引進了大量資金。

具有相當多的招商資源：

可以為政府配置招商需要的政務資源、商務資源等。

黃靜教授培訓的特點

1.系統性：理論－實踐－問題－解決方案，始終把握招商引資工作的需要。

2.操作性與實用性：講課中的眾多案例均來自招商引資現實的操作。

3.針對性：無論是理論還是實踐案例，均針對招商引資問題。

4.生動性：講授中提供大量圖片、表格信息，具有代表性的視頻影像播放。本培訓含幾十個案例的信息。

5.知識自主性：講座提供的知識體系絕大部分來自聯合國工業發展組織和中國投資環境專業委員會的實際操作與研究。

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