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【課程背景】

清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷(xiāo)售工作中最大的問(wèn)題所在，好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)往往因?yàn)橐粫r(shí)思考混亂，表達(dá)無(wú)力而白白失去。能夠想清楚，說(shuō)明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個(gè)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，有效高效的提升工作時(shí)效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢(shì)在必行。

【課程收獲】

獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷(xiāo)售提升效率

銷(xiāo)售思維能力——把銷(xiāo)售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及掌握客戶(hù)需求

說(shuō)服能力提升——客戶(hù)的銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是愿意買(mǎi)。通過(guò)邏輯表達(dá)力有效解 決客戶(hù)需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售思維

一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒(méi)有條理邏輯的辦法

2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決

3.結(jié)構(gòu)化思維——從事無(wú)巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng)，三步完成工作計(jì)劃

二．結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

1.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位

2.歸類(lèi)分組——把客戶(hù)及銷(xiāo)售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營(yíng)銷(xiāo)

3.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時(shí)效計(jì)劃

第二單元：邏輯表達(dá)力

一．自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核

1.表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用

2.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷(xiāo)售場(chǎng)的資源營(yíng)造

3.表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動(dòng)機(jī)清晰結(jié)果

4.客戶(hù)為什么要接受你——怎樣讓客戶(hù)接受你，JBK法則運(yùn)用

二．邏輯表達(dá)力三個(gè)神奇代碼

1.核心競(jìng)爭(zhēng)力——解決你的語(yǔ)言邏輯，語(yǔ)感氛圍，親和力營(yíng)造的最佳方案

2.核心差異化——專(zhuān)屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷(xiāo)售解決的4大核心問(wèn)題

1.客戶(hù)不關(guān)心——會(huì)講好故事的銷(xiāo)售運(yùn)氣都不會(huì)差

2.客戶(hù)不了解——產(chǎn)品場(chǎng)景的搭建與體驗(yàn)

3.客戶(hù)不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶(hù)不著急買(mǎi)——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售立場(chǎng)，產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn)

毛老師

毛昱茗簡(jiǎn)介

員工持續(xù)成長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)推進(jìn) 企業(yè)破局發(fā)展

講師資歷：

高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)

新媒體認(rèn)證導(dǎo)師

天悅集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)

ITT國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師

C&G 國(guó)際TTT授證導(dǎo)師

國(guó)家人力資源CIEC高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師 陜西省美業(yè)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師

西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運(yùn)營(yíng)特邀導(dǎo)師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節(jié)直播帶貨指導(dǎo)

2019抖音官方《城市美好生活節(jié)》最具潛力獎(jiǎng)，最具價(jià)值機(jī)構(gòu)得主

職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔(dān)任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團(tuán)（中國(guó)）商學(xué)院院長(zhǎng)。常年應(yīng)邀為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團(tuán)、西安市商務(wù)局、中國(guó)青少年藍(lán)聯(lián)等授課， 累計(jì)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、授課千余場(chǎng)。 客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到98%以上。

授課特點(diǎn)：

授課形式：寓教于樂(lè)，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；

授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測(cè)學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jī)效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測(cè)評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

毛昱茗老師課程資源簡(jiǎn)介

超新維度思考力，助你實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)升級(jí)！

類(lèi)別主要課題及課時(shí)（編號(hào)與課程包序號(hào)對(duì)應(yīng)）學(xué)員對(duì)象及適合形式

1、銷(xiāo)售類(lèi)課程 (銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)講師、性格、教練

等)1、銷(xiāo)售課程《銷(xiāo)售賦能》2—3天中、高管：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、與銷(xiāo)售相關(guān)人員、定制輔導(dǎo)項(xiàng)目

2、銷(xiāo)講師《超級(jí)講師密訓(xùn)營(yíng)》2天1夜

《雛鷹計(jì)劃》（員工激勵(lì)）2天1夜講師，培訓(xùn)師：內(nèi)訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)歷練，心靈升華，業(yè)績(jī)落地）

3、銷(xiāo)售表達(dá)力《銷(xiāo)售表達(dá)力》1天講師，小白，提升表達(dá)力，銷(xiāo)售：內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課

4、銷(xiāo)講師《銷(xiāo)講十技》1天講師，銷(xiāo)售：內(nèi)訓(xùn)、

2.結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售課程（結(jié)構(gòu)化邏輯，邏輯表達(dá)力，解決客戶(hù)溝通信任成交等問(wèn)題。）

結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售課程

《結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售表達(dá)力》1—2天

全員：內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課

3.結(jié)構(gòu)化思維通用管理課程

（學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性思維解決職場(chǎng)難題。）結(jié)構(gòu)化思維課程

《結(jié)構(gòu)性思維在職場(chǎng)中的運(yùn)用》1—2天

全員：內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課

4、經(jīng)典銷(xiāo)售禮儀技巧

（陽(yáng)光心態(tài)，職

場(chǎng)應(yīng)變，社交等)1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場(chǎng)的力量》1天全員：內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課

2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》

《談判，辯論，演講禮儀》1—2天中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課

5、溝通邏輯類(lèi)課程

(思維訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理技能等)1、經(jīng)典課程《職場(chǎng)高情商溝通》1天全員：內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課

2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓(xùn)練營(yíng)》2天全員：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、；

6、新媒體課程 (線(xiàn)上、線(xiàn)下教練式培訓(xùn)、數(shù)字化

培訓(xùn)等)1、經(jīng)典課程《短視頻訓(xùn)練營(yíng)》2天（拍攝制作，直播）全員：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、訓(xùn)練營(yíng)，

2、經(jīng)典課程《全域流量運(yùn)營(yíng)》1天（各大短視頻平臺(tái)玩法）企業(yè)內(nèi)部人員、團(tuán)隊(duì)管理者：內(nèi)訓(xùn)、

3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓(xùn)練營(yíng)》1天企業(yè)內(nèi)部人員：內(nèi)訓(xùn)

服務(wù)客戶(hù)（排名不分先后）：

全球500強(qiáng)：中國(guó)平安、中海油、中國(guó)煙草、優(yōu)利仕乳業(yè)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等；

政府及協(xié)會(huì)類(lèi)：中國(guó)人力資源研究會(huì)、西商聯(lián)合會(huì)、陜西婚慶委員會(huì)、陜西省網(wǎng)信辦；陜西空港經(jīng)濟(jì)區(qū)等；

房產(chǎn)、酒店、建設(shè)類(lèi)：綠城集團(tuán)、融創(chuàng)地產(chǎn)、金地集團(tuán)、雅居樂(lè)地產(chǎn)等；

汽車(chē)及零部件制造類(lèi)：上汽通用、長(zhǎng)安汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、二汽東風(fēng)、朝陽(yáng)輪胎等；

商業(yè)流通、食品、煙酒、制藥、飼料、化妝、快消品類(lèi)：中煙集團(tuán)、娃哈哈、古越龍山、青島啤酒、養(yǎng)生堂、飛鶴奶粉、澳優(yōu)乳業(yè)、云南白藥等；

教育培訓(xùn)類(lèi)：新華教育、本源喚醒教育，齙牙兔，科貝樂(lè)，北京乘風(fēng)橙長(zhǎng)學(xué)院等；

課程部分花絮 ：

陜西商務(wù)廳《電商直通車(chē)業(yè)務(wù)新升級(jí)》抖音官方《城市生活節(jié)》

5G短視頻《實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》西商聯(lián)合會(huì)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)》

西美集團(tuán)

《超級(jí)講師密訓(xùn)營(yíng)》中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《銷(xiāo)售賦能》

西北健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體

《銷(xiāo)售賦能》《山東煙草短視頻+直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

保航集團(tuán)

《銷(xiāo)售表達(dá)力》金話(huà)筒《銷(xiāo)講十技》

愿景：

提升組織能力，加速培訓(xùn)升級(jí)，

實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)，彰顯學(xué)習(xí)價(jià)值

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