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課程背景

你是否夢(mèng)想全新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和生活機(jī)遇？ 我們都會(huì)有這樣的夢(mèng)想，只是大多數(shù)人缺少進(jìn)行自我設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化方式。面對(duì)日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對(duì)著前所未有的重大職業(yè)和生活機(jī)遇。用商業(yè)思維模式來(lái)分析個(gè)人職業(yè)生涯，從而幫助你更好的經(jīng)營(yíng)你的人生。 對(duì)于大多數(shù)來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)商業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)。但是你有沒(méi)有想過(guò)自己是一個(gè)企業(yè)，你的商業(yè)模式是什么？ 個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布是一個(gè)有力的思考模型。把自己視為一個(gè)只有一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，思考如何在財(cái)務(wù)上維持自給自足。

商業(yè)模式畫(huà)布的效用

1.它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來(lái)巨大自信；

2.它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)模式的定制化。

3.教你正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃

培訓(xùn)方式/工具及方法

本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在呈現(xiàn)的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開(kāi)啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念，通過(guò)理論+實(shí)踐+案例+練習(xí)+輔導(dǎo)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，講經(jīng)驗(yàn)心得、重行為轉(zhuǎn)化，講解學(xué)員關(guān)注的問(wèn)題焦點(diǎn)的系統(tǒng)過(guò)程，及時(shí)反饋，全情演練。旨在全面提升學(xué)員的綜合技能及實(shí)戰(zhàn)水平。

課程大綱

一、什么是個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布

1.商業(yè)模式是什么？

2.商業(yè)模式畫(huà)布：從商業(yè)模式中演變而來(lái)，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

3.這個(gè)畫(huà)布不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來(lái)使用，可以診斷你當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

4.工具輔助思考：

當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)有沒(méi)有問(wèn)題；

如何進(jìn)行職業(yè)選擇

如何規(guī)劃職業(yè)甚至人生。

二、如何填寫(xiě)畫(huà)布

1.個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布九個(gè)要素，

2.要素1. 核心資源：我是誰(shuí)，我有什么。

冰山理論

我有什么

我是誰(shuí)？

核心資源八個(gè)方面

3.要素2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。

有職業(yè)目標(biāo)

如果暫無(wú)職業(yè)目標(biāo)

寫(xiě)目標(biāo)，目標(biāo)不要離你太遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)羅列不要太細(xì)，兩三個(gè)重要提煉就可以。

總結(jié)：鍛煉結(jié)構(gòu)化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個(gè)大的工作任務(wù)。

目標(biāo)還是現(xiàn)狀，都要與畫(huà)布的其它要素保持統(tǒng)一。

總結(jié)：如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫(xiě)了兩個(gè)版本：現(xiàn)狀和目標(biāo)，那就意味著，其它要素也是寫(xiě)兩個(gè)版本，這樣才能對(duì)應(yīng)起來(lái)，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫(xiě)的是目標(biāo)，后面“客戶群體”又寫(xiě)成了現(xiàn)狀。

4.要素3. 客戶群體：我能幫助誰(shuí)。

企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)外部

5.要素4. 價(jià)值服務(wù)：你為客戶群體提供的價(jià)值是什么。

服務(wù)價(jià)值是什么

服務(wù)價(jià)值和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的區(qū)別

總結(jié)：價(jià)值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)

6.要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)

如何向客戶傳遞價(jià)值

打通渠道通路

如何宣傳價(jià)值

賣(mài)出服務(wù)以及遞交服務(wù)

7.要素6. 客戶關(guān)系：怎樣和對(duì)方打交道

溝通的關(guān)鍵

如何和客戶建立關(guān)系

8.要素7. 重要合作：誰(shuí)可以幫我

你通常不會(huì)是靠單打獨(dú)斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門(mén)，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會(huì)為員工配職業(yè)導(dǎo)師等，這些都屬于重要合作對(duì)象。

9.要素8. 收入來(lái)源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。

廣義收入

物質(zhì)回報(bào)

非物質(zhì)回報(bào)

10.要素9. 成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。

付出與貫徹執(zhí)行

什么是職業(yè)成本

三、畫(huà)布的三大用途

個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布已經(jīng)完成，就可以分析和應(yīng)用了。

1.三個(gè)用途，分別來(lái)講：職業(yè)診斷、職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃。

?職業(yè)診斷

a)情形1.1：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配。

b)情形1.2：價(jià)值服務(wù)跟客戶群體不匹配。

c)情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結(jié)：總而言之，畫(huà)布中的九個(gè)要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個(gè)人商業(yè)模式是有問(wèn)題的，需要做出相應(yīng)調(diào)整。

職業(yè)選擇

a)成本和收入；

b)利用你的核心資源，讓你揚(yáng)長(zhǎng)避短。

職業(yè)規(guī)劃：

如果你按照上面的思路進(jìn)行了現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)之后，找出了問(wèn)題所在，那么你接下來(lái)開(kāi)始調(diào)整這些有問(wèn)題的要素、形成職業(yè)規(guī)劃。

若出現(xiàn)以下情況，你也需要重新調(diào)整畫(huà)布，對(duì)未來(lái)重新規(guī)劃：

a)外界環(huán)境變化；

b)工作出現(xiàn)調(diào)整，包括升職、跳槽、轉(zhuǎn)行等；

c)核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。

于老師

主要背景

中國(guó)延安精神研究會(huì) 會(huì)員

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士

高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、學(xué)習(xí)指導(dǎo)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師、培訓(xùn)導(dǎo)師、FA

瑞士洛桑酒店管理學(xué)院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）學(xué)習(xí)促動(dòng)導(dǎo)師

北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京師范大學(xué)

北大縱橫商學(xué)院、格局商學(xué)、深圳英盛商學(xué)院、湖南強(qiáng)仁商學(xué)院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學(xué)院客座教授、導(dǎo)師

于老師的名言：

實(shí)實(shí)在在教方法，輕輕松松學(xué)知識(shí)。

于老師的三不講原則：

自身沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的不講、沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)的不講、脫離實(shí)際的不講。

主要經(jīng)歷

多年從事運(yùn)營(yíng)、管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任首旅集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院副教授等職務(wù)。在人才培養(yǎng)方面具有豐富的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；于老師不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)實(shí)際管理問(wèn)題的分析和解決，講求培訓(xùn)的實(shí)效性和適用性。

授課風(fēng)格

以互動(dòng)、情景、體驗(yàn)式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的體驗(yàn)、感悟及參與。

理論+實(shí)踐+案例，打開(kāi)學(xué)員思維，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用。

授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，

通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)積極性。

主講課程

1.專(zhuān)注領(lǐng)域：人才培養(yǎng)

2.于玨老師課程體系圖（國(guó)作登字—2019—A—00893867）

客戶見(jiàn)證（尊重需要保密的客戶，未列出名單）

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、南方通信集團(tuán)、天音通信

旅游餐飲行業(yè)： 首旅集團(tuán)、開(kāi)元旅業(yè)、沸騰魚(yú)鄉(xiāng)、海底撈、便宜坊

能源行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)、中國(guó)電建、大唐熱電

家電行業(yè)： 長(zhǎng)虹、美的、TCL、步步高、飛達(dá)、朗能、萬(wàn)利達(dá)、

IT 行 業(yè)： 愛(ài)普生、實(shí)達(dá)科技、浙大中控、金自天正、友達(dá)光電、中航光電、

醫(yī)療制藥： 北京電力醫(yī)院、北京美迪醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院

金融證券業(yè)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、漢口銀行、廣發(fā)銀行、國(guó)元證券、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、建信人壽、中資聯(lián)行、中信集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)

行業(yè)協(xié)會(huì)： 北京餐飲協(xié)會(huì)、香港華人總商會(huì)、福建漳州商會(huì)、德申國(guó)際

院校：北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

律所：安嘉律師事務(wù)所、大成律師事務(wù)所、信之源律師事務(wù)所、兩高律師事務(wù)所、京平律師事務(wù)所

安防行業(yè)：海康威視、中控科技

交通行業(yè)：北京公交集團(tuán)、北京地鐵公司、中鐵集團(tuán)、中車(chē)集團(tuán)

投遞行業(yè)：中國(guó)郵政、順豐、中通、圓通

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