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【課程背景】

對(duì)于企業(yè)而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中那些最基本的能使整個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)力，是將技能資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的企業(yè)自身組織能力。多數(shù)企業(yè)都在PK資金、資源、能力時(shí)，對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)力的要求則成了基本條件，而企業(yè)想要長(zhǎng)期生存發(fā)展，需要具備超過(guò)一般競(jìng)爭(zhēng)力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)造成后果：等級(jí)層次低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏、生命力不強(qiáng)、效率和效益不高，可持續(xù)發(fā)展能力差。

近些年來(lái)，企業(yè)多元化越來(lái)越普遍。大部分企業(yè)的多元化的結(jié)果卻適得其反，不僅沒(méi)有取得預(yù)期的成果，反而拖累了企業(yè)的績(jī)效。失敗的企業(yè)多元化原因各不相同，企業(yè)成功多元化的原因卻相同——現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠有效延展到多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

隨著企業(yè)廣泛參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)提出各種各樣的對(duì)策，都想找到獨(dú)門(mén)秘籍——核心競(jìng)爭(zhēng)力！于是，人們?cè)趨群埃喝绾巫R(shí)別和培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

【課程收益】

了解核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的巨大價(jià)值；

了解核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵和五項(xiàng)構(gòu)成；

掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力的四項(xiàng)識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)和六大培育方法；

能夠初步識(shí)別出所在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、部門(mén)經(jīng)理等中高級(jí)管理人員；企業(yè)儲(chǔ)備干部及未來(lái)的管理者;

【課程大綱】

一、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵解析——組合能力

核心+競(jìng)爭(zhēng)力

組合能力

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的五項(xiàng)構(gòu)成及解析

企業(yè)資源、資本、技術(shù)、成本、團(tuán)隊(duì)

核心競(jìng)爭(zhēng)力不是：品牌、技術(shù)、規(guī)模、管理、創(chuàng)新等等

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系

核心能力的四種標(biāo)準(zhǔn)組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

核心能力與核心產(chǎn)品、產(chǎn)品平臺(tái)

4.核心競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)認(rèn)知偏差

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等于核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)某一方面的能力

自身最好的能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力可以一蹴而就的培養(yǎng)出來(lái)

培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是大企業(yè)的事情，與中小企業(yè)無(wú)關(guān)

案例分析：沃爾瑪?shù)统杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的培育

二、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有哪些特征？

1.偷不去

2.買(mǎi)不來(lái)

3.拆不開(kāi)

4.帶不走

5.溜不掉

三、該如何識(shí)別出企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1. 判斷核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大標(biāo)準(zhǔn)

2.識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值框架與步驟

3. 識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法

工具：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“九宮圖”

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：能夠被量化的核心能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

四、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

1. 從核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的尋找起點(diǎn)

2. 根據(jù)原則確定突破點(diǎn)——分析客戶(hù)價(jià)值鏈

3. 在顧客價(jià)值鏈中尋找獨(dú)特價(jià)值

4. 從局部試點(diǎn)開(kāi)始，測(cè)試人力隊(duì)伍

5. 將經(jīng)驗(yàn)固化、流程化——形成模式

6. 打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍

五、培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

1. 堅(jiān)守主業(yè)審慎對(duì)待多元化

2. 運(yùn)用核心優(yōu)勢(shì)，正確把握商機(jī)

3. 守創(chuàng)結(jié)合，防止核心剛度

4. 適度擴(kuò)張避免核心能力過(guò)度稀釋

5. 完善制度保證權(quán)利傳承

6. 不同階段核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)的重點(diǎn)應(yīng)有所不同

案例分析：格力電器收購(gòu)珠海銀隆，核心能力能否跨界進(jìn)入新能源汽車(chē)

張老師

張運(yùn)來(lái) 老師（北京）

——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家

北京工商大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師

南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士

曾任北京工商大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任

曾任創(chuàng)越管理咨詢(xún)公司高級(jí)咨詢(xún)師

曾任中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

北京市財(cái)政局績(jī)效考評(píng)專(zhuān)家

澳大利亞福林德斯大學(xué)、美國(guó)加州大學(xué)高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者

主持省部級(jí)項(xiàng)目2項(xiàng)，撰寫(xiě)著作5部，發(fā)表論文30多篇

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張老師20年企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐及咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，幫助多家企業(yè)集團(tuán)成功突破成長(zhǎng)瓶頸、達(dá)到業(yè)績(jī)倍增。

典型咨詢(xún)項(xiàng)目

為華天飲食集團(tuán)的慶豐包子鋪和二友居肉餅設(shè)計(jì)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略和方案，慶豐包子鋪的連鎖店在戰(zhàn)略實(shí)施后一年內(nèi)增加了350家，二友居增加了10家；

為西安旅游集團(tuán)的中華老字號(hào)老孫家及春發(fā)生制定發(fā)展戰(zhàn)略和方案，重新為其進(jìn)行戰(zhàn)略定位為簡(jiǎn)餐，戰(zhàn)略及方案獲得了董事會(huì)的高度認(rèn)可；

為呂梁市離市區(qū)制定旅游發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，項(xiàng)目成果成為該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性綱要；

為北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心提供服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略咨詢(xún)，該項(xiàng)目實(shí)施后顧客滿意度提高了20%，項(xiàng)目成果獲得《北京市管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)》；

主持國(guó)家發(fā)改委《大力實(shí)施消費(fèi)扶貧促進(jìn)易地搬遷后續(xù)脫貧的思路與舉措》項(xiàng)目，研究成果得到國(guó)家發(fā)改委認(rèn)可并得到實(shí)施；

為中國(guó)石油天然氣管道局提供新常態(tài)下國(guó)內(nèi)油氣管道工程征地外協(xié)管控模式咨詢(xún)，該模式已經(jīng)被中國(guó)石油天然氣管道局采納；

張老師管理學(xué)科班出身，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域深耕的同時(shí)，長(zhǎng)期致力于傳播戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的最新理念和工具，并結(jié)合中國(guó)實(shí)際進(jìn)行再次創(chuàng)新，幫助中國(guó)中小企業(yè)更新戰(zhàn)略管理理念，通過(guò)讓學(xué)員掌握簡(jiǎn)單易用的工具高效地提升戰(zhàn)略與服務(wù)管理水平、突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。

【授課風(fēng)格】

張老師學(xué)識(shí)淵博，通過(guò)系統(tǒng)并深入淺出的闡述知識(shí)幫助學(xué)員搭建知識(shí)框架與體系。張老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)趣幽默且有激情，重視通過(guò)案例和實(shí)操訓(xùn)練使學(xué)員掌握知識(shí)并在企業(yè)中落地。

【主講課程】

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定和落地》

《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別與培養(yǎng)》

《企業(yè)的戰(zhàn)略落地與調(diào)整》

《企業(yè)多元化戰(zhàn)略的抉擇與落地》

《客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略的落地與實(shí)施》

【服務(wù)客戶(hù)】

服務(wù)性企業(yè)：徽商集團(tuán)、北京地鐵集團(tuán)、北京工美集團(tuán)、首旅集團(tuán)、首發(fā)集團(tuán)、西安旅游集團(tuán)、國(guó)泰康扶國(guó)際貿(mào)易有限公司、小肥羊、黑龍江省森工集團(tuán)等；

政府及行業(yè)協(xié)會(huì)：國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、北京市商委、北京文化與旅游委、河南商委、安徽文化與旅游委、黑龍江文化與旅游委、北京工美協(xié)會(huì)等行業(yè)組織；

制造企業(yè)：日本神鋼集團(tuán)、北京國(guó)儲(chǔ)金屬加工公司；

【典型培訓(xùn)經(jīng)歷】

連續(xù)5年為日本神戶(hù)制鋼集團(tuán)提供核心領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班提供《企業(yè)戰(zhàn)略管理》培訓(xùn)，學(xué)員超過(guò)100人次，部分學(xué)員已經(jīng)順利榮升到企業(yè)高管；

為北京工美集團(tuán)及北京工藝美術(shù)協(xié)會(huì)下屬企業(yè)高管、工藝美術(shù)大師提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略》培訓(xùn)2場(chǎng)，高管及非遺傳承人的客戶(hù)中心思維得以樹(shù)立。

為首旅集團(tuán)、北京地鐵集團(tuán)提供《服務(wù)滿意戰(zhàn)略》培訓(xùn)，培訓(xùn)人員超過(guò)200人；

為北京國(guó)儲(chǔ)金屬加工公司全體員工提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略》培訓(xùn)2天，培訓(xùn)人員超過(guò)100人?？蛻?hù)思維在全員范圍內(nèi)得有有效灌輸和樹(shù)立。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師學(xué)識(shí)淵博，通過(guò)深入淺出的講解，讓我們這些工藝美術(shù)從業(yè)人員認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)的重要性，而不是堅(jiān)持設(shè)計(jì)主導(dǎo)。這對(duì)于我們公司未來(lái)市場(chǎng)導(dǎo)向的樹(shù)立，非常有用、解渴。

——北京市琺瑯廠有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 衣福成

張老師的培訓(xùn)讓我體驗(yàn)了從公司層立場(chǎng)思考問(wèn)題。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)其分析方法和要點(diǎn)同樣適用于自己業(yè)務(wù)時(shí)，非常震撼。參加人員之間的熱烈交流形成了非常好的氛圍，也切身體會(huì)到了“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”是一種怎樣的體驗(yàn)。

——無(wú)錫壓縮機(jī)股份有限公司質(zhì)量保證部部長(zhǎng) 徐永杰

張老師授課非常有激情。提煉出來(lái)的戰(zhàn)略管理思想與落地工具讓我一目了然。通過(guò)組織互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，還突破了自己的原有思維，嘗試從他人視角考慮問(wèn)題。這些理念和工具在我回歸日常工作之后，也能運(yùn)用 。

——神鋼壓縮機(jī)制造有限公司技術(shù)本部部長(zhǎng) 董瑞兵

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