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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時期、白銀時代，在現(xiàn)今經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，尤其是當下后疫情時期，一些頭部房企早已完成從粗放式經(jīng)營到精細管理的過渡，并持續(xù)深耕形成自己的特色標簽、行業(yè)典范，“強者恒強、大者恒大”，每個房企需要運營規(guī)范以適應宏觀環(huán)境及市場的變化、應對競爭、基業(yè)長青。

在后疫情時期，房地產(chǎn)企業(yè)的運營管理如何有效管控、為企業(yè)創(chuàng)造價值？

以終為始、謀定而后動，如何在項目初始謀劃階段就統(tǒng)籌全局、掌控里程碑關鍵節(jié)點、并通過運營計劃管控實現(xiàn)預定目標？

中小型地產(chǎn)企業(yè)、尤其是三四線城市的房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到規(guī)范化運營，如何向管理中要效益？

運營管理者如何整合內(nèi)部資源、成為企業(yè)決策的重要參謀部？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前需要重點關注的方面，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多運營課只講運營管理的理論及方法的使用，本課程結合案例從企業(yè)經(jīng)營及價值創(chuàng)造的視角，探討企業(yè)運營和項目全生命周期計劃管理，從全局性系統(tǒng)思考項目運營管理的邏輯體系。學員在面臨“拍腦袋、拍胸脯、拍大腿”三拍主管的決策和行為時，使學員學之能用并給企業(yè)帶來效益、風險預警、規(guī)范發(fā)展。

【課程收益】

了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式

了解運營管理需要關注的九個方面

掌握項目運營管理的四大抓手

掌握運營管理的PDCA模型

掌握房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個階段的運營管控重點

掌握計劃管理過程中做到高效執(zhí)行與控制

掌握計劃管理過程中的風險預警、過程糾偏及調(diào)整原則

了解行業(yè)標桿企業(yè)計劃節(jié)點的控制方法

了解運營管理價值創(chuàng)造的幾個方面

了解房地產(chǎn)項目開發(fā)流程特點：三多

【課程對象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、運營管理崗位等人員

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)運營管理體系如何建立與實施？

1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的四階段

2、房地產(chǎn)項目主要評價指標

3、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營流程

4、房地產(chǎn)運營管理的現(xiàn)狀與困境

5、運營管控模式應遵循的原則

6、運營管理的邏輯體系

運營管理的思路

運營管理的四大抓手

案例：龍湖、萬科、融創(chuàng)等

工具：游戲活動、模型

二、項目開發(fā)各階段運營管控重點有哪些？

1、房地產(chǎn)開發(fā)預備期

經(jīng)營計劃內(nèi)在的邏輯路徑

經(jīng)營計劃體系構成

經(jīng)營計劃與開發(fā)計劃的集成

2、房地產(chǎn)開發(fā)預預算管理

房地產(chǎn)企業(yè)全面預算執(zhí)行和控制思路

房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的二個落地要點

3、房地產(chǎn)開發(fā)啟動管理

標桿企業(yè)的項目啟動會邏輯與分析

標桿企業(yè)的項目發(fā)展與運營管控邏輯

4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期

標桿房企的經(jīng)營計劃管理介紹

會議管理

計劃編制

標準工期

計劃執(zhí)行過程中的監(jiān)控

案例：萬科、中海、榮盛等

三、如何實現(xiàn)計劃的高效執(zhí)行與控制？

1、計劃有效執(zhí)行的前提

2、計劃執(zhí)行的四原則

3、各類計劃執(zhí)行要點

前期與驗收專項計劃

工程專項計劃

招采專項計劃

銷售專項計劃

資金、預算計劃

計劃調(diào)整權限審批

4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期

5、流程優(yōu)化路徑

6、收尾期

7、計劃執(zhí)行考核與激勵

案例：榮盛發(fā)展、華夏幸福等

工具：游戲活動

四、運營管理職能的價值實現(xiàn)路徑有哪些？

1、運營管理對組織的價值貢獻

2、運營價值基于產(chǎn)品，可復制、提高周轉率，提高贏利能力

3、運營管理的核心本質(zhì)

4、后疫情時代房地產(chǎn)運營管理的思考

案例：碧桂園、龍湖等··

張老師

張云波 老師

——房地產(chǎn)企業(yè)運營管理專家

中國石油大學學士、北京大學光華管理學碩士

曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理

曾任港股融創(chuàng)中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理

曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理

曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理

北京青年企業(yè)家聯(lián)合會理事

為宏泰發(fā)展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營銷管理、企業(yè)運營等咨詢服務。

【個人簡介】

張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉土地一級開發(fā)整理、項目二級開發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動開發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運作管理等相關經(jīng)驗。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開發(fā)轉向土地一級整理開發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場，確定了集團戰(zhàn)略定位、實施及整體轉型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實施，是國內(nèi)第一家民營企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學習標桿。

作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進行制度建設、流程和企業(yè)文化建設，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉化。

操盤北京誠通嘉業(yè)集團操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發(fā)可研批復、融資獲信25億、二級開發(fā)取得土地600畝，建設30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發(fā)資金放大系數(shù)達近十倍，成為天津49個小城鎮(zhèn)開發(fā)建設的經(jīng)典。

2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結合部一級開發(fā)項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規(guī)模29萬平米，總投資金額達近百億，開發(fā)面積89萬平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規(guī)批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關鍵前提。

張老師總結了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運營管理、如何從城市經(jīng)營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯(lián)動開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉型等等房地產(chǎn)實際的問題進行了深入的研究，總結了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營管理的方法論，并在多個房地產(chǎn)企業(yè)落地實施，取得了良好的效果。

張老師在指導多家房地產(chǎn)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進入微利時代，尤其是現(xiàn)在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結的實戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】

房地產(chǎn)專業(yè)管理類課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)運營與計劃管理》

《房地產(chǎn)一二級聯(lián)動開發(fā)管理》

《房地產(chǎn)項目投資分析》

《房地產(chǎn)項目運營指標分析》

通用管理類課題：

《房地產(chǎn)企業(yè)績效管理》

【服務客戶】

華夏幸福、榮盛發(fā)展、順馳置地、誠通嘉業(yè)集團、眾美地產(chǎn)、錫華地產(chǎn)、宏泰發(fā)展、中海地產(chǎn)、河南長生集團、五洲集團、山西五洲昕宇、春光地產(chǎn)、云能科技、北京大學光華管理學院、清華大學繼續(xù)教育學院、和君創(chuàng)業(yè)、羅蘭貝格、仲量聯(lián)行、王志綱工作室、理實華恩咨詢、陳紹華工作室、圣吉企管、金網(wǎng)絡經(jīng)紀、深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀、阿奇貝斯設計院、北京設計院、天津規(guī)劃設計院、華北市政設計院、東方博文、今久廣告、中南建筑、中建二局、金螳螂裝飾等。

【學員評價】

張老師的課具有很強的實戰(zhàn)性，經(jīng)過張老師的輔導為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟價值、度過難關！

——河南長生房地產(chǎn)公司董事長 閆長生

張老師的課專業(yè)性強、具有很強的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理 任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產(chǎn)運營開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。

——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。 ——天津誠通創(chuàng)遠公司開發(fā)總監(jiān) 蘇長坡

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