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課程背景

溝通的力量是巨大的，掌握了溝通技巧，就能使你與他人的交流更加的通暢，就能在精彩時(shí)刻錦上添花，掌握了溝通技巧，一句話(huà)，一次會(huì)面就能夠化解矛盾，使危機(jī)化險(xiǎn)為夷，掌握了溝通技巧，就能在上司，同事，下屬面前游刃有余，這就是溝通的力量，因此溝通與我們具有非常重要的意義，那么該如何快速而準(zhǔn)確的了解并掌握溝通的訣竅呢？很多人苦于尋找不到溝通的捷徑，常常在人際交往中遇到諸多的煩惱，甚至因?yàn)闇贤ú划?dāng)而造成不必要的誤會(huì)，給交際帶來(lái)強(qiáng)大的障礙，

課程收益

▲深入了解溝通的本質(zhì)

▲掌握職場(chǎng)內(nèi)部相互溝通的技巧

▲溝通能力改善，提升工作效率

▲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與協(xié)作性

▲溝通到位，解決問(wèn)題更簡(jiǎn)單

▲提升執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力

▲通過(guò)課程現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

授課對(duì)象：

公司基層員工、中層管理者、高級(jí)管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、行政人員等

課程大綱

第一章 觀念篇

一、溝通的概念

1.何謂溝通

2.溝通漏斗

3.溝通公式

二、溝通在管理中的重要性

1.團(tuán)隊(duì)有效溝通的作用

2.雙7 0原則

3.溝通提高執(zhí)行力

4.溝通、溝通、還是溝通

案例：松下幸之助

5.溝通的內(nèi)涵

1)說(shuō)得體的話(huà)，做得體的事——為人處事方法

案例：乾隆與紀(jì)曉嵐

2)溝通就是一場(chǎng)心理博弈

3)說(shuō)到點(diǎn)子上，事半功倍

4)摸清對(duì)方的底牌再說(shuō)話(huà)

案例：鐵棍與鑰匙

5)善變是人的本性

案例：等車(chē)與坐車(chē)

6)事緩則圓

案例：劉墉跳河

7)暈輪效應(yīng)：感覺(jué)往往靠不住

案例：好人與壞人

三、溝通的四個(gè)層次

1.不溝不通

2.溝而不通

3.溝了就通

4.不溝也通

四、常見(jiàn)溝通障礙

1.無(wú)明確溝通目標(biāo)

2.不作確認(rèn)

3.不作反饋

第二章 方法篇

一、有效溝通的五個(gè)基本步驟

1.事前準(zhǔn)備——萬(wàn)事俱備方能有效應(yīng)對(duì)

1)明確溝通目標(biāo)

2)制定溝通計(jì)劃

3)估測(cè)可能出現(xiàn)的異議

4)有針對(duì)性的分析雙方的具體情況

5)提醒對(duì)方做好溝通前的準(zhǔn)備

2.確認(rèn)需求——將話(huà)說(shuō)到對(duì)方心坎里

1)聆聽(tīng)要先行

2)提問(wèn)要有效

3)確認(rèn)要及時(shí)

4)總結(jié)要正確

3.闡述觀點(diǎn)——不僅讓對(duì)方聽(tīng)到，還要聽(tīng)懂

1)闡述觀點(diǎn)要清晰

2)闡述觀點(diǎn)是要做到細(xì)致全面

3)闡述觀點(diǎn)分清重點(diǎn)

4.異議處理，達(dá)成協(xié)議：找到分岐，解決問(wèn)題

1)不可對(duì)異議視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，

2)要對(duì)利益表示尊重和理解

3)不可硬碰硬的說(shuō)服對(duì)方

討論：如果未達(dá)成共識(shí)，你打算怎么辦？

5.共同實(shí)施——溝通的目的在于執(zhí)行

1)溝通雙方要相互信任

2)執(zhí)行實(shí)施中還要相互督促

3)對(duì)于執(zhí)行的結(jié)果要及時(shí)總結(jié)反饋

討論：達(dá)成協(xié)議后不實(shí)施怎么辦？

二、如何聽(tīng)對(duì)方才肯說(shuō)

1.少說(shuō)多聽(tīng)

案例：李華辭職

2. 聽(tīng)見(jiàn)、聽(tīng)清、聽(tīng)懂，

工具：傾聽(tīng)能力測(cè)試表

3. 傾聽(tīng)的四個(gè)層次，

1)心不在焉

2)被動(dòng)消極的聽(tīng)

3)主動(dòng)積極的聽(tīng)

4)同理心的聽(tīng)，

4. 傾聽(tīng)的5步驟

5. 掌握聽(tīng)的基本方法

6. 掌握傾聽(tīng)四要素

案例：20美金

7 . 通過(guò)面部表情判斷對(duì)方的心理活動(dòng)

三、問(wèn)：以問(wèn)就說(shuō)溝通，要學(xué)會(huì)解方程，

1.提問(wèn)必須掌握兩個(gè)原則

1)問(wèn)要時(shí)時(shí)

2）問(wèn)要適度

2. 巧妙使用開(kāi)放性和封閉式提問(wèn)

3. 沒(méi)有反饋你就不知道對(duì)方怎么想

1)反饋對(duì)對(duì)方的需求進(jìn)行回應(yīng)

2)反饋要具體明確

3)反饋不能帶有主觀色彩，要對(duì)事不對(duì)人

討論：你在提問(wèn)中遇到的問(wèn)題有哪些？

四、如何說(shuō)對(duì)方才愿意聽(tīng)？

1.真誠(chéng)，實(shí)在讓對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)去

2.適當(dāng)?shù)墓ЬS，讓對(duì)方樂(lè)意聽(tīng)

3.分析利弊，讓對(duì)方聽(tīng)得合理，

4.別把話(huà)說(shuō)的太滿(mǎn)，給自己留點(diǎn)余地

5.打開(kāi)對(duì)方心扉，進(jìn)入對(duì)方心田

1)運(yùn)用權(quán)威心理

2)利用趨利避害

3)運(yùn)用心理定式

4)讓對(duì)方視自己為自己人

5)見(jiàn)機(jī)行事

6)適當(dāng)暴露自己的缺點(diǎn)

第三章 對(duì)象篇

一、上級(jí)溝通的藝術(shù)

1.尊重上級(jí)，認(rèn)清雙方角色

2.換位思考，設(shè)身處地為領(lǐng)導(dǎo)著想

3.與領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)不一致時(shí)處理法寶

4.夸獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)技巧

5.溝通時(shí)如何給領(lǐng)導(dǎo)留面子？

6.與上司溝通，說(shuō)話(huà)要有分寸

二、與同事溝通，把握好與同事交流的分寸，

1.說(shuō)話(huà)謙遜免招嫉妒

2.職場(chǎng)當(dāng)中避免談?wù)摰氖虑?/p>

3.懷揣善意，同事欣然接受批評(píng)

4.態(tài)度誠(chéng)懇，成功獲得同事援助

5.適當(dāng)恭維，拉近同事間的距離

6.太情緒化，只會(huì)遭到同事的厭惡

三、與下屬溝通，言之有術(shù)，御下有道

1.領(lǐng)導(dǎo)傾聽(tīng)時(shí)容易犯的4個(gè)錯(cuò)誤

2.傾情溝通，換來(lái)下屬的忠誠(chéng)

3.尊重與認(rèn)可下屬

4.有效化解下屬的抱怨情緒

5.與員工進(jìn)行有效的溝通

1)讓員工對(duì)溝通行為及時(shí)反饋

2)對(duì)不同的人使用不同的語(yǔ)言

3)注意恰當(dāng)?shù)厥褂谜Z(yǔ)言

4)注意保持理性，避免情緒化行為

5)贊美能激發(fā)出人的潛能

6)會(huì)尊重下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才會(huì)受到愛(ài)戴

6. 批評(píng)下屬的3大原則

7. 表?yè)P(yáng)下屬激勵(lì)人心4要素

討論：你將如何表?yè)P(yáng)你的下屬

四、團(tuán)隊(duì)溝通

1.團(tuán)隊(duì)有效溝通的六大原則

1)遵守團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則

2)坦誠(chéng)與贊美

3)成員互信包容

4)雙向愉悅的互動(dòng)

5)有目標(biāo)的溝通

6)對(duì)事不對(duì)人，就事論事

2. 團(tuán)隊(duì)有效溝通的技巧

1)團(tuán)隊(duì)溝通所需要的，積極傾聽(tīng)

2)團(tuán)隊(duì)溝通所需的有效表達(dá)

3)團(tuán)隊(duì)溝通所需的有效反饋

4)團(tuán)隊(duì)中的異議沖突化解

案例：著名企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通技巧方法

五、平行溝通

1.和諧友好，互相支持

2.權(quán)責(zé)明確，互不越位

3.積極主動(dòng)，開(kāi)誠(chéng)布公

4.寬容大，莫斤斤計(jì)較

說(shuō)明： 以上課綱為標(biāo)準(zhǔn)課綱，為使培訓(xùn)效果更佳，確保培訓(xùn)效果，培訓(xùn)大綱將會(huì)在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成適合企業(yè)的定制化課程。

(END)

張老師

張芯譯（Helen）老師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家

國(guó)際績(jī)效改進(jìn)認(rèn)證、國(guó)際咨詢(xún)師認(rèn)證

國(guó)際ITIL認(rèn)證、國(guó)際職業(yè)資格CFC認(rèn)證

高級(jí)引導(dǎo)師、案例撰寫(xiě)師

西門(mén)子Sales PRO認(rèn)證

日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練TWI認(rèn)證

曾任：日本NEC筆記本電腦中國(guó)區(qū)總代 丨銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：美國(guó)微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心丨大客戶(hù)經(jīng)理

曾任：美國(guó)歐特克中國(guó)有限公司丨華南區(qū)市場(chǎng)主管

曾任：西門(mén)子軟件服務(wù)商丨銷(xiāo)售部經(jīng)理

曾任：廣州中睿科技丨副總經(jīng)理

Helen老師18年來(lái)一直專(zhuān)注于銷(xiāo)售管理與人才培養(yǎng)方向，從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員到高管崗位，積累了大量的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次獲得全公司優(yōu)秀銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)6個(gè)月排名全公司第一，被譽(yù)為“銷(xiāo)售女神”，獲得日本NEC 頒發(fā)的“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)。曾在微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心、美國(guó)歐特克、西門(mén)子軟件服務(wù)商、廣州中睿任職，負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等工作，歷任高級(jí)顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)及合伙人等職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)12倍增長(zhǎng)，其中在美國(guó)歐特克中國(guó)有限公司任職期間，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%以上，得到公司高管的高度贊賞，Helen老師多年來(lái)致力于幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提高銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售高價(jià)值解決方案的轉(zhuǎn)型。

曾輔導(dǎo)的項(xiàng)目：

● 曾輔導(dǎo)奧曼克中國(guó)廣州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)制定銷(xiāo)售漏斗，優(yōu)化銷(xiāo)售流程以及提升大客戶(hù)銷(xiāo)售能力，與過(guò)往同期相比業(yè)績(jī)提升了100%，業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)，引起了美國(guó)總部的高度重視。

● 曾輔導(dǎo)過(guò)創(chuàng)湖科技，培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為該企業(yè)由產(chǎn)品型銷(xiāo)售到解決方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)120％的增長(zhǎng)。

● 曾輔導(dǎo)禧匯置業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，改變了原先被動(dòng)等待客戶(hù)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能非常積極主動(dòng)出擊，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法，讓十幾個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)提升了60%

主講課程：

《高層營(yíng)銷(xiāo)》

《解決方案銷(xiāo)售》

《銷(xiāo)售溝通藝術(shù)》

《大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《精彩博弈—商務(wù)談判技巧》

《優(yōu)秀到卓越之售前工程師培養(yǎng)》

《搞定金主—拿下高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》

授課風(fēng)格：

從實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)印證結(jié)果，課程淺入深出、風(fēng)格新穎、氛圍活躍，內(nèi)容充實(shí)，結(jié)構(gòu)縝密。互動(dòng)性及體驗(yàn)感強(qiáng)，能夠快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性，通過(guò)大量的真實(shí)案例與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果，真正幫到學(xué)員解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

曾服務(wù)的客戶(hù)：

知名企業(yè)：瑞幸咖啡、聯(lián)想集團(tuán)、南方航空、TCL 、東風(fēng)集團(tuán)、BP石油、廣東鐵塔集團(tuán)、青島歐米尼智能、紹興和記黃埔醫(yī)藥、深圳富士康、廣州大同模具鋼、江西花之韻

外資企業(yè)：松下萬(wàn)寶、京瓷、美能達(dá)、日立電梯、三菱電機(jī)、順達(dá)

金融證券：深圳銀聯(lián)、工商銀行、建設(shè)銀行、深發(fā)展銀行、易方達(dá)基金

電信地產(chǎn)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、新世界地產(chǎn)、禧匯地產(chǎn)、中興通訊

國(guó)企政府：中國(guó)郵政、海事局、廣東核電、廣東地稅/國(guó)稅、黃埔海關(guān)、中石化、雅安郵政

其它企業(yè)：首汽約車(chē)、金太陽(yáng)集團(tuán)、武漢默聯(lián)、奧曼克、創(chuàng)湖、南都電源、山東曲姿減肥、杭州銘師堂

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

Helen老師在我們公司由產(chǎn)品型銷(xiāo)售到解決方案型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型過(guò)程中，給予我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，讓我們收獲特別大，也少走了彎路，老師的經(jīng)驗(yàn)直接解決了我們銷(xiāo)售過(guò)程中遇害到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型成功離不開(kāi)Helen老師的大力支持，非常感謝！

——創(chuàng)湖科技 總經(jīng)理 周?chē)?guó)和

Helen老師是一個(gè)極有激情、感染力及愿意付出的培訓(xùn)專(zhuān)家，通過(guò)老師的培訓(xùn)，解決了我們銷(xiāo)售從產(chǎn)品型轉(zhuǎn)向了顧問(wèn)型營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)滿(mǎn)意度及業(yè)績(jī)均超過(guò)了以往，Helen老師提到培訓(xùn)要求現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)效果，課程練習(xí)也是我們之前很少會(huì)接觸的，同時(shí)銷(xiāo)售工具給我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中起到了很大的幫助，接下來(lái)再繼續(xù)請(qǐng)Helen老師為我們做《構(gòu)建與經(jīng)營(yíng)自己的品牌—TOP Sales》，相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)更加優(yōu)秀。

——禧匯置業(yè) 總經(jīng)理 鄭煒

張老師是我接觸的最負(fù)責(zé)最認(rèn)真講師，前期的電話(huà)溝通特別到位，除去了總部交流了許久，還去了廣州分公司進(jìn)行交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別的用心，張老師那句：“要么不做，要做就做的最好”，值得我們所有人學(xué)習(xí)，課堂上內(nèi)容豐富，條理清晰，積極調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員反饋都很好，做人做事值得我們學(xué)習(xí)。理論有深度，案例有寬度，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，人美氣場(chǎng)足！

——北京智杰 總經(jīng)理 李美杰

從我個(gè)人角度講，我是非常欽佩張老師，足夠經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)，也非常感謝張老師給大家?guī)?lái)系統(tǒng)的框架和豐富的內(nèi)容和工具，很榮幸認(rèn)識(shí)張老師，希望我們有更廣闊的合作空間和機(jī)會(huì)，也期待張老師持續(xù)關(guān)注和支持我們?nèi)鹦铱Х鹊某砷L(zhǎng)，謝謝！

——瑞幸咖啡 VP林明

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