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課題背景

1.課題產(chǎn)生環(huán)境：

當(dāng)下和未來的基于互聯(lián)網(wǎng)+和智能制造的供應(yīng)鏈，是精煉化的供應(yīng)鏈。就是說，企業(yè)要選擇精干、可靠的供應(yīng)商，并與之長期精誠合作。在這個(gè)過程中，企業(yè)選擇供應(yīng)商的試錯(cuò)成本很高，或者說，市場根本不給企業(yè)試錯(cuò)的機(jī)會。因?yàn)椋谂c不可靠供應(yīng)商合作的過程中，企業(yè)很可能失去戰(zhàn)略客戶，并且經(jīng)歷再次的選擇和開發(fā)供應(yīng)商的漫長過程，企業(yè)因而失去戰(zhàn)略機(jī)遇。

企業(yè)及學(xué)員需求及痛點(diǎn)：

任何企業(yè)都是一個(gè)復(fù)雜的人文、經(jīng)濟(jì)、社會交織的復(fù)雜的綜合體。很多供應(yīng)企業(yè)在力爭成為供應(yīng)商的過程中往往又是不遺余力的、甚至是不擇手段的！企業(yè)團(tuán)隊(duì)很難通過供應(yīng)商當(dāng)前的績效和行為進(jìn)行識別。

如何有效認(rèn)知和判斷供應(yīng)企業(yè)的“體質(zhì)”？

如何通過供應(yīng)商以往的長期績效進(jìn)行綜合有效判斷？

如何認(rèn)知和判斷供應(yīng)企業(yè)的企業(yè)文化，從本質(zhì)上進(jìn)行判斷？"

課程目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)全面評估供應(yīng)商的方法、內(nèi)容；

2、學(xué)習(xí)基于數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化的分析供應(yīng)商的方法、內(nèi)容；

3、學(xué)習(xí)對于調(diào)研診斷數(shù)據(jù)深度分析和挖掘的方法、內(nèi)容；

4、學(xué)習(xí)如何做一份簡潔、有深度、有內(nèi)容的評估報(bào)告；"

課程特色：

1、講述語言通俗、深入淺出，豐富的提問互動、角色扮演和案例引入；

2、課程內(nèi)容架構(gòu)充分模型化、工具化；

3、以針對性、專業(yè)化模板，由學(xué)員當(dāng)堂作業(yè)，驗(yàn)證、點(diǎn)評學(xué)習(xí)效果。"

課程大綱

序篇

1、什么是價(jià)值型企業(yè)

價(jià)值型企業(yè)概念；

價(jià)值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

2、什么是精煉化供應(yīng)鏈

精煉化供應(yīng)鏈概念；

精煉化供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進(jìn)；

一、如何進(jìn)行文化調(diào)研與判斷

1、如何調(diào)研企業(yè)文化上層建筑；

愿景；

使命；

宗旨；

2、如何調(diào)研企業(yè)文化心理；

企業(yè)看中當(dāng)前行業(yè)哪些事實(shí)？

企業(yè)認(rèn)為什么是行業(yè)價(jià)值所在？

員工是有理想的嗎？

企業(yè)是否有所戒懼；

企業(yè)行為是否適度？

3、如何調(diào)研企業(yè)文化戰(zhàn)略行為

企業(yè)當(dāng)前的目標(biāo)體系是怎樣的？

企業(yè)當(dāng)前有哪些核心方法論？

企業(yè)當(dāng)前有哪些核心價(jià)值觀？

企業(yè)資源結(jié)構(gòu)如何、如何分配？

企業(yè)主要信息溝通的方式如何？

4、如何調(diào)研企業(yè)文化推廣

文化主體、推廣渠道等；

5、如何調(diào)研企業(yè)文化運(yùn)營

文化主題、文化儀式等；

6、如何調(diào)研企業(yè)員工文化行為

文化行為、價(jià)值觀等；

二、如何進(jìn)行市場環(huán)境和戰(zhàn)略選擇能力調(diào)研與識別

1、如何通過市場與客戶指標(biāo)判斷

市場容量與占有認(rèn)知；

企業(yè)戰(zhàn)略客戶情況；

商務(wù)政策；

終端與渠道；

2、替代性分析

材料可替代性；

技術(shù)可替代性；

產(chǎn)品可替代性；

3、融資能力分析

融資渠道；

融資成本；

4、人資開發(fā)能力分析

人資三大指標(biāo)；

組織、流程創(chuàng)新；

5、戰(zhàn)略認(rèn)知分析

SWOT分析；

三、如何分析備選企業(yè)核心競爭力

1、技術(shù)分析

主營產(chǎn)品和技術(shù)；

儲備產(chǎn)品和技術(shù)；

預(yù)研產(chǎn)品和技術(shù)；

2、質(zhì)量分析

前、自、后工程合格率；

檢測管理；

3、成本分析

各成本項(xiàng)E/S比；

成本優(yōu)化；

4、速度分析

訂單準(zhǔn)交率；

交付周期；

5、服務(wù)分析

索賠額；

服務(wù)收益；

四、如何分析備選企業(yè)供應(yīng)鏈供應(yīng)能力

1、產(chǎn)能資源分析

內(nèi)部產(chǎn)能；

協(xié)作產(chǎn)能；

2、資金資源分析

現(xiàn)金流量；

資金轉(zhuǎn)速；

3、庫存分析

三級庫存；

庫存轉(zhuǎn)速；

4、優(yōu)化措施分析

聚焦問題；

優(yōu)化措施；

總結(jié)問題大作戰(zhàn)

熱場活動關(guān)鍵詞回顧

五、如何分析企業(yè)盈利及持續(xù)發(fā)展能力

1、全價(jià)值鏈盈利分析利潤空間；

連續(xù)三年盈虧情況；

價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)分析；

2、分析企業(yè)發(fā)展特征和趨勢

盈利能力及趨勢；

瓶頸分析；

資源投入產(chǎn)出分析；

總結(jié)互動角色扮演

總結(jié)點(diǎn)評

王老師

王文立老師

——供應(yīng)鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓(xùn)練營核心教練，調(diào)研診斷、培訓(xùn)、輔導(dǎo)100多家企業(yè)落地實(shí)施營銷和供應(yīng)鏈運(yùn)營方案落地實(shí)踐，項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)標(biāo)率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經(jīng)歷；

近十年的企業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目工作經(jīng)歷；

企業(yè)任職經(jīng)歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；生產(chǎn)經(jīng)理；績效主管、生產(chǎn)主管；車間計(jì)劃員；

西安交通大學(xué)全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領(lǐng)域：供應(yīng)鏈

核心理念：文化運(yùn)營、一體化運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)共識、授之以漁

【個(gè)人（學(xué)術(shù)思想）簡介】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實(shí)效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級供應(yīng)鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲備、預(yù)研、主營三代產(chǎn)品的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)價(jià)值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產(chǎn)品全生命周期，全價(jià)值鏈一體化策略，動態(tài)的、有機(jī)繼起的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運(yùn)營要素下的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標(biāo)準(zhǔn)化的、基于現(xiàn)場的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運(yùn)營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運(yùn)營案例，長期進(jìn)行生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、采購、服務(wù)、人力資源、全面預(yù)算管理、全面質(zhì)量管理、全員設(shè)備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域的研究，并積極按照“一體化運(yùn)營”的理念將其運(yùn)用到講課和輔導(dǎo)實(shí)踐中去。

【核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司：績效薪酬一體化項(xiàng)目，全員崗位標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，車間條形碼物流項(xiàng)目；集團(tuán)大型ERP項(xiàng)目；集團(tuán)公司集團(tuán)管控項(xiàng)目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項(xiàng)目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項(xiàng)目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團(tuán)公司：船板鋼ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證項(xiàng)目；集團(tuán)大型崗位標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業(yè)的調(diào)研診斷和績效突破訓(xùn)練營，直接培訓(xùn)、輔導(dǎo)過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團(tuán)經(jīng)濟(jì)政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺業(yè)務(wù)重點(diǎn)規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設(shè)有限公司集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

【授課風(fēng)格】

理論結(jié)合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標(biāo)藍(lán)圖、項(xiàng)目WBS、行動計(jì)劃、KPI激勵(lì)方案等“四大工具”的講授為基本講授內(nèi)容；現(xiàn)場分組PK、實(shí)踐、講評，“學(xué)中用、用中學(xué)”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復(fù)雜的問題通過觀念和目標(biāo)聚焦簡單化；聚焦的目標(biāo)通過關(guān)鍵鏈脈絡(luò)的引導(dǎo)和梳理，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、方法論、價(jià)值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標(biāo)開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成“目標(biāo)、問題、方策、行動、激勵(lì)五大共識”。

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