盈利十年·戰略盈利智慧模式
【課程編號】：NX37742
盈利十年·戰略盈利智慧模式
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【所屬類別】：戰略管理培訓
【培訓課時】：2天
【課程關鍵字】：戰略盈利培訓
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課程介紹
您的企業是否正在被這些問題所困擾：
為什么創業時員工眾志成城，而企業稍有成就，員工卻人心渙散，不思進??？如何凝聚人心？
你希望自己的企業成為一家什么樣的公司？你的戰略業務目標是什么？
為什么公司的業務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業務做出清晰的安排？怎樣才能保持業務的持續增長？
“客戶是上帝”，你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？
市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優勢？
如何才能做到“不戰而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業？
盈利十年·戰略盈利智慧模式
一、什么是“盈利十年·戰略盈利模式”
戰略盈利模式解決的是企業如何用戰略思維創造市場業績？如何來制定公司戰略落地的一套理念、工具與方法。
二、“盈利十年·戰略盈利模式”有什么特點？
企業以核心團隊形式參與，現場學習，現場梳理制定公司遠景、使命、戰略目標、三層業務鏈、比較競爭優勢、核心競爭力等關鍵企業盈利要素，講師及顧問現場一對一點評輔導，現場即拿出初稿操作，實效性極強。
三、符合以下條件的企業應當參與學習
從業務主導型向戰略管理型轉變的企業
有了成熟的業務模式，但支撐企業持續發展的戰略盈利模式還需要完善的企業
業績高速增長，但公司戰略規劃不夠清晰的企業
培訓對象
董事長、總裁、企業中高層管理者、營銷核心、業務團隊
課程大綱
G1：領先一步----科學制定戰略目標 (G1目標:Goal)
在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。
比別人領先，首先是戰略發展目標要科學合理。
制定目標的“234”定律：
“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業績。
“3”，目標考量的3個參照系：地區GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業前景；資源要素；團隊能力。
制定目標的方法：“三術二諾一動”：
“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。
“二諾”：各部門承諾業績目標、層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風暴，全員發動，群策群力。
G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。
利潤曲線的差異點：與行業、競爭對手的優劣勢對比，找準自己的比較競爭優勢。
利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現場制作即可實操的盈 利藍圖。
G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發展：Grow)
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:
“假如我今天的業務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”
不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續者，不足以謀一事；持續盈利才是硬道理。
1.持續盈利之核心：三層業務鏈安排。
核心業務--現金流的支撐點，如何防守與擴張
增長業務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領
種子業務--未來的利潤來源，如何選擇與測試
2.業務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃
3.人才選擇模式：守業者、創業者、拓荒者
方法：運用經典《三層業務鏈》數學模型，現場制定本公司持續盈利業務安排。
備注：講師可根據企業需求進行具體課程的內容根據調整~
孫老師
孫敬章老師 高層管理實戰專家
資深執行力訓練專家
戰略系統管控專家
“153企業戰略管控系統”創立者
十余年高層管理經驗/咨詢管理經驗
曾任：
錫恩英才公司培訓總監
華東師范大學MBA職業指導講師
中國人民大學MBA職業指導講師
中國政法大學MBA職業指導講師
浙商證券寧波營業部管理顧問
恒泰證券陸家嘴營業部首席管理顧問
幫助千家企業戰略制定、規范、控制、盈利的管理咨詢。
為500強企業、銀行、通訊、制造等企業進行授課并受到客戶一致好評。
致力于服務規模在2000萬到10個億之間，完成第一次創業的積累，正尋求二次創業突破時機的中國成長型企業。
擅長領域：
專業從事企業戰略制定/規范/控制/盈利的管理咨詢
專業致力于通過強化訓練，將各種管理方式習慣化、咨詢工具落地化的咨詢式訓練
課程特色:
自主研發/咨詢培訓相結合/團隊出擊的形式/常年服務的伙伴
較之以前和目前其他課程，加入更多訓練方法。讓培訓回歸價值本身，讓學員從聽的懂到學會做。
推薦理由：
實戰講授60%，實戰訓練20%，調整糾偏20%
孫敬章老師，十余年企業管理咨詢和企業授課經驗，在金融保險、IT、化工、房地產、食品、教育、機械、零售業、快銷品、通訊等多個行業均有豐富的管理培訓經驗。
孫老師主講并成功舉辦了千場公開課、參與千家企業中、高管建設及團隊內訓課程，曾先后為生活家·巴洛克地板、維達紙業、華海藥業、正大集團、國美電器、北京銀行、北京京客隆、星牌臺球、呷哺餐飲、上海震旦、浙江遠洲集團、河南圣光醫藥集團、太平洋網絡、天津農村合作銀行、張家口大康鞋城、良業照明、貴州黔五福集團、南京翰博圖書發行有限公司、中宏保險、長治潞寶集團、阿爾西工程制冷、永和豆漿等上千家企業進行了中、高層管理干部和儲備干部的培訓，被企業譽為“資深執行力訓練專家”。孫老師注重實戰，幽默而不失大氣，受到客戶的一致贊揚和推崇。在金融公司服務期間負責訓練新人團隊，培養出多名銷冠，所帶團隊實現月售產品過億。被稱為“最強教官”
研究成果主講課程：
01-團隊執行力訓練營：
V1：《基層執行力》
《中層執行力》
《高層執行力》
《4R制度執行力》
V2：《商業人格》
《結果與任務》
《4R制度執行力》
《客戶價值》
《中層執行力》
《高層執行力》
《時間管理》
02-團隊職業化訓練營：
V1：《專業技能》
《敬業精神》
《法制觀念》
《職業素養》
V2：《專業技能》
《九段員工》
《法制觀念》
《敬業精神》
《職業素養》
《身心健康》
《高效溝通》
03-OFT營銷工業化訓練營:
《ON sale戰略營銷》
《F1接觸》
《T1 Technological process流程》
《F2投資》
《T2 duty職責》
《F3感恩》
《T3 System制度》
《F4分享》
《T4 tool工具》
《F5團隊》
《T5 list表單》
04-戰略智慧班:
《企業愿景與使命》
《三層業務鏈》
《核心競爭力》
《比較競爭優勢》
05-戰略智慧班:
《企業流程設計》
《企業人力資源架構》
《企業財務經營演練》
《股權結構與公司治理》
06-戰咨詢與項目：
《企業流程設計項目》
《4R執行力咨詢項目》
《OFT營銷工業化項目》
《企業戰略規劃咨詢項目》
授課風格：
孫老師的培訓課程見解獨到，深刻震撼。注重實戰，幽默而不失大氣，受到客戶的一致贊揚和推崇。
學員評價說：聽孫老師的課最大的感觸是時間過得很快，一點不會疲倦。并給孫老師總結課程特點是“在幽默中體會道理，在互動中體會管理，在故事中學會工作。”
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