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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：[email protected]

課程大綱：

一、建筑行業(yè)市場行情與分析

1.工程市場總概

2.行業(yè)細(xì)分市場分析

3.區(qū)域市場分布分析

4.工程市場趨勢分析

二、工程業(yè)務(wù)與市場

1.工程業(yè)務(wù)

1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)

1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動因素

1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例

1.4新基建驅(qū)動下的工程市場

1.5工程市場銷售的特征

2.工程市場

2.1工程市場開發(fā)的對象

2.2工程市場開發(fā)的環(huán)境

2.3工程市場開發(fā)的模式

2.4工程市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

三、工程市場銷售

1.工程企業(yè)的市場調(diào)研與分析

2.工程市場戰(zhàn)略定位及銷售

3.工程業(yè)務(wù)的促銷

4.工程業(yè)務(wù)的定價

四、持續(xù)滾動開發(fā)工程業(yè)務(wù)

1.與客戶互惠互利的合作

2.有形工程服務(wù)的無形價值

3.工程增值服務(wù)與差異化的影響

五、工程市場銷售技能與研討

1.銷售人員能力畫像

2.尋找潛在客戶

3.工程能力與服務(wù)的演示

4.獲得銷售承諾

5.高效管理客戶

6.研討：如何搞定客戶、篩選目標(biāo)市場與項(xiàng)目？

結(jié)合企業(yè)實(shí)例按照小組研討與分享，相互點(diǎn)評，講師輔導(dǎo)。

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎2項(xiàng)、二等獎1項(xiàng)；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項(xiàng)、二等獎1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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