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課程對象

各階層、各部門管理人員；各項目組織者、負責人等

課程背景

職位是組織中權利最直接的來源，也是定義領導力最簡單的方式，我們常說企業的天花板就是老板的天花板，同樣地，一個組織的發展水平，不會超越其領導者的領導水準。一個組織中，職權式領導者所占的比例越高，公司高端人才流失率也會越高。隨著Z世代逐漸成為勞動力主體，這批職場新生代，不會為過往的職權式領導力買賬，他們渴望公開、民主透明和對話，藐視權威，反抗控制，“領導”和“權威”在他們的詞典里被無限弱化，傳統的剛性管理對他們已經不奏效。領導者需要探索一種職權領導力之外的影響力，帶動團隊和組織可持續發展。如果你也經常遇到以下情況——

員工流動性強，不是離職就是轉崗

部門氛圍沉重，會議安靜無言，員工狀態被動

分配的任務總是完不成或者不達標，工作推進很有阻力，員工配合度不高

針對以上問題，我們特邀長江商學院特聘領導力專家孫麗麗女士，與我們一同分享《非職權影響力-打造卓越領導力》的精彩課程。本課程基于羅伯特•西奧迪尼博士的影響力六原則，結合大量商業案例，視頻，讓學員以一種有趣又實用的方式深入學習影響力的黃金法則，培養管理工作或協作中讓別人說“是”的能力、讓別人的否定、拒絕、抵抗、放棄變成認同、接納、支持、執行。

課程收獲

【企業收益】

1、提高團隊協調能力，建立高績效團隊，促進業績達成；

2、提升員工對外影響力，維護和優化企業品牌；

3、培養具有卓越影響力的管理者，有效推進工作進展。

【崗位收益】

1、學會分析關鍵利益相關者，確定影響目標；

2、掌握提升影響力的核心方法與工具；

3、掌握影響力心理學技巧及六原則；

4、深度訓練影響力能力，制定影響力戰略。

課程特色

課程內容100%原版，適用情景廣泛，可有效提升工作效率。

課程有大量商業案例分析、角色扮演、小組練習、視頻等實操訓練，將課程內容與日常工作相聯系，落地轉化效果顯著。

課程大綱

一、為什么影響力在當今社會尤為重要？

1、無處不在，瞬間發生，毫無覺察

2、影響力就是領導力

3、你影響力的卓越性和被影響的傾向性

二、什么是影響力，核心要素是什么？

1、職權影響力與非職權影響力的區別

影響力：改變想法，感受和行動的能力

【視頻分析和討論】：想法：冰山原則，感受：五感六覺

【角色演練】：新的截至日期（影響跨部門同事）

2、影響力的要素－目標，事實，結果

三、要影響誰？借力－利益相關者分析

1、關鍵利益相關者關系圖繪制

（1）目的，適應情形和步驟

（2）尊重，影響，抵制

（3）多層級利益相關方分析

【練習】：繪制自己在組織或項目中的關鍵利益相關者關系圖，并排列影響的順序和策略。

四、如何去影響？

1、如何在沖突中影響-消除抵制

（1）區分表面職責和實際利益關注點

（2）提出各種不同選擇和備選方案

【案例分析】：應用利益關注點，設想他人處境

五、深度心理學影響力訓練

1、影響力心理學：無意識，自動的順從

2、六原則：

（1）互惠：禮尚往來，人類協作的基礎，讓互惠成為你提升溝通效率以及與人為善的生活方式

（2）喜好：顏值是生產力嗎？如何在組織中積極正面地曝光

（3）承諾一致：拆分目標，得到承諾，持續推動

（4）社會認同：榜樣的巨大作用，團隊文化對人的潛移默化的影響

（5）權威：個人品牌建設，內外兼修

（6）稀缺：讓稀缺幫助更好地展示你和你的產品

【個人案例】：制定影響力戰略

孫老師

長江、中歐商學院特聘領導力專家

實戰經驗——擁有十多年豐富的管理及培訓實踐經驗，曾任美國庫曼公司對華進行合資談判的首席談判翻譯；曾任Oxford Training 華東區運營總監，帶領團隊實現全國銷售冠軍。

專業背景——畢業于長江商學院，師從《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼，赴美國學習說服心理學，致力于影響力領域的探索和研究。曾任尼爾森、德勤、福特等知名跨國公司的認證講師，并為長江商學院，新華都商學院等知名院校特聘講師。

授課特點——循循善誘，靈活有趣。課程現場氣氛輕松，互動性強，能很好地感受老師的個人影響力。

主講課程——非職權影響力、高情商領導者、影響力-說服心理學等。

服務客戶——捷豹路虎、寶馬、福特汽車、勞斯萊斯、米其林輪胎、麥格納、通用汽車、英國石油、德勤、尼爾森（中國）、美世（中國）、翰威特、普華永道、可口可樂、聯合利華、百事中國、索迪斯、思科、惠普、施耐德、中廣核、中國電信、中海油、蘇格蘭皇家銀行、工商銀行、金盛保險、泰科電子、德固賽、阿克蘇諾貝爾、伊頓中國、克諾爾、頗爾中國、福斯特惠勒、奇華頓、博思格鋼鐵、騰飛（中國）、仲外制藥、銀杏樹藥業、靶點藥業……

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