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2024年
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采購談判的科學(xué)與藝術(shù)
【課程編號】：MKT001342
采購談判的科學(xué)與藝術(shù)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年05月07日 到 2025年05月08日4950元/人
2024年12月06日 到 2024年12月07日4950元/人
2024年08月14日 到 2024年08月15日4950元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供采購談判的科學(xué)與藝術(shù)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：深圳
【課程關(guān)鍵字】：上海采購談判技巧培訓(xùn)
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課程介紹
談判前的準(zhǔn)備工作是科學(xué)，談判中的調(diào)控技巧是藝術(shù)。
在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，如何快速而準(zhǔn)確地探得對方的底線，引導(dǎo)對方到達(dá)自己設(shè)定的目標(biāo)，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？
面對不同類型的對手，應(yīng)該應(yīng)用哪些不同的戰(zhàn)術(shù)？遇到強(qiáng)勢甚至壟斷型供應(yīng)商，如何通過談判建立良好的伙伴關(guān)系并達(dá)到自己的目標(biāo)？
本課程就是為解決上述問題設(shè)計(jì)的。
課程特點(diǎn)
談判前的準(zhǔn)備工作是科學(xué)，談判中的調(diào)控技巧是藝術(shù)。
在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，如何快速而準(zhǔn)確地探得對方的底線，引導(dǎo)對方到達(dá)自己設(shè)定的目標(biāo)，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？
面對不同類型的對手，應(yīng)該應(yīng)用哪些不同的戰(zhàn)術(shù)？遇到強(qiáng)勢甚至壟斷型供應(yīng)商，如何通過談判建立良好的伙伴關(guān)系并達(dá)到自己的目標(biāo)？
本課程就是為解決上述問題設(shè)計(jì)的。
課程大綱
第一部分：談判的基本原則
- 基本原則的建議
- 成功的經(jīng)驗(yàn)
第二部分：談判風(fēng)格
- 供應(yīng)商心態(tài)分析
- 如何選擇談判風(fēng)格
第三部分：影響談判的主要因素
- 替代力量
- 權(quán)利和力量的使用
- 時(shí)間的控制
- 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
- 決定價(jià)格的要素
- 供需關(guān)系的基本原則
- 供需關(guān)系的六種類型
第四部分：談判的心理學(xué)
- 供需博弈階段動作分解
- 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
- 談判中的動機(jī)分析
- 談判中的提問和暗示藝術(shù)
第五部分：談判的基礎(chǔ)知識
- 談判協(xié)議的最佳替代方案
- 保留價(jià)格
- 可能達(dá)成協(xié)議的空間
- 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
第六部分：談判的準(zhǔn)備與過程技巧
- 詭計(jì)（RUSE）法則
- 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
- 談判議程和策略
- 信號探測
- 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
- 如何制造、利用、打破僵局
- 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
第七部分：談判方法和策略
- 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
- 哈佛談判法和棋盤法則
- 談判和邀請招標(biāo)的效用對比
- 困難談判的方法
第八部分：關(guān)鍵的談判技巧
- 談判策略決定的原則與方法
- 取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
- 總體損益的評估方法?
- 讓步模式與計(jì)劃
- 談判的地點(diǎn)選擇技巧
- 談判的期限及作用
- 談判對方信息的掌握
- 如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
- 擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
- 觀察、發(fā)問與傾聽的方法
- 良好開局的方法
- 應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
- 提案的技巧與用語
- 回應(yīng)對方提案的技巧與方法?
- 報(bào)價(jià)的原則與技巧
- 讓步方式與議價(jià)技巧
- 識別并解除談判中困境的方法與技巧
- 草擬與簽署合同的技巧
- 如何避免談判后對方的反悔與蠶食
第九部分：案例分析和角色演練
吳老師
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門子中國及德爾福的國際采購部，有著近10年的供應(yīng)商質(zhì)量管理及國際采購經(jīng)驗(yàn)。
吳老師不僅是供應(yīng)商質(zhì)量管理專家，他也是一個(gè)資深的設(shè)計(jì)工程師，有著豐富的制造業(yè)背景，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具設(shè)計(jì)方面，這讓他更能幫助供應(yīng)商從源頭上解決質(zhì)量問題。
吳老師為人熱情開朗、風(fēng)趣幽默、極富親和力！他的培訓(xùn)生動活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)吸收后能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動。
吳老師曾在亞太區(qū)一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費(fèi)諾，巴杜電機(jī)，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評價(jià)。