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課程介紹

在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營過程中，采購逐漸從簡單的后勤支持部門升級為供應鏈的核心管理部門，對企業(yè)的經(jīng)營成本、工作效率、市場反應速度、財務績效、客戶體驗、品牌形象甚至法律風險都有舉足輕重的影響力。企業(yè)在面對日漸加劇的行業(yè)競爭和日趨狹窄的利潤空間的雙重壓力之下，切身感受到供應鏈管理能力不足，尤其是采購團隊的工作能力不足，所帶來的巨大痛苦。

然而，在大多數(shù)具備一定規(guī)模和歷史的企業(yè)中，采購團隊并非不努力、不負責，通常也不是無經(jīng)驗、缺歷練的新手。相反，這些企業(yè)里的采購人員往往兢兢業(yè)業(yè)、奮力拼搏、經(jīng)驗豐富，曾經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)造過輝煌，是企業(yè)能夠獲得今日成功的有功之臣。但是，不論他們?nèi)绾闻Γ偸请y逃終日救火、越忙越亂、內(nèi)外夾攻、甚至無所適從、怎么做都錯的困境。究其根本，是企業(yè)的采購組織在產(chǎn)業(yè)結構 大升級、行業(yè)競爭大變局、經(jīng)營策略大轉型的時代巨變前，找不到新形勢下高效的工作方法、以及必要的知識儲備。因而，探索和建設一支理念先進、績效卓越的采購團隊成為企業(yè)競爭中的重點工作之一。

課程目標

本課程首先將幫助學員從企業(yè)端到端供應鏈的角度認識采購的職能定位與價值，打破傳統(tǒng)的思維局限，拓展工作的思路；其次將幫助學員梳理采購需求管理、價格分析、成本控制、供應商開發(fā)與選擇、談判技巧、物流過程、合同管理方面的先進知識和方法；最后將幫助學員了解采購工作中的財務和法律知識、規(guī)避財務和法律風險。力爭在本次培訓中能幫助學員對采購工作有一個全面系 統(tǒng)的了解、通過進一步實踐達到一名高績效采購的工作水平。

課程對象

采購經(jīng)理、物控經(jīng)理、采購主管、采購專員、采購助理、采購計劃員等。

課程大綱

一、供應鏈環(huán)境下的新型采購

1.什么是供應鏈？

2.供應鏈對企業(yè)的競爭和運營有什么價值？

3.高效供應鏈具備哪些特征和性能？

4.采購和供應鏈是什么關系？

5.從供應鏈的角度看，采購的職責發(fā)生了哪些變化？

6.從供應鏈的角度看，采購的技能發(fā)生了哪些變化？

二、基本采購流程

1.基本采購流程簡介

2.各階段采購工作的重點

三、采購需求識別與計劃管理

1.積極主動參與需求是高績效采購的基礎理念

2.如何衡量有效的采購

3.如何正確的理解和清晰表達各類采購需求

4.如何引導需求方給出正確的采購需求

5.早期采購參與和早期供應商參與

6.直接物料采購和間接采購的區(qū)別

7.生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系

8.案例分享與討論

四、價格分析

1.正確分析供應商報價的基本原則

2.影響價格的因素

3.價值工程

4.供應商利潤點的識別與合理利潤率的判斷

5.報價對比、核算、與驗算

6.報價注意要點

7.案例分享

五、采購談判技巧

1.談判的準備工作

2.談判開場、切入主題的方法與技巧

3.多種談判技巧的使用和反制方法

4.談判收尾

5.采購談判中常見的注意要點

6.案例分享

六、物流管理基礎

1.倉儲管理基礎知識

2.物流運輸基礎知識

3.物流承運商的常見問題及管理辦法

4.國際物流和報關的注意事項

5.案例分享

七、法律與職業(yè)規(guī)范

1.合同管理和合同法

2.采購職業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德

3.EHS 和社會責任

4.全球采購中的文化、宗教、法律風險

5.案例分享

八、采購人員所需要的財務知識

1.稅務與發(fā)票

2.財務報表的閱讀與編列

3.項目利潤的核算與成本攤銷

4.采購預算的編列

九、其他知識儲備

1.產(chǎn)品知識的學習與儲備

2.供應鏈流通環(huán)節(jié)的知識與經(jīng)驗

3.供應鏈理論知識

4.溝通能力、外語能力、書寫能力的積累與提升

5.個人素養(yǎng)和修為的儲備

夏老師

專業(yè)資質(zhì):

1.畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學數(shù)學院優(yōu)化數(shù)學系，專業(yè)方向為供應鏈運營優(yōu)化

2.除專業(yè)學歷外，還擁有外國專家證

3.美國供應管理協(xié)會（ISM）CPM資質(zhì)證書

4.美國項目管理協(xié)會（PMI）資質(zhì)證書

5.以及ISM CPSM證書的講師資格認證

工作經(jīng)歷：

1.夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購部供應管理經(jīng)理

2.籬笆網(wǎng)電子商務采購物流總監(jiān)

3.上海貝業(yè)物流總經(jīng)理特助等職位

風格與特點：

此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計預測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業(yè)經(jīng)驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務思想超前，能夠融會貫通供應鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學員個人發(fā)展的實際訴求。

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、貝業(yè)物流等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個供應鏈咨詢與培訓項目。

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