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課程目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該能夠通過系統(tǒng)性的方法來管理組織的直接與間接采購品項并開發(fā)出提升組織采購與供應(yīng)管理競爭力的方案 。

課程著重于為戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋與品類管理可以使用的各種方法，展示了采購與供應(yīng)鏈專業(yè)人員在處理這些情況時的角色及引領(lǐng)作用。

課程大綱：

Chapter 1: Definitions，第1章 采購與供應(yīng)管理的一些定義

1.1 Purchasing, procurement and sourcing;采購，購置與供應(yīng)源搜尋

1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋

1.3 Category management;品類管理

1.4 From transactional purchasing to strategic sourcing;從交易型采購到戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋

Chapter 2: Categorizing Expenditures，第2章 采購費用按品類的分類

2.1 Cost analysis;成本分析

2.2 Pareto analysis;帕累托分析

2.3 Kraljic’s analysis;卡拉杰克分析

2.4 Bartolini’s scorecard;巴爾托利尼計分卡

Chapter 3: Strategic Acquisition Process，第3章 戰(zhàn)略采購程序

3.1 The CIPS purchasing and supply model;CIPS采購與供應(yīng)模型

3.2 The OGC procurement process model;OGC采購流程模型

3.3 An introduction to strategic sourcing model;戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋模型介紹

3.4 The AT Kearney 7-step model;AT Kearney 7步驟模型

3.5 Category management models采購品類管理模型

Chapter 4: Skills for Category Management，第4章 采購品類管理的技能

4.1 What does a category manager do?品類經(jīng)理該做些什么？

4.2 Technical skills;技術(shù)技能

4.3 Behavioral skills;行為技能

Chapter 5: Understanding the Data，第5章 對獲取數(shù)據(jù)的理解

5.1 Gaining initial insights into a category;對品類的初步看法

5.2 Demand patterns for category groups;品類組的需求模式分析

5.3 Current contracts, suppliers and terms;現(xiàn)在的合同、供應(yīng)商與條款管理

5.4 Reviewing existing relationships and performance;現(xiàn)有關(guān)系與績效的評審

5.5 Market trends市場趨勢分析

Chapter 6: Preparing for the Process，第6章 為采購與供應(yīng)流程應(yīng)做何準(zhǔn)備？

6.1 Requirements for the preparation of sourcing plans;為采購尋源計劃準(zhǔn)備的要求是什么？

6.2 Total cost models for category management;品類管理的全成本模型

6.3 Portfolio tools in category management;品類管理的組合工具

6.4 Stakeholder need analysis;利益相關(guān)者需求分析

6.5 Cross-functional teams;跨職能團隊

6.6 Legislative requirements and standards法務(wù)管理的要求與標(biāo)準(zhǔn)

Chapter 7: Supply Market Factors，第7章 供應(yīng)市場關(guān)鍵要素分析

7.1 Industry dynamics, competitiveness and pricing behavior;產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展，競爭及價格行為分析

7.2 Financial data on potential suppliers;潛在供應(yīng)商的財務(wù)數(shù)據(jù)分析

7.3 Using requests for information to assess market factors;評估市場關(guān)鍵要素的問卷信息

7.4 Internal and external influences on category management;品類管理的內(nèi)外部影響

7.5 Corporate social responsibility and sustainability; 企業(yè)社會責(zé)任與可持續(xù)性

7.6 Supply chain and value chain analysis;供應(yīng)鏈與價值鏈分析

7.7 Analyzing supplier perceptions分析供應(yīng)商感知

Chapter 8: Pre-Planning Preparation，第8章 采購前期計劃的準(zhǔn)備

8.1 Make or buy decisions;自制或購買決策分析

8.2 Switching costs;轉(zhuǎn)換成本分析

8.3 Sourcing options;供應(yīng)商尋源的可選方案

8.4 Delivering planned change;送貨計劃的更改

8.5 Risk planning and mitigation;風(fēng)險管理計劃與風(fēng)險減除

Chapter 9: Planning the Process，第9章 采購過程計劃

9.1 Involving stakeholders in the sourcing decision;利益相關(guān)者參與供應(yīng)商尋源決策

9.2 Creating evaluation criteria;制定評估標(biāo)準(zhǔn)

9.3 Finalizing specifications and contractual agreements;確認規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)與合同協(xié)議

9.4 The use of confidentiality agreements;保密協(xié)議的使用

Chapter 10: Routes to the Supply Market，第10章 了解供應(yīng)市場

10.1 Competition and negotiation;競爭與談判分析

10.2 Invitations and requests;邀請與要求

10.3 Supplier selection;供應(yīng)商選擇

10.4 Reverse auctions;反向拍賣

10.5 Joint proposition improvement合作提議的改善

Chapter 11: Implementing the Process，第11章 采購流程的實施

11.1 Governance structures;采購治理的結(jié)構(gòu)

11.2 Deciding on a sourcing transaction approach;供應(yīng)商尋源的最后定案

11.3 Relationship management in supply chains;供應(yīng)鏈關(guān)系管理

Chapter 12: Working with Stakeholders，第12章 與利益相關(guān)者一起工作

12.1 Stakeholder buy-in;利益相關(guān)者的簽批

12.2 Stakeholder communications;利益相關(guān)者溝通

12.3 Presenting strategic sourcing plans to stakeholders;戰(zhàn)略尋源計劃對利益相關(guān)者的呈現(xiàn)

Chapter 13: Mobilization, Start-up and Transition，第13章 動員、啟動與過渡

13.1 Performance improvement;績效改善

13.2 Planning for the effective start-up of category plans;品類計劃方案有效啟動的計劃

13.3 Mobilizing start-up and transition;啟動動員與過渡

13.4 Transition arrangements過渡的安排

Chapter 14: Managing Contracts and Suppliers，第14章 合同與供應(yīng)商管理

14.1 Responsibilities for contract management;合同管理的責(zé)任

14.2 Operational performance;運營績效

14.3 Obtaining feedback from stakeholders;來自利益相關(guān)者的反饋

14.4 Benchmarking performance對標(biāo)績效

14.5 Creating performance improvements績效持續(xù)改善

Chapter 15: Performance Measurement，第15章 績效測量

15.1 Capturing data;獲取數(shù)據(jù)信息

15.2 Creating performance measures;建立績效測量標(biāo)準(zhǔn)

15.3 Dashboards;儀表盤管理

15.4 Reviewing improvements提升的回顧與總結(jié)

Chapter 16: Risk, Volatility and Exits，第16章 風(fēng)險，波動性與退出

16.1 Dealing with supply chain risk;處理供應(yīng)鏈風(fēng)險

16.2 Adjusting for volatility;波動性的調(diào)整

16.3 Creating exit arrangements;退出安排

何老師

香港理工大學(xué)，MBA, MCIPS， CIPS采購與供應(yīng)管理碩士文憑，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師

中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師

CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師

深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團等等

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