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課程介紹：

企業(yè)生存的真諦究竟是什么？這是許多廠家、業(yè)內(nèi)人士一直在探討的問題。企業(yè)生存不是取決于商品力，而在于商品力和營銷力的營造出的合力，在于二者之間的相互匹配、相互援手。當商品力與營銷力趨于和諧大小相互匹配時，企業(yè)才能高速地發(fā)展下去。如果一個大，一個小，在前進當中要相互牽扯跑偏。回顧所有世界知名企業(yè)的發(fā)展歷史，即使是經(jīng)營環(huán)境一樣，但由于企業(yè)的商品力和營銷力的差異，卻使得企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)營狀況千差萬別，甚至有的企業(yè)破產(chǎn)倒閉。這到底是什么原因呢？是商品力的原因嗎？還是營銷力原因？其實，絕不單單是哪個力的問題，一定是企業(yè)自身的問題。商品力不行，營銷力好不到哪去；營銷力不行，商品力就沒有后勁，信心不足。這就是二輪制勝的真諦。豐田汽車很好地解決二力之間的關(guān)系，所以才有了一年全球銷量達到1000萬輛的業(yè)績！

培訓受眾：

企業(yè)廠長、總監(jiān)、經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理/主管；品質(zhì)工程師；品質(zhì)管理人員；生產(chǎn)主管、車間主任、班組長；產(chǎn)品工程師，產(chǎn)品經(jīng)理

參訓建議：尤其適合制造型企業(yè)的總經(jīng)理帶領(lǐng)全體管理干部集體參會。如課后能在生產(chǎn)經(jīng)理的主導下召開研討會議，針對企業(yè)現(xiàn)狀進行深入分析、對策，對于提高品質(zhì)，降低成本、改善生產(chǎn)環(huán)境等會收到良好的效果。

課程收益：

通過本課程的學習，你可以掌握：

企業(yè)運營的二大陣營

二輪制勝的真諦

商品力，幫助企業(yè)擺脫危機

營銷力，幫助企業(yè)贏得市場

商品力與營銷力成就世紀偉業(yè)

培訓方式：

案例討論，循序善誘；啟發(fā)智慧，辨別是非；權(quán)衡利弊，尋求方法。

培訓大綱：

前言

中國式運營的重要性

一、企業(yè)運營的二大陣營

產(chǎn)銷一體化營銷模式

產(chǎn)銷分離營銷模式

二、二輪制勝的真諦

銷售一件商品后所帶來的全部利潤，是單純新品銷售利潤的七倍，你相信嗎？

商品的一生

商品的品質(zhì)

商品力與營銷力

對經(jīng)銷商的期望

經(jīng)銷商的比較優(yōu)勢

三、營銷力需要商品力

充滿信心的商品

改造世界的TPS

商品力的構(gòu)成要素

品質(zhì)

性價比

使用成本

二手市場的殘值

售后服務

四、商品力需要營銷力

銷售能力

服務能力

客戶關(guān)系維系能力

資金運作能力

價值鏈拓展能力

管理改善創(chuàng)新能力

企劃能力

公共關(guān)系維系能力受到觸動

六、誠信為道，建百年老店

人無誠信則不立

商無誠信則不實

國無誠信則不尊

企業(yè)無誠信則不強

“大商至誠，大道至信”，只有至誠至信才能成為大商人，做成大企業(yè)。

客戶對誠信的認可才會信任商品，信任服務

七、團隊精神

主孰有道？

將孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵眾孰強？

士卒孰練？

賞罰孰明？

吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

課程特色及授課方式

通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立先進的現(xiàn)場管理理念，了解成功經(jīng)驗，通過現(xiàn)場模擬操作和案例分析，使學員全面掌握現(xiàn)場管理的實施方法和技巧。

本課程將采用分組研討互動發(fā)表(請學員自帶公司問題資料) 、專題習作(自備疑難資料、課堂互動研修) 、個案分析、精辟案例分享、互帶新概念、管理游戲競賽等方式，使您在輕松愉快中對課程內(nèi)容典藏于心。

高老師

中國管理科學研究院特約研究員；北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家研修班、國務院發(fā)展研究中心、人事部職業(yè)經(jīng)理人認證中心等機構(gòu)特聘專家；國科委咨詢顧問；中汽咨詢首席培訓師、首席咨詢顧問；寧波勇拓咨詢副總經(jīng)理；上海營銷咨詢副總經(jīng)理、咨詢公司總經(jīng)理；首屆科學家論壇嘉賓；美國圣路易斯企業(yè)管理研究中心特聘中國區(qū)講師；香港國際商貿(mào)學院特聘教授；多家企業(yè)咨詢顧問及培訓師。擁有實業(yè)與咨詢的雙重職業(yè)經(jīng)歷，對適合中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導、精益管理、成本控制、營銷現(xiàn)場等項目的研究有獨到的見解。最近與機構(gòu)合作，對長江和珠江三角洲的中小企業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查與分析，引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注和好評。

主要經(jīng)歷：在多家大型國企和外國投資公司從事現(xiàn)場和人力資源等實戰(zhàn)及咨詢工作，曾多次赴世界知名企業(yè)實地研修工場管理、營銷管理，熟知世界優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)及營銷現(xiàn)場管理的思想和方法，尤其是對制造東方神話的豐田和創(chuàng)造西方經(jīng)典的GE及福特有極其深度的研究，并致力于對中國企業(yè)生產(chǎn)方式和經(jīng)營方式進行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨詢過程中，服務遍及汽車、石化、食品、機械、服裝、研究機構(gòu)、賓館、旅游、水產(chǎn)品加工、電子等領(lǐng)域，曾先后參與和主持過國家大型企業(yè)改革項目的研究和資源整合工作，為眾多大中小型企業(yè)提供生產(chǎn)方式研究、現(xiàn)場輔導和課程支援服務。

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