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課程目標(biāo)：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該能夠通過(guò)系統(tǒng)性的方法來(lái)管理組織的直接與間接采購(gòu)品項(xiàng)并開(kāi)發(fā)出提升組織采購(gòu)與供應(yīng)管理競(jìng)爭(zhēng)力的方案 。

課程著重于為戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋與品類(lèi)管理可以使用的各種方法，展示了采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)人員在處理這些情況時(shí)的角色及引領(lǐng)作用。

課程大綱：

Chapter 1: Definitions，第1章 采購(gòu)與供應(yīng)管理的一些定義

1.1 Purchasing, procurement and sourcing;采購(gòu)，購(gòu)置與供應(yīng)源搜尋

1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋

1.3 Category management;品類(lèi)管理

1.4 From transactional purchasing to strategic sourcing;從交易型采購(gòu)到戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋

Chapter 2: Categorizing Expenditures，第2章 采購(gòu)費(fèi)用按品類(lèi)的分類(lèi)

2.1 Cost analysis;成本分析

2.2 Pareto analysis;帕累托分析

2.3 Kraljic’s analysis;卡拉杰克分析

2.4 Bartolini’s scorecard;巴爾托利尼計(jì)分卡

Chapter 3: Strategic Acquisition Process，第3章 戰(zhàn)略采購(gòu)程序

3.1 The CIPS purchasing and supply model;CIPS采購(gòu)與供應(yīng)模型

3.2 The OGC procurement process model;OGC采購(gòu)流程模型

3.3 An introduction to strategic sourcing model;戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋模型介紹

3.4 The AT Kearney 7-step model;AT Kearney 7步驟模型

3.5 Category management models采購(gòu)品類(lèi)管理模型

Chapter 4: Skills for Category Management，第4章 采購(gòu)品類(lèi)管理的技能

4.1 What does a category manager do?品類(lèi)經(jīng)理該做些什么？

4.2 Technical skills;技術(shù)技能

4.3 Behavioral skills;行為技能

Chapter 5: Understanding the Data，第5章 對(duì)獲取數(shù)據(jù)的理解

5.1 Gaining initial insights into a category;對(duì)品類(lèi)的初步看法

5.2 Demand patterns for category groups;品類(lèi)組的需求模式分析

5.3 Current contracts, suppliers and terms;現(xiàn)在的合同、供應(yīng)商與條款管理

5.4 Reviewing existing relationships and performance;現(xiàn)有關(guān)系與績(jī)效的評(píng)審

5.5 Market trends市場(chǎng)趨勢(shì)分析

Chapter 6: Preparing for the Process，第6章 為采購(gòu)與供應(yīng)流程應(yīng)做何準(zhǔn)備？

6.1 Requirements for the preparation of sourcing plans;為采購(gòu)尋源計(jì)劃準(zhǔn)備的要求是什么？

6.2 Total cost models for category management;品類(lèi)管理的全成本模型

6.3 Portfolio tools in category management;品類(lèi)管理的組合工具

6.4 Stakeholder need analysis;利益相關(guān)者需求分析

6.5 Cross-functional teams;跨職能團(tuán)隊(duì)

6.6 Legislative requirements and standards法務(wù)管理的要求與標(biāo)準(zhǔn)

Chapter 7: Supply Market Factors，第7章 供應(yīng)市場(chǎng)關(guān)鍵要素分析

7.1 Industry dynamics, competitiveness and pricing behavior;產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格行為分析

7.2 Financial data on potential suppliers;潛在供應(yīng)商的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

7.3 Using requests for information to assess market factors;評(píng)估市場(chǎng)關(guān)鍵要素的問(wèn)卷信息

7.4 Internal and external influences on category management;品類(lèi)管理的內(nèi)外部影響

7.5 Corporate social responsibility and sustainability; 企業(yè)社會(huì)責(zé)任與可持續(xù)性

7.6 Supply chain and value chain analysis;供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈分析

7.7 Analyzing supplier perceptions分析供應(yīng)商感知

Chapter 8: Pre-Planning Preparation，第8章 采購(gòu)前期計(jì)劃的準(zhǔn)備

8.1 Make or buy decisions;自制或購(gòu)買(mǎi)決策分析

8.2 Switching costs;轉(zhuǎn)換成本分析

8.3 Sourcing options;供應(yīng)商尋源的可選方案

8.4 Delivering planned change;送貨計(jì)劃的更改

8.5 Risk planning and mitigation;風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)減除

Chapter 9: Planning the Process，第9章 采購(gòu)過(guò)程計(jì)劃

9.1 Involving stakeholders in the sourcing decision;利益相關(guān)者參與供應(yīng)商尋源決策

9.2 Creating evaluation criteria;制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

9.3 Finalizing specifications and contractual agreements;確認(rèn)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)與合同協(xié)議

9.4 The use of confidentiality agreements;保密協(xié)議的使用

Chapter 10: Routes to the Supply Market，第10章 了解供應(yīng)市場(chǎng)

10.1 Competition and negotiation;競(jìng)爭(zhēng)與談判分析

10.2 Invitations and requests;邀請(qǐng)與要求

10.3 Supplier selection;供應(yīng)商選擇

10.4 Reverse auctions;反向拍賣(mài)

10.5 Joint proposition improvement合作提議的改善

Chapter 11: Implementing the Process，第11章 采購(gòu)流程的實(shí)施

11.1 Governance structures;采購(gòu)治理的結(jié)構(gòu)

11.2 Deciding on a sourcing transaction approach;供應(yīng)商尋源的最后定案

11.3 Relationship management in supply chains;供應(yīng)鏈關(guān)系管理

Chapter 12: Working with Stakeholders，第12章 與利益相關(guān)者一起工作

12.1 Stakeholder buy-in;利益相關(guān)者的簽批

12.2 Stakeholder communications;利益相關(guān)者溝通

12.3 Presenting strategic sourcing plans to stakeholders;戰(zhàn)略尋源計(jì)劃對(duì)利益相關(guān)者的呈現(xiàn)

Chapter 13: Mobilization, Start-up and Transition，第13章 動(dòng)員、啟動(dòng)與過(guò)渡

13.1 Performance improvement;績(jī)效改善

13.2 Planning for the effective start-up of category plans;品類(lèi)計(jì)劃方案有效啟動(dòng)的計(jì)劃

13.3 Mobilizing start-up and transition;啟動(dòng)動(dòng)員與過(guò)渡

13.4 Transition arrangements過(guò)渡的安排

Chapter 14: Managing Contracts and Suppliers，第14章 合同與供應(yīng)商管理

14.1 Responsibilities for contract management;合同管理的責(zé)任

14.2 Operational performance;運(yùn)營(yíng)績(jī)效

14.3 Obtaining feedback from stakeholders;來(lái)自利益相關(guān)者的反饋

14.4 Benchmarking performance對(duì)標(biāo)績(jī)效

14.5 Creating performance improvements績(jī)效持續(xù)改善

Chapter 15: Performance Measurement，第15章 績(jī)效測(cè)量

15.1 Capturing data;獲取數(shù)據(jù)信息

15.2 Creating performance measures;建立績(jī)效測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)

15.3 Dashboards;儀表盤(pán)管理

15.4 Reviewing improvements提升的回顧與總結(jié)

Chapter 16: Risk, Volatility and Exits，第16章 風(fēng)險(xiǎn)，波動(dòng)性與退出

16.1 Dealing with supply chain risk;處理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

16.2 Adjusting for volatility;波動(dòng)性的調(diào)整

16.3 Creating exit arrangements;退出安排

何老師

香港理工大學(xué)，MBA, MCIPS， CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士文憑，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師

CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師

深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車(chē)，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國(guó)艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)等等

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