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課程背景

政府“房住不炒”的主基調，突遇“新型冠狀病毒”侵襲，大量的項目滯銷，傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗，完全解決不了銷售難題。如何快速實現(xiàn)銷售目標？！如何進行精準營銷，快速占領市場？！如何燃爆市場！本課程將為您帶來營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道！

課程特色

系統(tǒng)化體系 每個環(huán)節(jié)，都是爆點干貨

精準化思維 每一步，都要產(chǎn)生營銷火花

實戰(zhàn)化特訓 國內首個系統(tǒng)化精準營銷思維實戰(zhàn)特訓課程

課程收益

1、全程精準營銷思維 沉浸式深度解密爆點項目營銷案例

2、重塑精準營銷思維 系統(tǒng)提升營銷技能，打造營銷實戰(zhàn)團隊

3、系統(tǒng)落地即學即用 前策研究，產(chǎn)品定位，強排規(guī)劃，項目定位，項目案名，策劃執(zhí)行，體驗營銷，渠道管理，展示管理，事件營銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學即用，助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績雙增長

4、首創(chuàng)營銷”秘籍” 國內首創(chuàng)房地產(chǎn)精準營銷思維，讓學習者讀懂營銷的核心，它是營銷系統(tǒng)升級的“秘籍”，讓您看到別人看不到的價值

5、與導師一對一溝通 若您帶著項目資料來，我們將為您申請與導師的一對一咨詢，導師會為您分析項目，并提供針對性且具有建設性的指導和建議

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總裁/營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理以及營銷體系核心骨干等。

課程大綱

這是一個變革的時代

一、高周轉促使企業(yè)變革，人才變革

企業(yè)與人，生存 & 發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的時代變革

1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步

2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭鳴

3、營銷變革：集團模板化，營銷精準化

三、這是信息共享時代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時代

1、別人家的策劃？（萬科，融創(chuàng)，怎么學）

2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學）

3、別人家的活動？（各類案例，怎么學）

變革的時代，爆品樓盤，必備精準營銷思維

一、精準營銷的核心（★創(chuàng)造利潤，為企業(yè)創(chuàng)造增長）

二、什么是精準營銷思維（加法法則，減法法則）

三、精準營銷思維的新法則

1、營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I

2、廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS

3、互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個條件，兩個網(wǎng)絡

4、營銷模式新法則：精準營銷

四、精準營銷思維的十大部署

（一）前策研究

1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？政策？不能套路）

2、人口研究（用幾個數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢）

3、需求研究（市場空白點，有效空白點）

階段成果：城市準入報告（案例報告解讀）

（二）戰(zhàn)略定位（領導者，跟隨者，挑戰(zhàn)者）

開發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？

（三）產(chǎn)品定位（做強排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷售，贏在起跑線上）

1、價值所在：紅線內？紅線外？

紅線外影響紅線內，紅線內改變紅線外

2、從城市角度，深挖市場爆品

給城市一個新角度，突破邊界

3、從客戶需求，深挖市場爆品

★2020疫情大洗禮，產(chǎn)品需求重啟，問卷調查，互動蓄客

4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場爆品

★貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化

5、互動案例：一個公園旁的項目，你如何考慮總規(guī)

（四）項目定位

1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN

鶴立雞群vs人云亦云

2、從精準定位，深挖市場爆品

價值主張，我走我的路

3、從品牌情懷，深挖客戶爆品

與城市，與客戶，具有情懷的溝通

（五）策劃推廣

★營銷，不是套路，精準營銷策劃，如何打造開放性閉環(huán)，實現(xiàn)爆品

1、案名攻略（★一個好案名，踏出爆品的第一步）

1.1集團案名系統(tǒng)化

集團項目的案名印記：萬科，龍湖，碧桂園

1.2樓盤案名的N宗罪

★案名，老板不要隨意拍腦袋

最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多……

1.3好案名六要素

視覺聯(lián)想，品牌關聯(lián)，項目關聯(lián)

精神關聯(lián)，當?shù)仃P聯(lián)，識別關聯(lián)

好案名，出手見高下

1.4案例：改個案名，救活一個項目？

1.5案例：改個風格，讓項目案名復活？

2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）

2.1萬科的品牌故事線

2.2案例：一個3萬方商業(yè)項目如何成為全省地標（新品牌一樣能贏得市場）

2.3案例：廣州正佳廣場（10年引領，老品牌變革從未止步）

（六）客戶體驗營銷

1、銷售中心，會所，景觀示范區(qū)，樣板房--創(chuàng)造價值感

1.1銷售中心會所化

1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化

1.3樣板房體驗最大化

2、儀式感客戶接待流程--體驗美好生活

2.1迎賓禮 2.2入門禮 2.3就座禮

2.4參觀禮 2.5告辭禮 2.6成交禮

（七）渠道管理

1、跨界合作，資源共享

1+N合作模式

2、碧桂園12大核心精準拓客渠道

5大要求，4大模式

3、多元啟動，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解

N+1管控模式

4、客戶組織7大道具

（八）宣傳展示

1、項目DNA，是窗口，更是靈魂

案例：你的企業(yè)品牌如何輸出？

2、客戶的記憶點，識別性

品牌，產(chǎn)品，服務，如何與市場建立關聯(lián)？

案例：樓盤IP設置，如何得到全城認同

3、應用多元化

展示應用，拓客應用，業(yè)主應用

案例：同一個城市，如何做點不一樣

4、新媒體應用，5G時代的新風口？

案例：如何成為帶刀直播？

（九）銷售管理

1、銷售動線

★一切都是道具

2、銷售團隊組建

狼性團隊VS虎性單兵

單兵培訓，團隊作戰(zhàn)

3、客戶報備管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客體系

落戶與價格，精準與引導

5、案場管理六大核心

（十）事件營銷

1、品牌活動如何引爆關注度？

案例：新進城市，品牌如何一炮而紅

2、項目活動如何引爆影響力？

案例：如何借力打力，塑造市場知名度

3、暖場活動如何引爆參與度？

案例：少點套路，多點想法

4、業(yè)主活動如何引爆互動性？

案例：常規(guī)中又不常規(guī)，裂變模式

案例：2020突發(fā)疫情中如何做出不一樣的精彩

5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面？

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署

案例：下鄉(xiāng)拓客的十大實戰(zhàn)措施

伍老師

歷任新鴻基、合生創(chuàng)展、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總。

國內資深實戰(zhàn)派營銷實踐者

19年一線品牌地產(chǎn)名企營銷操盤經(jīng)驗

精準營銷思維系統(tǒng)化集大成者!

歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標桿項目洗禮，戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實戰(zhàn)派地產(chǎn)營銷人。

參與操作與統(tǒng)籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產(chǎn)品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作，在項目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗，在項目銷售執(zhí)行管控和策劃推廣方面均有獨特的能力。

培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用，深受學員好評。

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