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課程背景

由于中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，原材料價(jià)格一路狂飆，人工成本節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)的成本控制壓力越來(lái)越大，面對(duì)日益緊張和復(fù)雜的供應(yīng)管理關(guān)系，如何高效的匹配我們的供應(yīng)商管理體系？如何從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的角度更有效的控制成本？對(duì)于日益上漲的價(jià)格如何高效的去談判？如何結(jié)合企業(yè)本身量身定制我們的采購(gòu)戰(zhàn)略？那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備戰(zhàn)略意識(shí)和能力，本培訓(xùn)課程主要目標(biāo)是讓更多的采購(gòu)從業(yè)人員嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更好掌控供應(yīng)商管理，制定符合企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略!

課程目標(biāo)

掌握如何分析戰(zhàn)略采購(gòu)需求和定位

掌握如何制定戰(zhàn)略采購(gòu)策略和戰(zhàn)術(shù)

掌握采購(gòu)降成本策略

掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核

掌握現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)績(jī)效考核

課程對(duì)象

采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

課程大綱

一、為什么說(shuō)采購(gòu)需求和定位決定采購(gòu)管理基礎(chǔ)

1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何明確采購(gòu)戰(zhàn)略需求

?戰(zhàn)略采購(gòu)需求的種類(lèi)

?戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.戰(zhàn)略采購(gòu)預(yù)算如何編制

?預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系

?生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系

?TC總成本構(gòu)成如何劃分

?如何確定戰(zhàn)略采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)

4.如何制定采購(gòu)策略

?如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略

?如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略

?如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

?采購(gòu)策略制定基本步驟

二、如何制定采購(gòu)降成本戰(zhàn)略

1.采購(gòu)成本控制目標(biāo)和方法

?成本是什么

?成本管理與成本控制的定義

?采購(gòu)總成本

?企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

?目標(biāo)成本管理

?質(zhì)量成本管理

?功能成本管理

?成本分析與價(jià)格

?價(jià)格的合理性5R原則

2.采購(gòu)成本影響因素

?采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)

?采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入影響

?采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響

?采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度影響

3.采購(gòu)降成本工具

?目標(biāo)成本法

?標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)

?集中采購(gòu)

?杠桿采購(gòu)

?價(jià)格與成本分析

?價(jià)格倒推法

?價(jià)值分析法

?合理去庫(kù)存化

?本地化采購(gòu)法

?談判法則

三、戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案

?策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)

?策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略

?策略3：全員采購(gòu)成本控制模式

?策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

?戰(zhàn)術(shù)1：日常類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)

?戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)

四、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的

1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的渠道

2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

?構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

?供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

?選擇供應(yīng)商10大原則

4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

?供應(yīng)商識(shí)別篩選方式

?篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

?供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式

5.供應(yīng)商實(shí)施分級(jí)管理

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

?如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

?如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

?如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

?如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

?如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

?供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

?供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

五、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

1.供應(yīng)商引入流程

?引入的基本因素

?供應(yīng)商的基本調(diào)查問(wèn)卷

2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

?帕累托20/80法則或ABC法

?供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

?利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估

?發(fā)展型

?邊緣模式

?核心供應(yīng)商

?盤(pán)剝類(lèi)

?利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審

4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

?運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題

?如何與技術(shù)專(zhuān)利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通

?如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

?“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”

?處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

5.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

?“瓶頸”類(lèi)物料供應(yīng)商如何保證交貨期

?“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析

6.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

?如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)審計(jì)劃

?如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”

六、如何制定現(xiàn)代采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)

1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)包含哪些

?績(jī)效管理的意義與目的（PDCA模式運(yùn)用）

2.績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位

?采購(gòu)與供應(yīng)管理及對(duì)采購(gòu)績(jī)效之要求和實(shí)施條件

?績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

?績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

?績(jī)效指標(biāo)如何體現(xiàn)采購(gòu)的執(zhí)行力

?績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行與變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

?如何建立供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估

?如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核

?績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析

5.采購(gòu)績(jī)效改善方法

?定期分析績(jī)效不善的原因和改善措施

?整體采購(gòu)方案亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

南老師

南斌 原世界500強(qiáng)松下集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)

資歷背景

?采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理

?供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

?采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家

?IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

?采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

?西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

授課風(fēng)格

?南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課經(jīng)驗(yàn)

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