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課程前言：

行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。消費者行為學(xué)是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。

課程收獲：

1. 深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具；

2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，開啟新的營銷思路；

3. 在了解消費者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動，為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績；

4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；

5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；

6. 如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；

7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；

8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象；

9. 如何通過價格手段提高銷售。

授課對象：

營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等。

課程大綱：

第一部分：前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

第二部分：消費行為學(xué)基本原理與概念

1. 行為學(xué)總體模型

2. 心理行為分析工具圖

3. 行為研究的目的與內(nèi)容

4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用

5. 營銷的行為學(xué)過程

第三部分：消費行為學(xué)與營銷實踐

1. 品牌與定位

2. 消費者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析

3. 學(xué)習(xí)的特點

案例分析："賣拐"小品分析

4. 記憶的特點

案例分析：紅牛品牌聯(lián)想

5. 品牌形象與學(xué)習(xí)

6. 品牌與概念建立方法

Case4：減肥產(chǎn)品

7. 獨特賣點與產(chǎn)品概念

8. 動機理論-1

9. 動機理論-2

10. 動機結(jié)構(gòu)圖

11. 動機與產(chǎn)品概念

12. 概念開發(fā)

case5：玉麗粉底產(chǎn)品

13. 什么是廣告

14. 消費者個性分類

15. 廣告與個性關(guān)系

16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)

17. 包裝

case6：寶潔公司的包裝

18. 行為符號學(xué)

19. 包裝與符號學(xué)

20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持

案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析

21. 應(yīng)用注意事項

案例分析：V26減肥

第四部分：問題討論

王老師

中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國十大營銷專家，中國消費者研究\品牌建設(shè)專家。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。

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