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課程介紹：

中國(guó)企業(yè)正面臨供需雙變、價(jià)格暴漲暴跌、疫情、國(guó)際貿(mào)易摩擦、消費(fèi)下滑等多重壓力。采購(gòu)是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤(rùn)。但年復(fù)一年的降本活動(dòng)讓我們企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)互怪圈：

銷售說(shuō)：我們的成本太高沒(méi)法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，

質(zhì)量說(shuō)：我們選的供應(yīng)商質(zhì)量太差總出問(wèn)題，

財(cái)務(wù)說(shuō)：我們的賬期還不夠，要繼續(xù)考核賬期延長(zhǎng)！

采購(gòu)說(shuō)：年年降，原材料漲，拼盡全力卻做夾心餅干，不被理解真?zhèn)?/p>

供應(yīng)商說(shuō)：年年砍價(jià)，活不下去，沒(méi)得搞。

老總說(shuō)：我們的采購(gòu)不專業(yè)，不換腦就換人！

姜宏鋒老師多年輔導(dǎo)企業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目，以年度采購(gòu)降本10%為目標(biāo)：

采購(gòu)職能還有哪些創(chuàng)新方法與策略？

還能借用哪些標(biāo)桿企業(yè)工具與案例？

已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)上億健康降本企業(yè)的具體做法是怎樣的？

……

結(jié)合企業(yè)降本顧問(wèn)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購(gòu)人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，讓采購(gòu)職能從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。課程干貨滿滿，落地有效！

課程收益：

團(tuán)隊(duì)清楚挑戰(zhàn)，明確定位，思維創(chuàng)新

掌握總成本分析方法

掌握成本削、壓、控不同操作策略

掌握五維采購(gòu)降本（獨(dú)家）的具體方法

建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購(gòu)物資的不同談判策略

掌握“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法

輸出2023年降本行動(dòng)方案

培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、主管副總、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、價(jià)格管理人員

為推動(dòng)跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認(rèn)知，建議以下人員參加：

研發(fā)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)技術(shù)降本

質(zhì)量負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)降本核算與激勵(lì)兌現(xiàn)

課程大綱：

一、2024 采購(gòu)降本增效

1. 消費(fèi)下行，市場(chǎng)波動(dòng)大，企業(yè)和采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)

2. 價(jià)值鏈重構(gòu)，開(kāi)辟采購(gòu)降本增效新路徑

3. 采購(gòu)4.0體系升級(jí)

工具方法：采購(gòu)4.0圖譜

4. 如何評(píng)估采購(gòu)降本是否可為？

工具方法：采購(gòu)杠桿率

5. 如何衡量采購(gòu)降本成果？

6. 戰(zhàn)略采購(gòu)之屋

7. 戰(zhàn)略采購(gòu)3大方法論

二、采購(gòu)總成本控制和價(jià)格分析

1. 何謂采購(gòu)總成本TCO？

2. 產(chǎn)品全生命周期成本對(duì)TCO的影響

3. 成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控

4. 工具方法：采購(gòu)物資科學(xué)分類管理方法

5. 工具方法：供應(yīng)商分類管理策略

6. 采購(gòu)成本的構(gòu)成要素

7. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的六大陷阱

企業(yè)案例：一家年度降本超6億企業(yè)的詢價(jià)函設(shè)計(jì)和關(guān)鍵要素分析

三、采購(gòu)五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（上）

1. 采購(gòu)5維減降本體系，實(shí)現(xiàn)降維打擊

58個(gè)降本方法，適用不同降本場(chǎng)景

策略升級(jí)，不是單一方法，而是全鏈條布局降本

2. 商務(wù)降本：調(diào)節(jié)供需，掌握談判主動(dòng)權(quán)

商務(wù)降本的前提是保質(zhì)保量，健康降本

工具方法：商務(wù)降本策劃案、帕累托數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商價(jià)格分析、框架協(xié)議等等

企業(yè)案例：知名企業(yè)削減電纜采購(gòu)成本20%

企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%

3. 流程降本：識(shí)別浪費(fèi)，找到降本關(guān)鍵點(diǎn)

供應(yīng)鏈全流程價(jià)值流分析，變浪費(fèi)為增值

工具方法：總成本全流程管控優(yōu)化方案、采購(gòu)需求管理看板、訂單流程優(yōu)化、推行免檢等等

企業(yè)案例：VMI+物流整合

四、采購(gòu)五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（下）

4. 技術(shù)降本：從設(shè)計(jì)源頭出發(fā)，打開(kāi)降本突破口

技術(shù)降本的關(guān)鍵是產(chǎn)品（SKU）的管理

工具方法：目標(biāo)成本法、歸一化、VEVA、ESI等

企業(yè)案例：中訊農(nóng)科SKU縮減，實(shí)現(xiàn)上億降本

企業(yè)案例：德國(guó)上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)

5. 供應(yīng)鏈共享共建降本：聯(lián)盟合作，共贏共創(chuàng)

整合供應(yīng)商資源，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展

工具方法：業(yè)務(wù)發(fā)展與情報(bào)共享、信息共享、供應(yīng)商提案、供應(yīng)商輔導(dǎo)TWI等等

企業(yè)案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同，實(shí)現(xiàn)1.3億健康降本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

6. 管理降本：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理全面升級(jí)

防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

工具方法：采購(gòu)案例集、組織架構(gòu)優(yōu)化、降本看板、微創(chuàng)新、電子采購(gòu)等等

企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）

企業(yè)實(shí)例：光伏企業(yè)，組織戰(zhàn)略管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)5億健康降本

五、2024采購(gòu)降本行動(dòng)策劃案

1. 組織保障

2. 推進(jìn)形式

3. 群策群力法

4. 工具方法：微創(chuàng)新法

5. 采購(gòu)降本如何核算？

6. 降本激勵(lì)配套機(jī)制

工具方法：采購(gòu)年度降本策劃案

六、雙贏談判3.0：劇本式談判（獨(dú)家）

1. 為什么企業(yè)年年降本，引發(fā)供應(yīng)商反彈？

2. 傳統(tǒng)降本的誤區(qū)和挑戰(zhàn)

3. 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤

4. 談判事先的準(zhǔn)備

5. 市場(chǎng)和情報(bào)收集分析

6. 策略及目標(biāo)設(shè)定

7. 設(shè)計(jì)商務(wù)談判策劃案

企業(yè)案例：跨境電商義務(wù)亞杰通過(guò)談判如何實(shí)現(xiàn)15%的成本降低

七、群策群力，行動(dòng)方案

姜老師

·中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師(新華社評(píng)選)

·中國(guó)著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

·國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談

·靠口碑受邀500多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)

·受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問(wèn):五菱汽車、國(guó)家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團(tuán)等...

2021，推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電池鋼國(guó)產(chǎn)化;

2022，推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源價(jià)值鏈系統(tǒng)，受聘終身顧問(wèn);

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