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課程背景

當前中國制造業(yè)面臨著人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的部分（一般在50%~80%之間）。數(shù)據(jù)表明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻為10%以上。產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應(yīng)速度。

采購與供應(yīng)鏈是企業(yè)利潤的的新空間，是企業(yè)競爭的新藍海。

課程大綱：

供應(yīng)商管理：對于供應(yīng)鏈的價值

案例：從廣州佛山利達玩具質(zhì)量事故吸取了什么

案例：向蒙牛乳業(yè)與供應(yīng)商協(xié)同降本學(xué)習(xí)什么

案例：昆山某電子企業(yè)新上任采購經(jīng)理盲目更換供應(yīng)商后果

案例：為何昆山中榮爆炸、上海福喜過期食品不影響通用、KFC的供應(yīng)鏈

一、為什么要進行供應(yīng)商管理：從采購1.0—4.0

二、供應(yīng)商管理管理什么：采購“鐵三角”

三、管好供應(yīng)商的戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)任務(wù)：供應(yīng)商基數(shù)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)......

四、管好供應(yīng)商對企業(yè)有什么價值：供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢

案例：深圳邁瑞醫(yī)療供應(yīng)戰(zhàn)略管理最佳實踐

工具：采購象限分析—卡拉杰克矩陣

事前選擇｜供應(yīng)商開發(fā)，選擇遠比努力更重要

1.快速搜集供應(yīng)商資源十個渠道

2.如何設(shè)計供應(yīng)商選擇流程：“采”與“購”

3.誰來參與供應(yīng)商選擇過程

4.如何初步評估供應(yīng)商

資質(zhì)審查（信譽、資質(zhì)、理念）

能力評審（質(zhì)量、成本、交付）

財務(wù)析透（清償能力、運營能力、盈利能力）

5.供應(yīng)商現(xiàn)場評定注意五大問題

案例：廣電運通供應(yīng)商現(xiàn)場評估實踐

案例：深圳信義汽車搜尋供應(yīng)商資源實踐

思考：供應(yīng)商選擇是否唯“價”是圖？

思考：作坊式供應(yīng)商要用嗎？

工具：《供應(yīng)商評估表》《財務(wù)指標表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》《供應(yīng)商問券調(diào)查》

事中管理｜交期、質(zhì)量、庫存，不能以選代管，如同不能能賽代練

1.如何管理供應(yīng)商交付

為何強調(diào)供方交付的柔性

供應(yīng)商交付問題原因分析

保證供方交付的五個條件

提升供方交付的六個方法

2.如何管理供應(yīng)商質(zhì)量

供應(yīng)商質(zhì)量成本對企業(yè)影響

供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類策略

管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防 控制 檢測

案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車會有什么影響

案例：香港中大印刷集團物資分類質(zhì)量管理策略

案例：某大豆深加工企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量流程優(yōu)化提效率

3.如何管理供應(yīng)商庫存

采購原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流

如何把握庫存與客服水平的平衡

如何做好戰(zhàn)略物資采購計劃

如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購周期

如何設(shè)置動態(tài)安全庫存儲備

案例：湖南中聯(lián)重科戰(zhàn)略物資采購計劃邏輯

案例：東莞偉創(chuàng)力提高物料齊套率的新方法

事后評定，評估的是能力，評定的是績效

1.如何評定供應(yīng)商績效

評定供應(yīng)商績效方法

評定后結(jié)果處理程序

案例：深圳ICT企業(yè)評定供方后的報告模板

2.如何建立供應(yīng)商關(guān)系

供應(yīng)商關(guān)系圖譜

如何強化供方關(guān)系

如何保持合適關(guān)系

案例：英國CIPS 九種關(guān)系圖譜

3.如何持續(xù)提升供方能力

供方能力提升的幾個維度

如何提升供方能力

案例：上海通勝汽車的供應(yīng)商能力提升實踐

工具：《供應(yīng)商評定表》

申老師

○ 物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

○ 英國CIPS國際采購與供應(yīng)認證培訓(xùn)師

○ 曾任：信義玻璃（00868.HK）供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理，錦程國際物流（全球最大的國際物流企業(yè)之一）商務(wù)經(jīng)理

○ 申老師18年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。培訓(xùn)學(xué)員累計超15，000人次，發(fā)表專業(yè)文章120，000字以上，出版專業(yè)書籍9冊

○ 申老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，咨詢輔導(dǎo)實戰(zhàn)有效。現(xiàn)任：華潤醫(yī)藥供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理，北京神華神朔鐵路供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

——長期服務(wù)客戶——

中國物流采購聯(lián)合會、廈門物流協(xié)會、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、華潤醫(yī)藥、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車、伊萊克斯、創(chuàng)維電子、萬家樂、華為終端、兄弟工業(yè)、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽駱駝集團、南方水泥、邁瑞醫(yī)療、全友家私、京東、可口可樂、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運、中外運物流、大連港

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