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培訓(xùn)背景

1、10月份全國房地產(chǎn)市場進(jìn)入活下去下行通道，眾多開發(fā)商被重組并購、總代分銷公司倒閉、中介公司降薪關(guān)門；

2、全國各地眾多投資客戶群體售樓處呈現(xiàn)打砸退房，剛性客戶群體持幣觀望，當(dāng)下市場量價齊跌；

3、國際經(jīng)濟(jì)整體形勢比較嚴(yán)峻，而我們中國在“堅持房子是用來住的，不是用來炒”的限購、限售、限貸、限價大背景下………、

我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀(jì)人的路在何方？我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀(jì)人如何破局、立局、入局？我們地產(chǎn)營銷經(jīng)紀(jì)人如何成為地產(chǎn)行業(yè)精英和引領(lǐng)者？

課程收益

1、如何做好狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造

2、如何做好逆勢拓客返鄉(xiāng)置業(yè)

3、如何做好談判逼定引爆成交

4、如何做好互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷

5、如何做好二手房如何做新房

培訓(xùn)對象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷/銷售部門經(jīng)理、營銷/銷售總監(jiān)、案場經(jīng)理、置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、二手房經(jīng)紀(jì)人、二手房門店管理、二手房老板。

培訓(xùn)大綱

第一部分：狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造

1、打造狼性凝聚執(zhí)行力冠軍團(tuán)隊(duì)

2、打造溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作家人文化

3、打造承擔(dān)責(zé)任并目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

4、聘育留用PK激勵及會議管理

第二部分：逆勢拓客返鄉(xiāng)置業(yè)

1、三四線城市有效拓客的3大節(jié)點(diǎn)

2、逆勢返鄉(xiāng)置業(yè)有效拓客4大策略

3、線下拓客精準(zhǔn)邀約現(xiàn)場4大活動

4、CALL客戶開發(fā)邀約跟進(jìn)6大步驟

第三部分：談判逼定引爆成交

1、房地產(chǎn)客戶性格需求心理活動分析

2、房地產(chǎn)客戶接待及帶看體驗(yàn)及跟進(jìn)

3、房地產(chǎn)客戶解除異議及殺守議放價

4、房地產(chǎn)客戶談判逼定及服務(wù)轉(zhuǎn)介紹

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷

1、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷3大思維

2、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷4大法則

3、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷6大策略

4、房地產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)線上線下5大轉(zhuǎn)化

第五部分：二手房如何做新房

1、二手房經(jīng)紀(jì)如何破局升級做新房

2、二手房經(jīng)紀(jì)如何合作新房部利益

3、二手房經(jīng)紀(jì)如何洽談開發(fā)商項(xiàng)目

4、二手房經(jīng)紀(jì)如何提升新房轉(zhuǎn)化率

5、中介如何做國內(nèi)旅居及海外地產(chǎn)

閔老師

閔老師：上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)（本科），上海交通大學(xué)營銷管理專業(yè)（MBA）

職業(yè)履歷：中原易居地產(chǎn)18年經(jīng)驗(yàn)，一二手房咨詢顧問導(dǎo)師，中國一二手房實(shí)戰(zhàn)講師

行業(yè)榮譽(yù)：房地產(chǎn)狼性營銷講師、房地產(chǎn)資產(chǎn)配置專家、一二手房房地產(chǎn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人

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