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課程價值

一、逆市之下，房地產營銷內功提升與精細化思維構建

1、調控常態化時期，操盤手是第一變現人，深陷降價漩渦的項目如何采用創新思維讓項目脫穎而出。

2、目前中國逐步進入改善時代和輕豪時代，操盤手需要深諳富人階層的心理，探究高溢價密碼，構建高端項目的精細化營銷思維。

3、新媒體時代，操盤手需要向流量要線索，快速裂變、獲取有效客戶是策劃轉型的重要工作，教會大家如何將策劃轉型為渠道。

4、在渠道為王的今天，案場管理和渠道管理錯綜復雜，本課程教會操盤手讓管理更加高效！

二、精準拓客：房地產渠道體系化建設與精細化管理

1、自建渠道是房企發展的重要趨勢，但難度極大，本課程教會大家自建渠道的方法論和解決方案。

2、渠道重要的不是技巧而是思維模型，6大渠道模型全國獨創，適用于任何項目。

3、為了解決渠道的痛點，讓渠道人員可以快速掌握相關技巧，特開辟渠道精細化提升專項課程，快速掌握快速落地！

三、下行周期，房地產銷售案場的顛覆與挑戰及系統解決方案

1、數字化營銷-標桿企業打造案場互聯網矩陣創新思維及打法。

2、數字化時代案場升級后的客戶成交破解，教會房企銷售管理人員及銷售員進行系統性地掌控客戶的方法。

3、數字化營銷團隊定位創新：教會房企營銷團隊打造“咨詢師”“分析師”的方法方式。

四、從高周轉到用戶共創-房地產下半場運營銷售一體化開發模式創新

1、銷售示范區開放前，教會房企如何有效做社群營銷。

2、通過認籌客戶、業主社群運營，實現高比例口碑銷售。

3、文旅以外的住宅項目如何成為社群神盤。

4、破除誤區，教房企打造社群神盤。

五、房地產企業線上營銷策略和新媒體營銷實戰

1、海量實戰案例，深度剖析房地產企業做新媒體營銷的本質、要義與實操技巧。

2、教會地產企業如何打通微信公眾號、朋友圈、視頻號、微信群、小程序的“五位一體”營銷矩陣！

3、教會策劃、銷售等營銷人員如何通過“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平臺做線上獲客與引流！

4、教會房地產企業如何打造一套“線上+線下”一體化的的新媒體營銷矩陣。

5、在內容為王的時代，學會使用7大技巧打造一個爆款的抖音短視頻賬號！！

課程大綱：

專題一：逆市之下，房地產營銷內功提升與精細化思維構建

第一篇：操盤創新篇

1、精細化操盤12問解讀

2、基于客戶細分的圈層營銷

3、基于項目品牌力塑造項目銷售力

4、基于借勢帶來的渠道銷售力

5、基于精細化管理的中介整合之路

6、基于區域公司層面的線上拓客體系

第二篇：策劃創新篇

1、策劃的兩大轉型方向

2、項目自創圈層策劃方法論

3、項目價值點提煉方法論

4、新型互聯網工具的運用

5、策劃的數據庫營銷與精準拓客

第三篇：豪宅思維篇

1、高貨值產品各端口精細化營銷要點

2、豪宅項目高溢價解密與運用

3、中國“有錢人”需求探析與營銷運用

4、打破豪宅的價值體系

5、富豪階層特有的購房心理與談判法則

第四篇：疑難解鎖篇

1、面對強勢競品的營銷策略

2、項目購房邏輯的梳理

3、商業項目渠道工作的排布

4、中介與自渠的風險管控

專題二：精準拓客：房地產渠道體系化建設與精細化管理

第一章 房地產渠道的體系化建設

1、中國房地產渠道營銷發展的8大趨勢

2、優秀房企渠道員工的素質與能力

3、房企區域公司/城市公司層面自建渠道全景化解讀

4、項目各階段渠道重點工作分解與全流程

5、自建渠道團隊的組建原則

6、渠道制度化建設要點

第二章 渠道拓客的5大思維模型

1、海量導客思維模型

2、精準導客思維模型

3、圈層營銷思維模型

4、資源合作思維模型

5、渠道策劃化思維模型

第三章 渠道拓客的精細化技巧

1、拓客地圖的繪制技巧

2、海報派發精細化拓客方法論

3、電話拓客管理方式的創新

4、關鍵人維護與發展技巧

5、企業/組織內部拓客精細化步驟

6、社群營銷細分技巧與方法論

7、線上拓客的方法論與技巧

專題三：下行周期，房地產銷售案場的顛覆與挑戰及系統解決方案

一、房地產變革時代：三道紅線宣告了房地產高債務杠桿紅利時代的結束

1、房地產新常態大勢及趨勢

2、時代 行業 科技 城市 客戶變化升級

3、房地產新案場底層邏輯，with C for C for B 業務數據化，數據業務化

4、案場C端管理四大顛覆：公域+私域轉化，線索+故事線打造

二、數字化營銷不同品牌開發商不同戰略應對

1、互聯網，中介，開發商的C端之爭

2、營銷模式創新，如何從盤到客，從數據到業務，從內容到轉化

三、案場創新：標桿企業打造案場互聯網矩陣新戰場

1、打破營銷內卷，數字化營銷矩陣搭建，IP引流（脈策，數字化沙盤，微沙盤）

2、標桿房企數字化營銷互聯網矩陣建立的條件與特征

3、古法賣樓與新案場區別案例分享

四、數字化案場業績突破

1、數字化時代項目案場升級后的客戶成交破解 ---夯實基本功，創新新方式

2、夯實基本：核心價值輸出

3、營銷創新：新團隊定位

專題四：從高周轉到用戶共創-房地產下半場運營銷售一體化開發模式創新

顛覆篇：《作為房地產下半場標桿的社群神盤為何難產》

第一章 為什么說四大社群神盤是下半場的標桿

1、溢價高

2、去化快

3、費用低

4、升值多

第二章 上半場地產人對社群的六個重大誤區

1、誤區一：很難把控業主社群風險

2、誤區二：見效慢

3、誤區三：要花錢

4、誤區四：人員素質跟不上，很難做

5、誤區五：有業主住進來才能做社群

6、誤區六：社群運營只適合文旅大盤

第三章 四大社群神盤

1、本質剖析

2、四大社群神盤的相同點

3、四大社群神盤的不同點

4、社群神盤的本質：連接用戶共創社區價值觀共同體

第四章 社群神盤難產的四點原因

1、原因一：認為不可復制

2、原因二：社群運營理解和操作錯誤

3、原因三：沒按照社群運營需求配置公司資源

4、原因四 : 人性的弱點使然

轉型篇：《從房企單邊的高周轉賣房到連接多邊用戶共創美好生活》

第一章 房地產下半場的核心競爭力---連接用戶共創

1、下半場房企需要連接的多邊用戶包括哪些？

2、如何激活用戶的自驅動力？

3、多邊用戶共創的相互關系？

4、房企在下半場的角色定位？

5、房地產上下半場的核心競爭力本質對比

第二章 房地產下半場的奮斗目標

1、可以穿越周期的奮斗目標--美好生活

2、房地產經營轉型為什么難?

（討論，舉例、基因決定成敗論）

第三章 關于社區營造

1、社區營造是什么？房企連接多邊用戶共創美好生活的方法論

2、社區營造指導社群運營和社區運營工作的十六字箴言

第四章 社區營造理念的廣泛成功應用案例

1、建國案例：共產黨帶領人民建立新中國

2、外交案例：習總書記提出構建人類命運共同體

3、消費品案例：小米手機

4、不動產運營案例：YOU+公寓

5、鄉村振興案例：袁家村

6、商業案例：誠品書店

7、新零售案例：肆拾玖坊

銷售篇：《從拿地就開始銷售---社群運營銷售一體化創新》

第一章 人以群分---創新模式解析

1、價值觀感召和社群運營銷售一體化釋義

2、社群運營銷售一體化的兩個重點

第二章 用價值觀感召導入外部增量社群共創美好生活

1、價值觀----篩分出目標社群的篩子

2、價值觀感召外部客群的四個過程

3、美好生活共創大會的作用和舉辦

第三章 用美好生活的共創體驗促進客戶社群成員轉化

1、建立種子客戶社群

2、將銷售示范區打造成未來美好生活體驗區

3、提高客戶轉化率的策略建議

第四章 基于價值觀感召的社群運營銷售一體化的特點

1、傳統銷售和社群運營一體化銷售的區別

2、基于價值觀感召的社群運營銷售一體化的優勢

專題五：房地產企業線上營銷策略和新媒體營銷實戰

第一篇：思維與策略篇

1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢

2、對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？

3、移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

4、對于房地產企業而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

5、房地產企業如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

6、85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

7、千人千面時代，房地產企業如何做大數據精準營銷？

8、案例：廣州萬科的大數據營銷四部曲！

9、什么是跨界營銷三三法則？房地產企業如何做跨界營銷？

10、房地產企業如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

11、房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

12、新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

13、最容易吸引人關注的新媒體營銷內容的五種表現形式

14、如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？

15、地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

第二篇：微信裂變營銷實戰篇

1、房地產企業如何打通微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營銷矩陣？

2、移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

3、什么是裂變營銷四要素？地產企業如何通過微信平臺做線上裂變營銷？

4、創新營銷案例：浙江廣廈和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

5、創新營銷案例：成都一個洋房項目如何通過微信公眾號裂變瘋狂吸粉？

6、創新營銷案例：中海地產如何借用當下熱點話題做裂變拓客營銷？

7、創新營銷案例：升龍地產如何通過裂變系統把線上流量向線下導流？

8、視頻號的底層運營邏輯深度分析

9、視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么？

10、視頻號的核心運營要領：社交冷啟動，算法熱推薦！

11、案例分析：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

12、什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？

13、案例：龍湖地產如何通過視頻號矩陣做全員裂變營銷？

第三篇：抖音短視頻營銷與直播運營實戰篇

1、抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

2、抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

3、房產地企業做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

4、房地產企業號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能

5、房地產企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？

6、案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

7、抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點、創意貼紙

8、自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅

9、抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

10、房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大執行策略

12、地產企業如何通過星圖平臺尋找抖音達人合作？

13、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

14、抖音短視頻營銷案例分享：借力“抖音”這個超級大流量平臺，成都一個樓盤如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

15、關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

16、直播營銷的銷售話術四步法

17、做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

18、抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

19、抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

20、抖音直播營銷經典案例分享：武漢融創城

唐老師

唐老師

17年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業。

曹老師

中國房地產行業社區營造長期研究和實踐專家

李老師

地產營銷女神

現任職于全國最大型的知名地產公司營銷總監

98年進入房地產行業，積累了豐富的項目操盤經驗。

駿老師

實戰派、革新派的網絡營銷專家

清華、北大網絡營銷課程特聘講師

專注于移動互聯網新媒體營銷的研究與實戰

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