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2024年
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傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【課程編號】:MKT009496
傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場營銷培訓
【時間安排】:2025年06月21日 到 2025年06月22日3200元/人
2024年07月06日 到 2024年07月07日3200元/人
2023年07月22日 到 2023年07月23日3200元/人
【授課城市】:深圳
【課程說明】:如有需求,我們可以提供傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)內(nèi)訓
【課程關(guān)鍵字】:深圳產(chǎn)品創(chuàng)新升級培訓,深圳互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓
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課程介紹:
(1)互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場=淘寶,互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車,互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場=京東,除此之外,互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法?去年兩會上,互聯(lián)網(wǎng)+被正式寫入政府工作報告。被寫進頂層設(shè)計中的互聯(lián)網(wǎng)+,必將給各行各業(yè)帶來革命性的影響,不過你愿意還是不愿意。有人說,未來將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因為所有的行業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化,所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問題來了 :互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強?如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式?如何調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮?
(2)互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的競爭,實質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。一個企業(yè)要想在市場中占有一席之地,就必須使得技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,而創(chuàng)新是達成這一目標的唯一手段。而產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的最為重要的創(chuàng)新途徑和手段。
課程收益
牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生,了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史;
讀懂6大商業(yè)模式,掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特征;
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強。
借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式。
調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。
學習互聯(lián)網(wǎng)案例,深入理解互聯(lián)網(wǎng)知識,讓公司走向互聯(lián)網(wǎng)化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的方式推演的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
掌握產(chǎn)品研發(fā)管理創(chuàng)新的方式與技巧;
創(chuàng)新制勝,打造企業(yè)競爭力的核心引擎;
課程對象
總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員,尤其業(yè)務(wù)及銷售副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳;產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理,研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理,產(chǎn)品研發(fā)部門經(jīng)理,項目經(jīng)理及研發(fā)骨干。
課程大綱:
課前談:播放視頻《互聯(lián)網(wǎng)時代》,探討描繪未來。
講故事說營銷——三只松鼠的夢想
第一講:中國市場大環(huán)境
1、經(jīng)營成本的激劇上升
2、消費者的不斷變化
第二講:互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、用戶思維
1)把握用戶的動態(tài)性
2)如何做用戶體驗
現(xiàn)場演練:教大家如何挖掘痛點
3、跨界思維
1)行業(yè)邊界的模糊
2)如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡約思維
1)“簡”是王道
2)如何“簡”而不“乏”
案例:蘋果案例
5、痛點思維
1)抓住用戶痛點
2)如何把握興奮點
6、免費思維
1)羊毛出在狗身上
2)如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
7、口碑思維
1)口碑的獨特優(yōu)勢
2)如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點
8、大數(shù)據(jù)思維
1)大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
2)如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營
9、協(xié)同思維
1)建設(shè)大生態(tài)
2)如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟
10、迭代思維
1)小步快跑,快速迭代
2)互聯(lián)網(wǎng)時代的最重要特征
案例:糖貓案例
第三講:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三步走
第一步:營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌
1)事件營銷成功四要素
2)事件營銷切入點
案例:經(jīng)典的事件營銷
2、顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器
1)什么是微信與微信營銷?
2)微信營銷十大核心策略
案例:九陽案例
3、“微”力無邊:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1)什么是微博與微博營銷?
案例:九陽微博營銷案例
2)微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略
第二步:銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
1)誰是消費者
2)陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調(diào)研
1)數(shù)字時代唯品會制勝電子商務(wù)市場的競爭策略
2)從營銷實戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲
3、定位與動態(tài)定位
1)小而美的啟示vs產(chǎn)品定位
2)服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路
案例:品牌定位案例分析
4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
1)外部資源的整合
2)內(nèi)部平臺的打造
5、如何提升轉(zhuǎn)化率
1)核心指標的維護
2)賣點突出的設(shè)計
6、如何提升客單價
1)關(guān)聯(lián)營銷
2)提升復購率
第三步:整體運營互聯(lián)網(wǎng)化
1、動態(tài)化
2、融合化
3、全員化
第四講:轉(zhuǎn)型的風險和思考
1、互聯(lián)網(wǎng)運營的時機)何時開始?
2、互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心?
3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要注意的“坑”
課程總結(jié)1:傳統(tǒng)企業(yè)的機會是從擁抱變化到主動變化!
課程總結(jié)2:移動互聯(lián)網(wǎng)時代對大家都是公平的,機會也是相等的,關(guān)鍵是能否設(shè)計出讓消費者尖叫并產(chǎn)生良好口碑的產(chǎn)品。
第五講:基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論
1.找準產(chǎn)品痛點(學會辨別用戶真?zhèn)瓮袋c)
1.1產(chǎn)品的一級痛點
1.2產(chǎn)品的二級痛點
2.分析用戶需求(用戶訪談)
3.講好產(chǎn)品故事(互聯(lián)網(wǎng)講故事的法則)
4.打造爆品(如何設(shè)計令人尖叫的產(chǎn)品)
5.提升客戶服務(wù)(學會與用戶交朋友)
6.改善用戶體驗(用戶接觸計劃)
7.建立社群(社群經(jīng)濟)
8.口碑營銷(產(chǎn)品自營銷)
案例:褚橙案例分析
實操案例分享
第六講、課程總結(jié)
1、課程總結(jié)
2、閱讀書籍推薦
肖老師
【專家背景】
互聯(lián)網(wǎng)思維營銷專家
多年電商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
淘寶大學MBA
ECCEO認證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交通大學、武漢大學特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰(zhàn)派電商專家
曾任:九陽股份 全國KA經(jīng)理
曾任:九陽股份 淘寶商務(wù)部經(jīng)理
曾任:九陽股份 會員/大數(shù)據(jù)經(jīng)理
【核心價值】
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗,共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起,見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:
曾全面負責九陽電商數(shù)據(jù)管理和會員管理,統(tǒng)籌開發(fā)九陽會員管理系統(tǒng);通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用,使九陽成為微信率先合作樣板品牌,獲得阿里巴巴認可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎;
曾全面負責淘寶商務(wù)部工作,管理代理運營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪;主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家,零售過1億的2家 ,2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報道,并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗超過30次。
至今運作家電、食品、服裝等多家企業(yè),幫助企業(yè)快速提升品牌影響力,為企業(yè)規(guī)避營銷風險,實現(xiàn)銷售額3倍增長。
【服務(wù)客戶】
家電品牌:九陽、半球電器、飛利浦、美的集團、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌:好想你、三只松鼠、良品鋪子、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌:無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌:歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍月亮、清風……其它:上海交大、湖北應(yīng)城市行政學院,市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人民眾集團、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標電子