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傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課程編號】:MKT009496

【課程名稱】:

傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2025年06月21日 到 2025年06月22日3200元/人

2024年07月06日 到 2024年07月07日3200元/人

2023年07月22日 到 2023年07月23日3200元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)內(nèi)訓

【其它城市安排】:南京 廣州 上海

【課程關(guān)鍵字】:深圳產(chǎn)品創(chuàng)新升級培訓,深圳互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓

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課程介紹:

(1)互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場=淘寶,互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車,互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場=京東,除此之外,互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法?去年兩會上,互聯(lián)網(wǎng)+被正式寫入政府工作報告。被寫進頂層設(shè)計中的互聯(lián)網(wǎng)+,必將給各行各業(yè)帶來革命性的影響,不過你愿意還是不愿意。有人說,未來將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因為所有的行業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化,所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問題來了 :互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強?如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式?如何調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮?

(2)互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的競爭,實質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。一個企業(yè)要想在市場中占有一席之地,就必須使得技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,而創(chuàng)新是達成這一目標的唯一手段。而產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的最為重要的創(chuàng)新途徑和手段。

課程收益

牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生,了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史;

讀懂6大商業(yè)模式,掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特征;

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強。

借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式。

調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。

學習互聯(lián)網(wǎng)案例,深入理解互聯(lián)網(wǎng)知識,讓公司走向互聯(lián)網(wǎng)化。

基于互聯(lián)網(wǎng)的方式推演的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論

掌握產(chǎn)品研發(fā)管理創(chuàng)新的方式與技巧;

創(chuàng)新制勝,打造企業(yè)競爭力的核心引擎;

課程對象

總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員,尤其業(yè)務(wù)及銷售副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳;產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理,研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理,產(chǎn)品研發(fā)部門經(jīng)理,項目經(jīng)理及研發(fā)骨干。

課程大綱:

課前談:播放視頻《互聯(lián)網(wǎng)時代》,探討描繪未來。

講故事說營銷——三只松鼠的夢想

第一講:中國市場大環(huán)境

1、經(jīng)營成本的激劇上升

2、消費者的不斷變化

第二講:互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2、用戶思維

1)把握用戶的動態(tài)性

2)如何做用戶體驗

現(xiàn)場演練:教大家如何挖掘痛點

3、跨界思維

1)行業(yè)邊界的模糊

2)如何做顛覆式創(chuàng)新

4、簡約思維

1)“簡”是王道

2)如何“簡”而不“乏”

案例:蘋果案例

5、痛點思維

1)抓住用戶痛點

2)如何把握興奮點

6、免費思維

1)羊毛出在狗身上

2)如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

7、口碑思維

1)口碑的獨特優(yōu)勢

2)如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點

8、大數(shù)據(jù)思維

1)大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

2)如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營

9、協(xié)同思維

1)建設(shè)大生態(tài)

2)如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

10、迭代思維

1)小步快跑,快速迭代

2)互聯(lián)網(wǎng)時代的最重要特征

案例:糖貓案例

第三講:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三步走

第一步:營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌

1)事件營銷成功四要素

2)事件營銷切入點

案例:經(jīng)典的事件營銷

2、顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器

1)什么是微信與微信營銷?

2)微信營銷十大核心策略

案例:九陽案例

3、“微”力無邊:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1)什么是微博與微博營銷?

案例:九陽微博營銷案例

2)微博營銷的核心運作要點?

4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略

第二步:銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

1)誰是消費者

2)陳歐體走紅的市場營銷啟示

2、市場調(diào)研

1)數(shù)字時代唯品會制勝電子商務(wù)市場的競爭策略

2)從營銷實戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

1)小而美的啟示vs產(chǎn)品定位

2)服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路

案例:品牌定位案例分析

4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

1)外部資源的整合

2)內(nèi)部平臺的打造

5、如何提升轉(zhuǎn)化率

1)核心指標的維護

2)賣點突出的設(shè)計

6、如何提升客單價

1)關(guān)聯(lián)營銷

2)提升復購率

第三步:整體運營互聯(lián)網(wǎng)化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第四講:轉(zhuǎn)型的風險和思考

1、互聯(lián)網(wǎng)運營的時機)何時開始?

2、互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心?

3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要注意的“坑”

課程總結(jié)1:傳統(tǒng)企業(yè)的機會是從擁抱變化到主動變化!

課程總結(jié)2:移動互聯(lián)網(wǎng)時代對大家都是公平的,機會也是相等的,關(guān)鍵是能否設(shè)計出讓消費者尖叫并產(chǎn)生良好口碑的產(chǎn)品。

第五講:基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論

1.找準產(chǎn)品痛點(學會辨別用戶真?zhèn)瓮袋c)

1.1產(chǎn)品的一級痛點

1.2產(chǎn)品的二級痛點

2.分析用戶需求(用戶訪談)

3.講好產(chǎn)品故事(互聯(lián)網(wǎng)講故事的法則)

4.打造爆品(如何設(shè)計令人尖叫的產(chǎn)品)

5.提升客戶服務(wù)(學會與用戶交朋友)

6.改善用戶體驗(用戶接觸計劃)

7.建立社群(社群經(jīng)濟)

8.口碑營銷(產(chǎn)品自營銷)

案例:褚橙案例分析

實操案例分享

第六講、課程總結(jié)

1、課程總結(jié)

2、閱讀書籍推薦

肖老師

【專家背景】

互聯(lián)網(wǎng)思維營銷專家

多年電商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

淘寶大學MBA

ECCEO認證委員會專家

電商中國專家委員會專家

上海交通大學、武漢大學特邀講師

從“線下”到“線上”的實戰(zhàn)派電商專家

曾任:九陽股份 全國KA經(jīng)理

曾任:九陽股份 淘寶商務(wù)部經(jīng)理

曾任:九陽股份 會員/大數(shù)據(jù)經(jīng)理

【核心價值】

九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗,共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起,見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:

曾全面負責九陽電商數(shù)據(jù)管理和會員管理,統(tǒng)籌開發(fā)九陽會員管理系統(tǒng);通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用,使九陽成為微信率先合作樣板品牌,獲得阿里巴巴認可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎;

曾全面負責淘寶商務(wù)部工作,管理代理運營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪;主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家,零售過1億的2家 ,2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報道,并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗超過30次。

至今運作家電、食品、服裝等多家企業(yè),幫助企業(yè)快速提升品牌影響力,為企業(yè)規(guī)避營銷風險,實現(xiàn)銷售額3倍增長。

【服務(wù)客戶】

家電品牌:九陽、半球電器、飛利浦、美的集團、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……

食品品牌:好想你、三只松鼠、良品鋪子、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……

服裝品牌:無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……

家居、建材品牌:歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍月亮、清風……其它:上海交大、湖北應(yīng)城市行政學院,市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人民眾集團、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標電子

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