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課程介紹

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功。

貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。

營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。

課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

培訓(xùn)受眾:

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員

課程大綱:

第一模塊：中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷突圍

1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問題

3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化

5、品牌認(rèn)知誤讀常見問題

6、解讀品牌發(fā)展歷程與問題

7、老板為什么哭了————紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8、品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略

案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)————如何贏的經(jīng)營(yíng)思維

2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、

小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解

第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹立靈魂的方法

1、向偵查員一樣————如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？

2、預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析

3、行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

4、行業(yè)分析的武器————分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法

5、如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。

第四模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具的應(yīng)用

1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升

2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略建設(shè)

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位

小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。

第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)————如何建設(shè)品牌資產(chǎn)

1、構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4、建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，

5、怎樣給產(chǎn)品命名？————品牌命名的八大方法技能提升

6、差異化定位的要點(diǎn)————創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）

7、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則

小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8、品牌DNA管理————品牌的記憶

1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？

3）如何做到品牌的人格化？

9、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說話

1）一種全新的品牌管理模式

2）產(chǎn)品圖形DNA

3）產(chǎn)品顏色DNA

4）產(chǎn)品聽覺DNA

5）產(chǎn)品味覺DNA

6）產(chǎn)品觸覺DNA

7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

8）現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則

1、品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破

2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用

2.1、如何規(guī)劃產(chǎn)品策略

2.2、如何規(guī)劃價(jià)格策略

2.3、渠如何規(guī)劃道策略

2.4、如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌

1、價(jià)值營(yíng)銷

2、顧問營(yíng)銷

3、圈層營(yíng)銷

4、藝術(shù)營(yíng)銷

5、跨界營(yíng)銷

6、體育營(yíng)銷

第九模塊：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力————營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力

如何品牌營(yíng)銷

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌

營(yíng)銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。

從三個(gè)方面去做：

1、海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？

2、陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？

3、空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動(dòng)銷售

1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；

2、有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；

3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；

4、準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化

5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關(guān)系

1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策

2、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)

3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因

第十模塊：品牌傳播力————如何進(jìn)行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、要傳播什么？

2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）

3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、我們要聚焦什么？

2、如何做到聚焦？

3、軟性傳播的方法

4、新媒體傳播

5、口碑傳播方案5要點(diǎn)

三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃

1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？

2、如何通過傳播達(dá)到以上的要求？

3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)

第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度

提升品牌知名度的六種武器：

第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷

著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷

第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷

展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織

理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別對(duì)品牌價(jià)值的影響

劉老師

企業(yè)培訓(xùn)工作是企業(yè)生產(chǎn)的第一工序!

企業(yè)培訓(xùn)中心是企業(yè)生產(chǎn)的第一車間!

企業(yè)培訓(xùn)師是企業(yè)生產(chǎn)的第一工程師!

國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹

【研究領(lǐng)域】：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理

【名家介紹】：國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹

國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。

劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷總教練、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、“贏在品牌--營(yíng)銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2007-2014中國(guó)十大營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)師、2010-2014中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問，多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。

十多年來一直專注于研究市場(chǎng)營(yíng)銷管理在中國(guó)企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營(yíng)銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實(shí)施營(yíng)銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國(guó)家級(jí)雜志被榮選為營(yíng)銷管理論壇交流文章。

劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景10年，中國(guó)知名集團(tuán)副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。

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