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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

房地產行業進入黑鐵時代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷模式必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面，線上營銷內容的生產及傳播體系，也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？

本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。

【課程收益】

1、系統性--抽絲剝繭，即學即用，用海量實戰案例，深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。

2、實戰性--以新媒體營銷思維為主要教學引導，讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。

3、落地性--學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，讓學員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實操落地執行

【課程對象】

1、房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

2、房地產企業的營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

3、房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程大綱】

第一節：思維構建與策略篇

☆ 互聯網時代中的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？

☆ 移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 對于房地產行業來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創新營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

☆ 房地產企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

☆ 房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

第二節：房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰運營篇

☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統地產行業？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營銷：地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？

☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么？

☆ 為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？

☆ 視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

☆ 地產企業如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”營銷矩陣？

☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產如何發起全員社群營銷pk賽？

第三節：房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷運營篇

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區

☆ 抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創意！

☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

☆ IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

第四節：房地產新媒體營銷之直播營銷實戰篇

☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？

☆ 房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與帶訪話術

☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創城項目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰表格化工具

☆ 抖音房地產直播的門檻與違規詞大全

第五節：新媒體平臺營銷實戰操作與案例篇

☆ 新媒體營銷實戰工具介紹

☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

☆ 案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂地產如何通過熱點節日做借勢營銷？

☆ 案例分析：中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷？

☆ 案例分析：遠洋地產如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？

☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂園云鼎如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

駿老師

資深互聯網人，實戰派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創建者，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、中山大學、華中科技大學、南開大學、中歐國際工商學院、四川大學、中南大學、南京財經大學、上海財經大學、浙江財經大學等知名22所大學院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網營銷、創新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育學員們的線上營銷思維，打造落地實操的新媒體營銷方法體系。2014年12月，駿君老師被名師在線、時代光華、搜狐評為“年度最佳網絡營銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《直播營銷》、《玩轉輕營銷》、《顛覆與變革：新媒體營銷方法》、《微信營銷：從入門到實戰》、《傳統行業的微營銷落地執行》。

作為一名資深互聯網人和業內知名的新媒體營銷講師、咨詢導師，駿君從2005年涉足互聯網營銷行業，擁有近20年的線上線下整合營銷推廣經驗，獨創“人格品牌化”營銷體系、“新媒體營銷四步法”系統，服務過的客戶有：萬科、融創、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產、華潤置地、金地、正榮、仁恒地產、旭輝、雅居樂、金融街控股、富力地產、新城控股、華發地產、合景泰富地產、華夏幸福等知名地產企業。

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