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課程背景

面對(duì)最新的、最嚴(yán)厲的宏觀(guān)調(diào)控政策：

如何研判2012年最新房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)？

它們對(duì)于地產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生哪些影響？如何適應(yīng)？

對(duì)于現(xiàn)有項(xiàng)目及未來(lái)項(xiàng)目，又如何在淡市中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)與銷(xiāo)售策略創(chuàng)新？

2012年4月21日-4月22日大連，我司特邀北京萬(wàn)科副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖勁先生共同推出《2012年房地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目熱銷(xiāo)策略》高級(jí)研修班（第四期），向全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英分享最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新理念與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略！

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

課程收益:

*國(guó)內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析最新房地產(chǎn)宏觀(guān)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，助企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖！

*現(xiàn)場(chǎng)案例剖析“全員營(yíng)銷(xiāo)”“逆市營(yíng)銷(xiāo)”“淡市營(yíng)銷(xiāo)”“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”等實(shí)戰(zhàn)“贏銷(xiāo)”手法！

*全程標(biāo)桿案例講解住宅項(xiàng)目如何從“想法”到策略的有效執(zhí)行，揭示火爆熱銷(xiāo)項(xiàng)目策劃精髓!

課程大綱:

第一部分 2012年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析

第二部分 案例研討

*遠(yuǎn)洋沁山水的案例

*萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)項(xiàng)目案例分析

第三部分 如何確定銷(xiāo)售的目標(biāo)

*我們賣(mài)的是什么

*我們的目標(biāo)

*什么是核心

*是我們?cè)谡铱蛻?hù)還是客戶(hù)在找我們

*客戶(hù)的需求是什么

*營(yíng)銷(xiāo)八件事——我們的目標(biāo)

第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)體系

一、全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系

*營(yíng)銷(xiāo)的理想境界

*先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)須具備的核心業(yè)務(wù)能力

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

*銷(xiāo)售計(jì)劃的誤區(qū)

*銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo)與順序

*制定計(jì)劃的基本法則

*案例——概括一個(gè)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的思路

*制定計(jì)劃的輔助工具

*營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與公示

*營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的15條備忘戒律

三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵

*正確評(píng)估新城市與新項(xiàng)目

*準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

*差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

*創(chuàng)新高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法

*精兵強(qiáng)悍的銷(xiāo)售隊(duì)伍

四、營(yíng)銷(xiāo)人員的五大對(duì)接

*拿地的可行性研究——營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)部的對(duì)接

*準(zhǔn)確的前期定位——營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)的對(duì)接

*細(xì)致的賣(mài)場(chǎng)條件確定——營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)、前期、

工程的對(duì)接

*項(xiàng)目推廣的策略——營(yíng)銷(xiāo)與廣告公司的對(duì)接

*精兵強(qiáng)悍的銷(xiāo)售隊(duì)伍——營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的 對(duì)接

五、成功銷(xiāo)售的三個(gè)條件

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)工作流程

*第一個(gè)層面——營(yíng)銷(xiāo)管理制度

*第二個(gè)層面——三個(gè)流程

*第三個(gè)層面——九個(gè)作業(yè)指引

第六部分：房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)管理

*居住體驗(yàn)

*服務(wù)體驗(yàn)

*心理體驗(yàn)

*價(jià)值體驗(yàn)

*案例分析

第七部分：淡市銷(xiāo)售策略

一、淡市下阻礙成交的四大誤區(qū)

*推廣無(wú)效論

*天天挖墻腳

*野蠻降價(jià)

*過(guò)分迷信經(jīng)驗(yàn)

二、淡市下有效的四大銷(xiāo)售行為

*殺雞需用牛刀

*先旺丁*再旺財(cái)

*想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要

*價(jià)格本身就是策略的體現(xiàn)

肖老師

北京萬(wàn)科副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，北大房地產(chǎn)MBA總裁班授課教師、清華房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)校授課教師、北京最具影響力操盤(pán)手，中國(guó)房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟輪值主席，原遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場(chǎng)部總經(jīng)理。從業(yè)17年，先后在北辰房地產(chǎn)、華遠(yuǎn)房地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)從事產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣工作。

曾經(jīng)參與過(guò)的北京知名樓盤(pán)有：華亭嘉園、華清家園、鳳凰城、翡翠城、當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城、遠(yuǎn)洋天地、遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋國(guó)際中心、遠(yuǎn)洋自然、遠(yuǎn)洋一方、遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城、遠(yuǎn)洋新干線(xiàn)、遠(yuǎn)洋公館、遠(yuǎn)洋城、遠(yuǎn)洋沁山水等樓盤(pán)，具有豐富的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2008年底操作的遠(yuǎn)洋沁山水項(xiàng)目、2010年7月萬(wàn)科北京長(zhǎng)陽(yáng)項(xiàng)目逆市熱銷(xiāo)，在業(yè)界引起極大的轟動(dòng)！

往期學(xué)員評(píng)語(yǔ)：

*肖老師的課程內(nèi)容較實(shí)用，思路清晰，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

*肖總的課，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)解決了本人工作中遇到的難題！

*本課程案例豐富，可以從案例中聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，貴公司的銷(xiāo)售模式可借鑒！

*導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容很實(shí)用，其間提到的很多概念在實(shí)際操盤(pán)中都有可取之處！

*肖老師很專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，有很多實(shí)戰(zhàn)技巧很有借鑒，肯定是經(jīng)過(guò)炮與火的洗禮的！

*本課程對(duì)我很有幫助，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理有了進(jìn)一步提升，肖老師理論，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌v的很好！

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