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培訓受眾:

◆營銷管理者：銷售總監(jiān) 、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售等

◆營銷研習者：銷售培訓師 、市場經(jīng)理、研發(fā)主管等

課程收益:

通過特訓, 您將輕松獲得四大獨創(chuàng)精英系統(tǒng)

價值塑造系統(tǒng)：六度價值模型——從特點、優(yōu)點、好處升級到方案、理念、感覺，提升心理賬戶，突破顧客心理禁區(qū)。

引領銷售系統(tǒng)：四步引領模式——最引人入勝的引領式銷售，讓客戶和自己雙贏，也創(chuàng)造了價值，保障了客戶續(xù)簽了。

贏銷行動系統(tǒng)：贏銷七劍技能——頂級的營銷實戰(zhàn)流程和成交必殺技，讓銷售危時自救、順時自然、步步為營、水到渠成。

異議處理系統(tǒng)：截拳四訣秘笈——心理學的話術框架控制，提升熱點、界定熱鍵。轉異議、拒絕為機遇，創(chuàng)造銷售收入。

短期業(yè)績突破路徑

中期營銷策略鞏固

長期企業(yè)品牌構建

打破知識碎片的認知，系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營。即刻搜索關鍵空間，拉動利潤和品牌雙贏。

課程大綱:

第一模塊: 突破的奧秘

生死一線天 ：V1 驅動力、行動力、思考力

成敗一瞬間 ：V2 銷售模式的差異、關系的四個層次、三紙客戶分解

對錯一個迷 ：V3 行動方法論

第二模塊: 能量的累積

專業(yè)靠流程：核心四問題、七大關鍵環(huán)節(jié)、贏銷七劍、引領式銷售模型

信心靠準備：NLP能量準備、七七四九工具準備

溝通靠人性：性格的分解、情商升級

第三模塊: 業(yè)績的關鍵

說服靠價值：需求分析樹 、FABEQ分析、六度價值模型、截拳四訣

談判靠攻心：五種談判類型、引領談判路線、關鍵成交行動

保障靠管控：客戶分級、銷售漏斗分析、報表體系

第四模塊: 成就的開啟

攻克三堡壘 破解困境、僵局、死胡同 “業(yè)績突破”的斧子和磨石

開創(chuàng)新視界 目標的意義 經(jīng)驗、邏輯和反應 人生的修行

格局定未來 營銷、迎銷、贏銷的世界 國王與天使 公眾宣言

王挺老師

--清華總裁班特聘講師

--中國百佳講師（40強）

--職業(yè)指南頻道首席顧問

--營銷心理學實戰(zhàn)專家

品牌課程：

《V競爭模式》 、《V業(yè)績突破》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領式談判技巧》

著作及媒體：

光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓光碟均在全國各大機場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場重播多次。

電視臺：在國內(nèi)上百家地方電視臺均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書頻道》、《職業(yè)指南》、《說文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。

書籍：出版的書籍得到積極的市場反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。

《銷售人員必修課》 點亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓光盤

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