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課程介紹

每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展做打算，從而制定營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃是每一個市場總監(jiān)和品牌經(jīng)理必修功課。

可是：

營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃做好后,您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝這個方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？

營銷戰(zhàn)略和年度規(guī)劃做好后，您是否敢拍著胸脯告訴您的部門員工：按照這個計(jì)劃執(zhí)行，明年我 們一定實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)？

營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃做好后，您是否敢拍著胸脯告訴您自己：這個計(jì)劃明年能夠執(zhí)行徹底，不會被一些意外情況中途打斷，最終變化改不了計(jì)劃嗎？

分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您：

找準(zhǔn)來年?duì)I銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃的切入點(diǎn)，

提高營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃的執(zhí)行效率，

提高營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃的抗風(fēng)險能力。

最終實(shí)現(xiàn)您的營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃的制定不是紙上談兵，而是能切實(shí)落地幫助目標(biāo)達(dá)成和銷量提升。

培訓(xùn)受眾:

市場總監(jiān)；產(chǎn)品經(jīng)理；品牌經(jīng)理；營銷經(jīng)理

課程收益:

全面掌握寶潔營銷戰(zhàn)略與年度規(guī)劃的工具和方法

課程大綱:

第一單元：基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲

第二單元：年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具

◇ 品牌營銷的基本理念

n 品牌戰(zhàn)略模型

n 三個真理性時刻

u 腦海時刻（傳播力）

u 眼球時刻（終端力）

u 口碑時刻（產(chǎn)品力）

◇ 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲

n 什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧

u 年度業(yè)務(wù)回顧的意義

u 業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容

u 業(yè)務(wù)回顧的讀者

n 什么是好的年度營銷戰(zhàn)略

u 營銷戰(zhàn)略的定義與組成

u 錯誤的營銷戰(zhàn)略

n 什么是好的年度營銷規(guī)劃

u 營銷規(guī)劃的定義與組成

u 營銷規(guī)劃的常見誤區(qū)

◇ 對生意結(jié)果的回顧

◇ 對品牌傳播的回顧

n WHO：對消費(fèi)者的挖掘與回顧

n WHAT：對品牌資產(chǎn)的回顧

n HOW：對品牌溝通的回顧

◇ 對終端規(guī)劃的回顧

n Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧

n Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧

◇ 對產(chǎn)品規(guī)劃的回顧

n Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧

n Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧

◇ 對競爭對手的回顧

n 競爭對手的分類

n 競爭對手的聚焦

第三單元：年度營銷戰(zhàn)略的基本框架與工具

第四單元：年度營銷規(guī)劃的基本框架與工具

◇ 年度營銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念

◇ 年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

◇ 年度營銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定

n 總戰(zhàn)略

u 競爭戰(zhàn)略

u 發(fā)展戰(zhàn)略

n 產(chǎn)品戰(zhàn)略

u 產(chǎn)品線策略

u 產(chǎn)品概念策略

u 產(chǎn)品價格策略

n 終端戰(zhàn)略

u 陳列策略

u 促銷策略

u 導(dǎo)購策略

n 傳播戰(zhàn)略

u 品牌定位

u 傳播工具

u 媒介工具

◇ 年度營銷戰(zhàn)略設(shè)定的評估體系

◇ 營銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容

◇ 營銷規(guī)劃的銷量預(yù)測與費(fèi)用規(guī)劃

◇ 營銷規(guī)劃的基本框架與基本工具

n 基于營銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃

u 新產(chǎn)品的分類與分級

u 新產(chǎn)品上市管理（NPI軸線）

n 基于營銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃

u 促銷工具箱

u 促銷規(guī)劃的10個要點(diǎn)

n 基于營銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃

u 傳播工具種類與選擇

u 整合傳播

n 基于營銷規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃

u 調(diào)研工具箱

u 用于監(jiān)控的調(diào)研工具

◇ 營銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表

n 銷量控制表

n 項(xiàng)目控制表

n 經(jīng)費(fèi)控制表

李老師

李鈺晟 先生（Paz Li)

畢業(yè)于中國科技大學(xué)商學(xué)院，擁有15年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)

1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國市場品牌定位”，“中國市場產(chǎn)品定價”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。

曾為眾多中外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，中興通訊，海南航空，中信產(chǎn)業(yè)基金，伊利集團(tuán)等。

汪德宏 先生 （Davis Wang）

“微觀品牌管理理論”創(chuàng)始人

畢業(yè)于清華大學(xué)，擁有17年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

汪先生畢業(yè)后即加入寶潔公司，從事品牌管理工作，先后負(fù)責(zé)洗發(fā)水、牙膏等產(chǎn)品的品牌管理工作，任品牌經(jīng)理。離開寶潔公司之后，擔(dān)任etang.com市場總監(jiān)。并成功的建立了etang的市場部門。

以“打造5個品牌進(jìn)入世界品牌百強(qiáng)榜”作為企業(yè)使命，“知行合一”為品牌理念。一直為國內(nèi)各類大型企業(yè)提供品牌管理咨詢服務(wù)，作為主要人員和企業(yè)高層一起制定相關(guān)的品牌戰(zhàn)略，并協(xié)助推動了這些企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施。

汪先生的著作《品牌知行—微觀品牌管理與研究》于2004年5月出版，其中的內(nèi)容與觀點(diǎn)被各財(cái)經(jīng)媒體廣泛轉(zhuǎn)載。

曾為眾多中外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，耐克，歐萊雅，中糧，益海嘉里，李寧，特步，OPPO，上海電信，攀鋼，阿里巴巴，黃金搭檔，華潤涂料等。

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