企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售渠道管理培訓(xùn)公開課
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【課程編號】：MKT015301
經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售渠道管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年10月13日 到 2025年10月14日3580元/人
2024年10月21日 到 2024年10月22日3580元/人
2023年11月06日 到 2023年11月07日3580元/人
【授課城市】：蘇州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：蘇州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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課程大綱:
一、銷售渠道的分析
1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道
-產(chǎn)品策略
-價格策略
-推廣策略
-通路策略
2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析
-產(chǎn)品分銷
-分銷渠道
-渠道組成
-渠道流程
3.渠道之必要
-產(chǎn)品整合
-大量分銷
-聯(lián)系客戶
-分擔(dān)信用
-市場調(diào)查
4.通路的長度與寬度
-市場因素
-產(chǎn)品因素
-廠商因素
-投資因素
5.不同銷售渠道策略
6.目標(biāo)客戶的理想通路
7.最佳銷售渠道的選擇
8.渠道管理策略
二、市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理
1.新市場開發(fā)的步驟及要點(diǎn)分析
-市場調(diào)查及其分析
-提出市場分析報告
-產(chǎn)生市場開發(fā)計劃
-論證市場開發(fā)計劃
-尋找并確定分銷商
-建立發(fā)展銷售隊伍
-培訓(xùn)有關(guān)銷售人員
-發(fā)貨及其投入運(yùn)作
2.經(jīng)銷商管理要點(diǎn)
1)經(jīng)銷商選擇與確定
-選擇經(jīng)銷商的程序
-選擇經(jīng)銷商的條件
-如何對經(jīng)銷商考察
2)獨(dú)家經(jīng)銷商的管理方法
-日常管理方法
-有效激勵方法
3)多家經(jīng)銷商的管理方法
-日常管理方法
-有效激勵方法
-如何防止強(qiáng)點(diǎn)
4)次級經(jīng)銷商的管理
-發(fā)展次級商的意義
-發(fā)展次級商的步驟
-控制次級商的數(shù)量
5)經(jīng)銷商拜訪程序
-拜訪前的準(zhǔn)備
-拜訪中的工作
-拜訪后的追蹤
6)經(jīng)銷商的評估
-業(yè)績評估
-客戶評估
-隊伍評估
-信用評估
7)經(jīng)銷商人員及組織統(tǒng)籌
-隊伍組建
-人員培訓(xùn)
-日常指導(dǎo)
-協(xié)調(diào)管理
8)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及管理統(tǒng)籌
-協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間管理
-協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司間關(guān)系
-協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與次級商間關(guān)系
9)對經(jīng)銷商的激勵
-激勵的原則
-激勵的機(jī)制
-激勵的層次
10)經(jīng)銷商的取銷
-在何種情況下取消
-取消經(jīng)銷商的步驟
11)應(yīng)收帳款的回收
-信用管理
-債權(quán)管理
-促進(jìn)回收
-防患于未然
12)價位管理及區(qū)域管理
-管理的原則
-管理的策略
-管理的具體方法
姜老師
畢業(yè)于上海工程技術(shù)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)。在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜先生分別從事過化工原料、快速消費(fèi)品、金融保險、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔(dān)任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。其間姜先生積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。而且姜先生的職業(yè)經(jīng)歷中曾經(jīng)先后加盟國營企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)等不同類型的企業(yè)以及具有自身創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，豐富的閱歷，成就了姜先生成功的企業(yè)培訓(xùn)顧問角色。姜先生有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)而風(fēng)趣。作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜先生思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與理論巧妙結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學(xué)員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和幫助。同時，姜先生擅長將經(jīng)典課件，結(jié)合客戶的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，從而既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實(shí)踐運(yùn)用中的行為方法。并且在培訓(xùn)過程當(dāng)中。姜老師善于運(yùn)用不同的培訓(xùn)手段調(diào)動學(xué)員的廣泛參與，提升培訓(xùn)的有效性。
主講的課程有：領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊管理、成功管理者修煉、新任主管的管理技能、有效地管理銷售隊伍、沖突管理、職業(yè)銷售技巧、大客戶管理、顧問式銷售、強(qiáng)化銷售中的談判能力、高效銷售。
服務(wù)部分客戶：圣戈班、大眾汽車、納西姆工業(yè)、阿爾卡特、金陵帝斯曼、揚(yáng)子伊士曼、華納兄弟、泰爾文特、漢高、雷迪埃電子、揚(yáng)子石化－巴斯夫、英格索蘭、道達(dá)爾、拉法基、BOSCH（博世）、威立雅水處理服務(wù)、卡特彼勒、SIEMENS（西門子）、歐尚、BV（法國國際檢驗(yàn)局）、中國電信、佛吉亞