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課程介紹：

也許你因?yàn)樽约旱匿N售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…

也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…

也許你因?yàn)樽约旱匿N售口才不好而苦惱…

也許你為自己的未來感到很迷茫…

可是

為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬(wàn)？

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)會(huì)相差幾十倍？

為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績(jī)和收入？

為什么你會(huì)感到做銷售很難？

那是因?yàn)槟銢]有參加銷售精英特訓(xùn)營(yíng)！

培訓(xùn)受眾

業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

課程收益

1、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。

2、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫(kù)，以供用人企業(yè)選擇，優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。

課程特點(diǎn)：

◇.2天全封閉式銷售精英特訓(xùn)；

◇.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；

◇.培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合

◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練

◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷售難題

課程大綱

第一篇《營(yíng)銷事業(yè)篇》——事在人為

1. 為什么做銷售？

2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！

2、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？

3、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？

4、成功營(yíng)銷人的九項(xiàng)修練……

5、從懼怕銷售到喜歡銷售……

6、營(yíng)銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……

第二篇《營(yíng)銷理念篇》——理念先行

● 推銷、銷售、營(yíng)銷的理念差別：

● 成功銷售的基本流程與控制：

● STP營(yíng)銷的核心應(yīng)用：銷售產(chǎn)品應(yīng)用

● 面對(duì)面銷售的基本理念、基本哲學(xué)：

● 成功營(yíng)銷三大軍事戰(zhàn)略關(guān)鍵：

● 成功營(yíng)銷的三個(gè)步驟：如何讓客戶產(chǎn)品

● 成功營(yíng)銷的兩大法則：銷售猶如談戀愛

第三篇《營(yíng)銷溝通篇》——溝通是金

● 營(yíng)銷為什么最重視與客戶的溝通？

● 如何把握銷售溝通的原則和內(nèi)涵：

● 如何與客戶面對(duì)面做好溝通：

● 銷售溝通中的三字經(jīng)學(xué)問和技巧：

● 銷售溝通中技巧：找出客戶的真實(shí)需求

● 銷售溝通中語(yǔ)言技巧：讓客戶乖乖投降

● 面對(duì)面營(yíng)銷溝通的四大技巧：

第四篇《營(yíng)銷技巧篇》——絕對(duì)成交

● 成功營(yíng)銷的五步法則:：

● 成功營(yíng)銷的流程控制和營(yíng)銷步驟設(shè)計(jì)：：

● 如何判斷客戶跟你成交購(gòu)買的意向？

● 欲擒故縱和窮追猛打的銷售策略分析：：

● 銷售談判與成交技巧：：

● 價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

● 如何刺激客戶成交（銷售成交的制勝法寶

第六篇《現(xiàn)場(chǎng)模擬篇》——模擬銷售

● 針對(duì)學(xué)員銷售產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售:：

● 現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷售難題：

● 角色互換：換角色銷售模擬演練？

● 討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略：

● 老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷售互動(dòng)：

田老師

◇ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)師；

◇ 中國(guó)注冊(cè)營(yíng)銷策劃師；

◇ 工商行政管理高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；

◇ 國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)五步銷售法；淘課網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)專家講師

◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，2001年后一直從事營(yíng)銷和管理工作，具有多行業(yè)多種銷售模式一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不同于一般的理論性培訓(xùn)。

● 主講課程：

◇《營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》 ；

◇《金牌銷售是怎樣煉成的》

◇《面對(duì)面銷售技巧》；

◇《大客戶銷售技巧》

◇《銷售五步法則》；

◇《營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃》；

◇《電話營(yíng)銷技巧》；

◇《中基層管理領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》；

◇《精干【高績(jī)效】團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等等

● 服務(wù)客戶（部分）：

◇ 半島都市報(bào)、青島海底世界；

◇ 山東聯(lián)盟化工集團(tuán)、中南建設(shè)集團(tuán)；

◇ 龍大食品、華東發(fā)動(dòng)機(jī)；

◇ 珠海維嘉聯(lián)運(yùn)、濟(jì)南森藍(lán)醫(yī)療；

◇ 京華鉆石、亞細(xì)亞機(jī)電；

◇ 廣州展晨達(dá)集團(tuán)、天城地產(chǎn)；

◇ 中國(guó)石油大學(xué)勝華集團(tuán)、杜卡機(jī)電；

◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品；

◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)

◇ 龍力生物、斯比達(dá)國(guó)際物流等等

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