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課程目標(biāo)：

明確以勝任力為基礎(chǔ)的目標(biāo)選才

建立有效的目標(biāo)選才的制度

掌握以工作勝任力為基準(zhǔn)的選材目標(biāo)

掌握搜集資料—行為事例的方法

提高審閱簡歷的能力

熟悉和掌握面試常用技巧

從綜合評估資料—分析資料中作出選拔決定

參加對象：

需要面試招聘人員的人力資源員工¬和部門管理者

課程大綱：

【第一單元】 招聘概論

1.健全的目標(biāo)選才制度可帶來具體效益

2.目標(biāo)選才的重要性

3.錯(cuò)誤目標(biāo)選才的代價(jià)

4.有效的目標(biāo)選才制度

準(zhǔn)確

公平

獲得應(yīng)聘者和公司內(nèi)部同事的認(rèn)同

5.選拔人才常見的問題

面談?wù)吆雎粤擞嘘P(guān)應(yīng)征者的重要資料

面談?wù)吆雎粤擞嘘P(guān)應(yīng)征者的工作動(dòng)力是否能配合機(jī)構(gòu)職位的需要

個(gè)人偏見及定型看法，影響選拔的判斷。

面談?wù)叩墓P記欠完整

面談?wù)咤e(cuò)誤理解應(yīng)征者的資料

面談?wù)邔?yīng)征者作出過早的定斷

機(jī)構(gòu)純粹依賴面談而作出選拔決定

【第二單元】工作勝任力

1.工作勝任力的概念

2.工作勝任力四要素

3.工作能力要求的類別

銷售人員、支持部門人員、技術(shù)／專業(yè)顧問、領(lǐng)導(dǎo)／管理人員等不同類別的能力要求

說服能力／銷售能力

溝通能力

分析／評估問題能力

堅(jiān)持能力

判斷力／解決問題能力

主動(dòng)性

團(tuán)隊(duì)精神

分析／評估問題的能力

力求優(yōu)質(zhì)／處事細(xì)心

主動(dòng)性

判斷力／解決問題能力

溝通能力

4.各種能力的定義和行為表現(xiàn)

5.崗位基本素質(zhì)要求

舉例：名稱－銷售技巧

定義：有效的通過恰當(dāng)?shù)男袨閬泶_定并超越客戶的期望

行為表現(xiàn)：

了解并運(yùn)用產(chǎn)品關(guān)鍵信息的傳遞技巧

了解并運(yùn)用所有銷售資源

有效的運(yùn)用聆聽技巧以了解需求

通過有效的探詢來發(fā)現(xiàn)問題并順利的解決問題

能夠根據(jù)具體情況來運(yùn)用銷售技巧

充分利用不同形式的銷售方法

針對不同的客戶群體，不斷的調(diào)整銷售的信息并為客戶提供增值服務(wù)

【第三單元】收集資料－行為事例

1.收集三類資料：

工作或教育履歷／專業(yè)資格／技能：應(yīng)征者在履歷上所填報(bào)的資歷

實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)征者在過往的工作經(jīng)驗(yàn)

興趣／期望：應(yīng)征者對工作、機(jī)構(gòu)及工作地點(diǎn)的期望

2.搜集行為事例（STARs）

情況／任務(wù)（Situation／Task）：應(yīng)征者所面對的情況／任務(wù)（為什么會發(fā)生）

行動(dòng)（Action）：應(yīng)征者所采取的行動(dòng)（做了什么實(shí)際行動(dòng)？怎樣做的？

結(jié)果（Result）：應(yīng)征者的行動(dòng)所帶來的結(jié)果（行動(dòng)的成效）

3.三類行為事例

完整的行為事例（Ture STAR）

假的行為事例（False STAR）

不完整的行為事例（Partial STAR）

4.判斷行為事例（練習(xí)）

5.根據(jù)過去行為來選才的好處

減少對應(yīng)征者工作經(jīng)驗(yàn)的誤解

避免受主觀影響你對應(yīng)征者的評價(jià)

避免應(yīng)征者提供含糊空乏的資料

【第四單元】面試技巧

1.面試指南

2.跟進(jìn)問題

3.記筆記

4.建立良好氣氛

5.調(diào)節(jié)面試節(jié)奏

6.面試指引的內(nèi)容

7.面試準(zhǔn)備

8.開始面試大綱

9.審閱背景資料

10.各項(xiàng)能力的問題

11.結(jié)束面試

12.面試后的注意事項(xiàng)

13.資料搜集表

14.其他技巧

【第五單元】工作動(dòng)力的配合、審閱簡歷、評估資料

1.工作動(dòng)力配合的概念及三個(gè)方面

2.應(yīng)搜集的資料

3.分析資料五個(gè)步驟

找出面試中所收集到的完整的行為事例

將所有的行為事例，歸類到恰當(dāng)?shù)墓ぷ髂芰χ?/p>

分析行為事例的有效性

考慮每個(gè)行為事例與申請職位的關(guān)系、影響程度以及發(fā)生時(shí)間的遠(yuǎn)近，以評估其重要性

運(yùn)用最重要的行為事例，對每項(xiàng)能力作出恰當(dāng)評分

4.綜合資料／選擇決定

幫助面試者招聘到最佳的人選

確保對所有應(yīng)聘者作出公平的決定

避免出現(xiàn)個(gè)人偏見及定型看法

保持一致的選拔標(biāo)準(zhǔn)

5.作出選拔決定－三個(gè)因素

能力的相對重要性

能否通過培訓(xùn)培養(yǎng)能力

不同能力之間的關(guān)系

6.各項(xiàng)能力評分表

冒老師

畢業(yè)于上海第二醫(yī)科大學(xué), 學(xué)士學(xué)位。

職業(yè)培訓(xùn)師，從事專業(yè)培訓(xùn)近10年之久。

工作背景

中美天津史克制藥有限公司從事銷售/銷售管理/政府事務(wù)工作和內(nèi)部員工與外部客戶的培訓(xùn)

加拿大龍燈瑞迪公司擔(dān)任全國培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理

廣州皮寶藥業(yè)公司集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)

德國拜耳醫(yī)藥保健有限公司全國培訓(xùn)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)戰(zhàn)略/策劃與實(shí)施

全球最大制藥企業(yè)全國培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理

經(jīng)典培訓(xùn)

美國DDI領(lǐng) 導(dǎo)力系列課程授權(quán)培訓(xùn)師

Achieve globle《專業(yè)銷售技巧》經(jīng)典系列課程授權(quán)講師

柯維咨詢《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》授權(quán)培訓(xùn)師

培訓(xùn)課程管理類：

專業(yè)輔導(dǎo)技巧

招聘技巧 ★★★

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

團(tuán)隊(duì)角色與管理風(fēng)格

培訓(xùn)課程個(gè)人能力提升：

演講技巧

培訓(xùn)師的培訓(xùn) （I II III）★★★

溝通技巧

培訓(xùn)風(fēng)格：培訓(xùn)中運(yùn)用大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。

目前合作該課程的客戶有：東風(fēng)本田、中聯(lián)重科、康寶萊（均為多次引進(jìn)內(nèi)訓(xùn)）、湖北省移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐中心、武漢電力設(shè)備廠、攜程旅行網(wǎng)、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)、湖南頤而康保健有限責(zé)任公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司、嘉吉烯王生物工程、佛吉亞通達(dá)、中建三局二公司等。

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