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課程介紹

本課程培訓(xùn)時(shí)間2天。

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和制造鏈“橫向一體化”的發(fā)展，企業(yè)外購(gòu)或外包比例在逐年攀升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，70%以企業(yè)的采購(gòu)金額占銷售收入的百分比都在50%~70%之間。采購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和公司發(fā)展戰(zhàn)略的影響日益突出。

如何最大限度挖掘降低采購(gòu)成本潛力，并實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商共同發(fā)展，需求公司管理層和戰(zhàn)略采購(gòu)團(tuán)隊(duì)開(kāi)闊視野，將公司發(fā)展戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈目標(biāo)和戰(zhàn)略采購(gòu)管理有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)全新思路和方法進(jìn)行管理與創(chuàng)新。

本課程著重講述戰(zhàn)略采購(gòu)方法論、戰(zhàn)略采購(gòu)工具和戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐。內(nèi)容涵蓋：戰(zhàn)略采購(gòu)價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)分析、戰(zhàn)略采購(gòu)決策、成本優(yōu)化方法、供應(yīng)商選擇、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略采購(gòu)下的庫(kù)存管理等方面。培訓(xùn)老師通過(guò)分享世界知名公司在戰(zhàn)略采購(gòu)領(lǐng)域的最新實(shí)踐和成功典例，幫助企業(yè)管理層和采購(gòu)專業(yè)人士找到戰(zhàn)略采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)貢獻(xiàn)的金鑰匙。

培訓(xùn)受眾:

本課程面向公司管理層、采購(gòu)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)或從事戰(zhàn)略采購(gòu)、日常采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人士

士

課程收益:

理解戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)公司的重要價(jià)值

拓寬采購(gòu)與供應(yīng)管理人員的視野

學(xué)會(huì)進(jìn)行商業(yè)需求分析

掌握開(kāi)展市場(chǎng)分析的工具

熟練運(yùn)用成本模型和全成本模型

掌握成本分析法

掌握前期成本優(yōu)化的方法

掌握選擇戰(zhàn)略合作伙伴--供應(yīng)商的選擇方法

學(xué)會(huì)運(yùn)用供應(yīng)鏈視角和戰(zhàn)略采購(gòu)策略控制庫(kù)存

掌握并應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理工具

提高供應(yīng)鏈分析水平

課程大綱:

模塊一：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

1、全球化背景下供應(yīng)鏈管理中的戰(zhàn)略采購(gòu)

2、采購(gòu)的四個(gè)發(fā)展階段

3、戰(zhàn)略采購(gòu)--采購(gòu)角色的重大轉(zhuǎn)變：從后臺(tái)走到會(huì)議室

4、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征與關(guān)鍵成功要素

5、戰(zhàn)略采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)流程結(jié)構(gòu)

6、工業(yè)4.0革命對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的新要求與挑戰(zhàn)

模塊二：戰(zhàn)略采購(gòu)需求分析

1、采購(gòu)需求分析和關(guān)注核心

2、戰(zhàn)略采購(gòu)需求分析流程

3、ABC分析法

4、XYZ分析法

5、ABC+XYZ分析法

6、需求分析的數(shù)據(jù)收集

7、7W法需求分析

8、商品數(shù)據(jù)的來(lái)源途徑

9、分析工具選擇與數(shù)據(jù)/信息呈現(xiàn)方式

10、需求分析中的溝通與承諾

11、有效溝通—成功需求分析的關(guān)鍵

模塊三：供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、供應(yīng)市場(chǎng)分析—識(shí)別市場(chǎng)參與者和市場(chǎng)趨勢(shì)

2、如何提高市場(chǎng)分析的針對(duì)性

3、尋找準(zhǔn)確勾畫完整市場(chǎng)輪廓需要的信息源

4、宏觀環(huán)境分析—SPESTEL模型

5、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析一波特的五力模型

7、SWOT分析

8、指標(biāo)預(yù)測(cè)和線性動(dòng)態(tài)定價(jià)法

9、如何運(yùn)用標(biāo)桿管理進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

10、戰(zhàn)略問(wèn)題—關(guān)系：客戶如何提高自身吸引力

11、戰(zhàn)略問(wèn)題—策略：波特的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

模塊四：戰(zhàn)略采購(gòu)決策

1、公司戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈決策與戰(zhàn)略采購(gòu)決策

2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略的五個(gè)維度

3、商業(yè)需求論證與“自制還是采購(gòu)”決策

4、供應(yīng)鏈盈余對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)決策的影響

5、Kraljic組合模型

6、戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化

7、運(yùn)用總成本TCO進(jìn)行供應(yīng)商決策

8、戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商

9、如何選擇戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商

10、戰(zhàn)略框架協(xié)議簽署、關(guān)系管理與終止

11、案例分享：戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商的選擇與管理

模塊五：戰(zhàn)略采購(gòu)模式下的供應(yīng)商選擇

1、戰(zhàn)略采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)在篩選供應(yīng)商時(shí)的區(qū)別

2、制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重

3、如何選擇最有潛力發(fā)展關(guān)系的供應(yīng)商

4、在供應(yīng)商選擇階段采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的交付成果

5、評(píng)估供應(yīng)商候選名單的總體要求

6、供應(yīng)商進(jìn)入下一輪評(píng)估的最低條件

7、與供應(yīng)商會(huì)談時(shí)重點(diǎn)談?wù)摰淖h題

8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)觀察評(píng)估關(guān)注對(duì)象

9、如何牢牢抓住供應(yīng)商企業(yè)社會(huì)責(zé)任評(píng)估K.O項(xiàng)

10、跨職能部門供應(yīng)商資格授予決定的意義

11、供應(yīng)商成功的關(guān)鍵要素

模塊六：成本結(jié)構(gòu)分析

1、供應(yīng)商的定價(jià)策略

2、成本模型Cost Model分析

3、OCM與成本模型的本質(zhì)區(qū)別

4、OCM的適用對(duì)象和實(shí)施步驟

5、開(kāi)放賬本成本計(jì)算與成本透明

6、采--供雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)格/成本透明的基礎(chǔ)是什么

7、成本分析與優(yōu)化工具CAO

8、ABC成本法

9、成本冰山和總成本TCO概念

10、TCO與到岸成本的區(qū)別

11、如何組合運(yùn)用SCF與TCO分析供應(yīng)商的成本

12、逆向成本分析法

13、案例分享：運(yùn)用逆向成本法推算供應(yīng)商成本

模塊七：成本優(yōu)化方法

1、企業(yè)如何管理“成本節(jié)約最大潛力階段”

2、如何推動(dòng)R&D部門與供應(yīng)商、設(shè)備集成商的三方設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)

3、限額成本設(shè)計(jì)DtC

4、限額成本設(shè)計(jì)與目標(biāo)成本法的區(qū)別與聯(lián)系

5、價(jià)值工程/價(jià)值分析VA/VE

6、價(jià)值分析流程

7、VA/VE在企業(yè)如何落地

8、功能性成本矩陣

9、如何將目標(biāo)成本、DtC與VA/VE結(jié)合

10、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)在成本優(yōu)化中的價(jià)值

11、企業(yè)如何提高R&D部門執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的積極性

12、如何挖掘成本改善機(jī)會(huì)的線索

13、創(chuàng)造性方法 -- 頭腦風(fēng)暴開(kāi)發(fā)方案

模塊八：戰(zhàn)略采購(gòu)中的庫(kù)存管理

1、庫(kù)存績(jī)效管理的KPI

2、庫(kù)存的成本模型

3、如何平衡“經(jīng)濟(jì)采購(gòu)”與庫(kù)存之間

4、再訂貨點(diǎn)與安全庫(kù)存

5、交貨周期對(duì)安全庫(kù)存的影響

6、質(zhì)量穩(wěn)定性對(duì)安全庫(kù)存的影響

7、如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

8、供應(yīng)商庫(kù)存管理的常見(jiàn)六種方式

9、JIT應(yīng)用的條件和局限性

10、庫(kù)存增生的危害及預(yù)防措施

11、運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)策略降低庫(kù)存的方法

12、標(biāo)準(zhǔn)化在降低庫(kù)存中的作用

13、延遲制造在降低庫(kù)存的作用

14、案例分析：電子商務(wù)環(huán)境下的零庫(kù)存模式運(yùn)用

模塊九：供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理

1、戰(zhàn)略采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)類型

2、采購(gòu)道德行為風(fēng)險(xiǎn)管理

3、供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)

4、識(shí)別戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈中的欺詐

5、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制

6、風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程的關(guān)鍵步驟

7、如何讓供應(yīng)商參與風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

8、風(fēng)險(xiǎn)管理在供應(yīng)鏈管理中的目標(biāo)

9、風(fēng)險(xiǎn)管理的4種方法

10、風(fēng)險(xiǎn)管理檢測(cè)指標(biāo)和手段

11、風(fēng)險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)ISO31000與ISO28000

12、實(shí)例 — 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)地圖

汪老師

專業(yè)資質(zhì)

高級(jí)工程師

工商管理碩士

資深供應(yīng)鏈專家

SIEMENS管理學(xué)院高級(jí)講師

德國(guó)物流研究院高級(jí)咨詢師

中國(guó)惠普大學(xué)高級(jí)講師

清華紫光MBA講師

同濟(jì)大學(xué)MBA講師

TB/T 2843-2007標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審委員會(huì)委員

專業(yè)能力

汪洋老師擁有25年制造業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)崗位任職，2年歐洲工作背景、多年跨國(guó)團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，“理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富”。

Fraunhofer IML 供應(yīng)鏈總監(jiān)；參與海爾工業(yè)4.0項(xiàng)目，負(fù)責(zé)智慧供應(yīng)鏈模塊的培訓(xùn)與實(shí)施。

SIEMENS 東北亞區(qū)供應(yīng)鏈管理高級(jí)經(jīng)理；期間負(fù)責(zé)完成高鐵國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈構(gòu)建、西門子西安工廠供應(yīng)鏈整合、DHL/UPS項(xiàng)目采購(gòu)、西安機(jī)場(chǎng)T3航站樓BHS項(xiàng)目供應(yīng)鏈管理等重大任務(wù)。

自2012年初兼任西門子管理學(xué)院供應(yīng)鏈模塊高級(jí)講師，先后培訓(xùn)內(nèi)部員工達(dá)1500人次。

ALSTOM 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)高端產(chǎn)品的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工作，成功完成空氣彈簧、高強(qiáng)度扭桿等高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化開(kāi)發(fā)工作。

某大型國(guó)企 先后任生產(chǎn)主管、技術(shù)部負(fù)責(zé)人 。負(fù)責(zé)采購(gòu)招標(biāo)技術(shù)規(guī)格書編制和審批，多次解決重要技術(shù)問(wèn)題。期間，公開(kāi)發(fā)表多篇論文，是享有上海市政府津貼的高級(jí)人才。

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