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課程介紹

后疫情時代逢俄烏沖突，世界進入逆全球化、經濟低增長周期，中國也會進入一個經濟緩慢增長時代。行業內長效調控機制下，中央強調房住不炒、一城一策。疊加金融三道紅線金融政策釜底抽薪，品牌房企紛紛暴雷，大規模交付危機嚴重打擊客戶信心，已經到來的行業寒冬讓從業者不寒而栗。

但區域性限購限售政策的放開，融資環境的松動，鼓勵人口的二、三胎政策出臺，一定程度上出現了危機下的轉機。我們可以看到，即使在這樣的市場環境中仍然有企業實現了有品質的增長。究其共性，產品能力是其穿越周期獲得生存和發展的核心競爭力。

那么該如何提高房地產開發企業的產品競爭力呢？

它與傳統工程品質管控有哪些有機聯系呢？

如何從產品力提升來促進工程品質管控？

從客戶需求出發，提升產品和服務價值、降低生產成本、提高運營效率、工程品質管控、提升項目利潤。同時，將創新產品固化為更高投資回報的標準化產品，并隨客戶需求持續迭代，獲得適合企業運營需要的規模效應，是從戰術上獲得一個項目的成功推廣至戰略上實現品牌基業長青的基本方法論。

課程收益

源于實戰：課程內容、案例來源講師所經手的國內標桿房地產企業項目、實踐經驗豐富，案例詳實；

專業易懂：將產品價值體系進行拆解，逐一講解各大價值點的行業趨勢、具體的提升方式，以案例的方式以簡單易懂的邏輯進行闡述；

邏輯性強：課程具有極強的邏輯性，能夠由淺入深，層層遞進,從房地產三條鏈條、品質管控體系、工程文化、工程產品力等內容講解；

體系性強：內容涵蓋產品價值搭建的具體方法，價值點落于實處的實操手法，以及傳遞給客戶的策劃思路，體系完整。

課程對象

房地產企業的總裁、副總裁、企業中高管、項目總、設計、工程、營銷等核心專業人員。

課程大綱

主題：向產品力要效益——客戶思維導向下的產品價值矩陣搭建及傳播

一、從商業邏輯出發

1.商業的本質——提供產品和服務

2.商業的本質——用真正的價值取悅用戶（以客戶為導向、產品無缺陷、價格有競爭力）

3.商業的本質——以盈利為目的，那設計如何貢獻利潤率

二、向制造業學習

1.產品——客戶需求、價值體系、產品系及成本匹配、產品迭代微創新

互動：從產品的思路來看，你能想到哪個地產行業優等生？2.服務—— 社群、品牌價值感、品牌忠誠度

互動：從服務的思路來看，你能想到哪個地產行業優等生？

成本—— 全體系、供應商、規模效應

案例解析：九陽豆漿機、蔚來汽車、蘋果手機

三、回答完這三個問題，你的項目已成功一半

1.你的土地有什么獨一無二的價值？

2.你選擇什么樣的客戶？

3.你的產品打造以怎樣的競爭策略對抗競品？

案例解析：分鐘寺三競品（改善案例）四道橋三競品（剛需案例）

四、產品力提升方法論——“三步法”搭建項目的產品力

1.明確目標

2.價值矩陣規劃 —— 網狀體系+單點突破

3.技術落位+成本校核

案例解析：合生縵云

五、產品力提升實操點——規劃價值提升

1.利用好外部條件 ——借用外部優勢、轉化外部劣勢

2.分配好內部資源 ——學校、商業、示范區、樓王都該放在哪里能產生最大的效益？

3.最大化土地開發 —— 容積率怎樣充分溢價？土地的面寬進深你用足了么？建筑密度也可以影響貨值？地下空間、架空層、屋面、綠地等灰度空間的價值是否充分挖掘？層高及限高你用到極致了么？

4.源頭上成本控制 —— 規劃階段甚至決定了80%的項目成本，控制關鍵點在哪里？

案例解析：懋源璟璽等項目

六、產品力提升實操點 —— 戶型價值提升

1.梯戶、核心筒、電梯廳

2.戶型的面寬、級配、尺度

互動：規劃和公區略抽象，但作為住宅的使用者，感性認識里你最在意戶內哪個空間？居家生活的痛點又在何處？

3.廳房的空間關系

4.LDKB空間營造

5.臥室功能營造

6.陽臺及家政功能

7.剛需客戶和改善客戶的價值取向差異

8.二胎、三胎戶型價值點趨勢

9.戶型設計與成本控制

案例解析：萬科東望、中海瀛海府、云筑等項目

七、產品力提升實操點 —— 精裝價值提升

1.收納體系

2.廚衛功能

案例解析：中海甲三等項目

八、產品力提升實操點 —— 景觀價值提升

1.人行歸家動線

2.功能性場地（兒童活動區等）

3.消極空間利用（屋面、消防撲救場地等）

案例解析：合生縵云等項目

九、產品力提升實操點 —— 產品展示提升

1.示范區的選址、規模和預算

2.展示動線及節點策劃及客戶傳遞

互動/作業：虛擬場地，策劃一個示范區動線，體現價值點

3.故事線、大區呼應

案例解析：合生縵云等項目

主題：從產品力提升視角談工程品質管控

一、房地產現狀、發展趨勢、特點

1.從9個方面歸納總結了現行房地產行業的現狀；

2.從14個方面對房地產發展趨勢作出前瞻性預判；

3.總結房屋商品的3個特點。

二、產品力、品質管控等概念

深入淺出地闡述了力、產品力及構成要素、產品品質、建筑產品、建筑產品品質、工程品質等8個概念。

三、品質管控體系

房地產三條鏈條——管理鏈、價值鏈、供應鏈；

品質管控的七大原則；

品質管控體系：（1）以項目成功交付的“二點、六線、五管理”體系；

以客戶為導向的品質管控體系；

品質打造計劃管理體系；

“一前、二化、三目標管理”體系；

（5）品質管控風險預控6種方法。

工程文化：（1）甲方角色定位；（2）甲方工程人員能力需求及工程師精神；（3）工匠文化。

工程產品力的內容及計算方法。

四、體驗式品質展示內容1.體驗式品質展示之一——八大亮點工程；

2.體驗式品質管控之二——實時監控系統；

3.體驗式品質管控之三——數據共享系統；

4.體驗式品質管控之四——工地開放日。

五、提升品質管控的12項措施

1.前期階段管控； 2.施工準備階段管控；

3.品質進度管控； 4.技術管理；

5.質量管理——品質提升；6.成本管控——價值工程；

7.供應商管控方法； 8.數據管控；

9.安全、文明施工管控； 10.物業移交管控；

11.缺陷責任期內管理； 12.樣板點評及后評估。

曼老師

畢業于老八所建筑學專業、國家一級注冊建筑師

曾任職航母級設計單位CADG、負責國家、省級重點項目設計工作；

曾任職富力地產、世茂地產等標桿房企，負責多項目多業態地產項目設計、研發及管理工作；

作為品牌房企設計總監負責產品營造、產品標準化體系搭建、產品創新性研究，并與實操項目相結合，十余年產品打造經驗沉淀總結。

榮華老師：

一級注冊建造師

國家注冊安全工程師

畢業于同濟大學工民建專業

曾在安徽建筑大學、宿州學院、中南建設從事教學工作多年

具有設計院、施工單位、房地產公司30余年的工作經驗.分別在光大、寶龍、海爾、中南、紅星美凱龍等知名房地產近20年的高管經驗，現任職多弗地產集團工程管理中心副總經理。

擅長工程管理、成本管理、設計管理、招采管理、運營管理等實戰經驗，并著有《建筑設計優化論》，并多次在《安徽建筑》、《當代建設》發表論文。

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