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培訓受眾:

采購員,采購工程師, 采購經理以及與采購相關的人員等

課程收益:

課程背景：

采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。

本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。

課程大綱:

一、為采購在企業中的地位與角色正名

1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？

2.采購部是公司內的支持部門 ，還是關鍵部門？

3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？

4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后

5.用財務數據說話，采購的價值是什么？（實例分析與演練）

6.SOURCING & SCM在國內外受重視的排名

二、做一名合格的專業采購，你準備好了嗎？

1. 采購管理的發展史

2. 采購管理的5個臺階 –你目前在哪個臺階上站著？

3. 采購常犯錯誤的和誤區是什么？

4 .做真正專業的采購，應具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）

5.供應市場結構- 你的行業及能力，決定你在職業發展走多遠（HR經理沒提前告訴你的）

6.采購組織類型與職能界面

三、采購系統化

1. 建立采購架構與體系 – 6種導向

2. 戰略競爭層次

3. 采購模式的演變進程 – 采購的前世今生

4. 職能層次劃分

5. 采購物品定位模型

6. 采購的主要程序

7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振

8.采購與供應鏈的評估- MONCZKA模型

四、采購管理的計劃與需求

1.如何衡量有效的采購 - 5R原則

2.采購管理的目標

3. 采購的計劃內容

4.如何清晰表達各類采購需求？

5.供應戰略的設計圖

6.怎樣在不同行業的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護身符

7.不同類物品，物料的采購策略分析對比

8.采購預算模型

9.怎樣進行招標采購？

五、價格與成本分析

1.詢價、議價、比價工程 –你的功夫過硬嗎？

2.怎樣發RFQ？

3.價值分析與發現 –貓捉老鼠的游戲

4.采購價格的確定方式

5.價格定價法

6.你會用工具做價格分析嗎？

7.審查報價時，你應該具備的成本知識

8.影響采購價格的因素是什么？-為你的談判做好準備

9.如何降低成本-不受歡迎的降價是什么，潛在的風險在哪里？

案例分析與討論：

六、一場有效成功的談判設計方案

1.談判是一場心理戰 – 雙磚頭模型

2.談判前要準備些什么？

3談判區域圖的解析

4.SWOT分析

5.談判中要運用的多種技巧- PRAM談判模型

6. 談判中的共情學

7.怎樣設定你的談判底線？

8.談判的BATNA是什么？

9.怎樣有效地落實談判結果？

10.教你幾招成為談判高手

七、庫存，交期管理

1. 訂貨法則

2. 為什么要建立安全庫存？

3. 何種物料須建立庫存？

4.何時訂貨及經濟訂貨量？

5.如何建立安全庫存

6.謹慎庫存之河

7. 倉庫管理的原則

8. JIT & VMI

9．什么是牛鞭效應

10.怎樣做到供應鏈的敏捷性

11.供應商交貨期10招勝算

12.交期延遲分析與改善措施

八、供應商開發，評估與管理

1.供應商來源

2.供應商開發流程

3.供應商評價標準-感知模型

4.同步工程-供應商早期納入

5. 供應商審核與評估 -分組練習

6. 供應商績效管理（SPR）

7. 供應商整合5步曲

九、采購中的法律問題

1.采購合同的成立要素

2.合同的主要條款

3.合同中的常見陷阱有哪些？

4.合同中的風險防范措施

5.你了解各種貿易條款嗎？

6.繪圖話國際貿易術語

7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設定？

8.怎樣處理合同中的爭議？

十、采購人員的績效評估

1.怎樣用數據說話，彰顯你的采購業績—老板永遠不告訴你的這些點

2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價值

3. 怎樣杜絕無效的采購行為

梁老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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