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課程介紹：

對于市場營銷不單單是銷售，它是一項企業(yè)管理學(xué)科的細(xì)分，是是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，是依據(jù)市場客觀實施進行管理的手段。

也許我們看過很多市場營銷的書籍，但實際中如何去有效地操作？市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系是什么？4P又與細(xì)分和定位有什么關(guān)系？

本課程以案例為主，在兩天內(nèi)通過分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升對市場運作的理解，又可以提升思維和分析的能力。

培訓(xùn)對象：

* 新進入市場部門的人員

* 在市場營銷相關(guān)領(lǐng)域工作的人士

* 各部門對市場營銷感興趣的人員

課程大綱：

1. 市場營銷在公司中的重要作用

強大的市場營銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢。

2. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

時代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場營銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創(chuàng)新要求的倒逼。

3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

以顧客定義價值，用市場傳遞價值。

4. 市場營銷的過程

將朦朧的將來時，漸變?yōu)橛行蚨珳?zhǔn)的現(xiàn)在進行時。

5. 如何分析市場機會

* 市場環(huán)境分析

* 消費者分析

* 競爭對手分析

6. 如何確立有效的營銷戰(zhàn)略

* 市場細(xì)分

* 挑選目標(biāo)市場

* 市場定位

7. 如何建立有效的營銷計劃

* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

* 定價

* 分銷渠道

* 推廣與促銷

8. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級才有持續(xù)增量的可能，在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能，在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運用

促銷，既是戰(zhàn)術(shù)行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，使促銷成為一項投資，而不僅是利潤表上的費用。

10. 廣告戰(zhàn)略

大幅度提高廣告開支預(yù)算未必能使企業(yè)起死回生，一項別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見奇效。

11. 整合營銷(IMC)

盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立長期關(guān)系，達(dá)到消費者和廠家的雙贏。

曹老師

于2002年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)和美國麻省理工斯隆管理學(xué)院，獲國際MBA和碩士學(xué)位，1997年畢業(yè)于浙江大學(xué)電機工程系，獲得工學(xué)士學(xué)位。

其近二十年的工作生涯中，曹昕曾服務(wù)于多家國內(nèi)外知名、行業(yè)領(lǐng)先的大型企業(yè)和股份制公司，包括中國銀聯(lián)、金光紙業(yè)、中國國際經(jīng)濟咨詢公司、AMT企源科技、中金國泰控股、上海寶鋼等。涉及金融服務(wù)、制造業(yè)、專業(yè)服務(wù)和投資控股等領(lǐng)域。曾擔(dān)任咨詢合伙人、品牌戰(zhàn)略總監(jiān)、市場營銷部高級經(jīng)理、副總經(jīng)理，公司總經(jīng)理、咨詢項目經(jīng)理、內(nèi)部咨詢顧問、工程師等職務(wù)。多年的管理咨詢業(yè)專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，以及在大型企業(yè)市場營銷和品牌管理領(lǐng)域的實踐，使他對各類企業(yè)的戰(zhàn)略制定、管理改善、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷管理和執(zhí)行有著充分深刻的認(rèn)識和見解，同時對如何通過有效的市場戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行和品牌推廣來實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)有著極為有價值的實踐經(jīng)驗。而且，曹先生還積極投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐，為多個互聯(lián)網(wǎng)消費市場行業(yè)項目的合伙人，具備利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維和模式幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品、市場和營銷突破的一手經(jīng)驗。

曹昕所專長的市場營銷戰(zhàn)略，涵蓋市場分析、戰(zhàn)略制定、價值定位、營銷組合、品牌策略、營銷管理和實施等：

市場分析與戰(zhàn)略制定包括：對所處市場的環(huán)境、機會和挑戰(zhàn)進行分析，結(jié)合對自身資源能力和產(chǎn)品優(yōu)勢的評估，制定市場進入或市場發(fā)展戰(zhàn)略;

價值定位和營銷組合包括：選擇目標(biāo)市場、確定目標(biāo)客戶、策劃有競爭力的差異化價值定位、規(guī)劃產(chǎn)品、渠道、定價和促銷溝通等營銷組合策略;

品牌策略包括：根據(jù)價值定位確定品牌傳播核心、形象、個性；設(shè)計品牌架構(gòu)；規(guī)劃品牌傳播和持續(xù)提升品牌資產(chǎn)的系列手段和方式方法;

營銷管理和實施包括：市場和銷售體系的組織架構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、流程效率提升、互聯(lián)網(wǎng)+營銷銷售體系建設(shè)、團隊建設(shè)和績效考核、營促銷活動策劃創(chuàng)意、品牌和公關(guān)傳播執(zhí)行等。

在市場戰(zhàn)略和營銷領(lǐng)域，曹昕先生取得了諸多成功的實踐，包括打造中國最具品牌知名度的銀行卡支付品牌；為某知名家電企業(yè)設(shè)計和優(yōu)化銷售渠道；為某傳統(tǒng)照明企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略；為某上市玻璃制造企業(yè)規(guī)劃企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略；為多家連鎖零售機構(gòu)策劃業(yè)態(tài)定位和營銷組合策略等。同時，他為某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)化設(shè)計商業(yè)模式后，項目獲得知名風(fēng)投機構(gòu)的青睞合作。

同時，曹先生還在組織管理、流程和績效管理提升方面有實踐經(jīng)驗，掌握平衡計分卡、精益流程縮短、6 Sigma等管理工具的應(yīng)用，早年曾為多家制造工廠改善其流程運營，取得成本節(jié)約。

主講課程：如何制定有效的市場計劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)通用經(jīng)營績效提升

部分客戶：比利時貝卡爾特、韓國易買得超市、法國巴卡拉水晶、德國企業(yè)中心、惠氏奶粉、耀皮玻璃、亞明照明、江南造船、小天鵝家電、亞龍紙業(yè)、上海實業(yè)、龍蟒集團、上海第一食品、山東煙草、上海捷強連鎖、浙江之江有機硅、中信泰富、上海保利集團

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