企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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職業(yè)銷售必備的市場思維
【課程編號】：MKT021082
職業(yè)銷售必備的市場思維
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：
2025年01月16日 到 2025年01月17日4350元/人
2024年09月26日 到 2024年09月27日4350元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供職業(yè)銷售必備的市場思維相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海市場思維培訓(xùn)
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課程意義：
所有的競爭對手都在研究客戶的需求，我們該如何幫助客戶重新審視和分析市場，贏得市場，從而建立相對于競爭對手的優(yōu)勢？當(dāng)競爭對手的銷售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶的個(gè)性時(shí)，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場機(jī)會？銷售人員怎樣幫助市場工作人員更好的理解客戶，建立有效的客戶溝通策略，從而更好的推動銷售？本課程可以幫助銷售人員關(guān)注市場共性、深挖客戶個(gè)性、建立和競爭對手的比較優(yōu)勢。
培訓(xùn)受眾:
公司的銷售人員、銷售管理人員、市場策劃人員
課程大綱:
1.關(guān)注市場、提升銷售業(yè)績
* 市場關(guān)注重點(diǎn)
* 銷售和市場的區(qū)別
* 市場調(diào)研對銷售工作的促進(jìn)
2.尋找市場機(jī)會
* 宏觀環(huán)境分析
* 營銷理論的演變
* 產(chǎn)品生命周期
* 客戶需求理論
* 企業(yè)能力分析
* 市場調(diào)研
3.確定目標(biāo)客戶
* 市場細(xì)分
* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
* 產(chǎn)品組合
* 產(chǎn)品定位
* 定價(jià)策略
* 市場調(diào)研
4.獲得客戶認(rèn)可
* 品牌策略
* 廣告策略
* 渠道策略
* 促銷策略
* 市場調(diào)研
5.關(guān)注競爭對手
* 對手是誰
* 市場定位
* 尋找差異化
Outline:
1.Concerning the market and improving the selling achievement
* The market’s focus
* The differences between sales and marketing
* Market research builds the sales
2. Looking for opportunities in the market
* Analysis of macro-environment
* Theory development of marketing
* Product life cycle
* Customer’s needs theory
* Ability analysis of corporation
* Market research
3.Defining your target customers
* Market segmentation
* Product design
* Product mix
* Product location
* Price strategy
* Market research
4.Obtaining customer’s approval
* Brand strategy
* Advertising strategy
* Channel strategy
* Promotion strategy
* Market research
5.Keeping your eyes on your competitors
* Who is your competitor
* Market positioning
* Searching differences in the market
專家老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。