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課程背景：

招標(biāo)作為一種采購工具，已經(jīng)無數(shù)次的被證明，不僅能夠降低企業(yè)的采購成本，而且也能夠限制采購人員的腐敗尋租。但是，很多招標(biāo)人在關(guān)注招標(biāo)流程合規(guī)性的過程中，忽視了對采購結(jié)果的關(guān)注，進(jìn)而出現(xiàn)質(zhì)量低下的采購結(jié)果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何在招標(biāo)過程合規(guī)的情況下，保證結(jié)果的有效性，是每一個采購人所面臨的嚴(yán)峻課題，建立以結(jié)果為導(dǎo)向且過程合規(guī)的招標(biāo)模式及工作方法，已經(jīng)迫在眉睫。

參會對象

營銷總監(jiān)、經(jīng)理、營銷精英

培訓(xùn)內(nèi)容

一、招投標(biāo)概述與招標(biāo)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.招投標(biāo)的基本流程

2.招投標(biāo)的時間軸

3.招投標(biāo)制度的起源

4.招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀

5.我國招投標(biāo)制度發(fā)展史

1)第一階段：招投標(biāo)制度初步建立

2)第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3)第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善

4)第四階段：招投標(biāo)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格

6.招投標(biāo)制度的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)

1)課堂問題：以下哪些采購標(biāo)的比較適合招標(biāo)

7.招標(biāo)采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1)四角采購模型

2)課堂練習(xí)：對貴單位經(jīng)常采購的標(biāo)的物進(jìn)行模型分類

3)招標(biāo)采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

二、招標(biāo)采購的法律規(guī)范與適用范圍

1.我國招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)

2.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——三縱

1)發(fā)改委

2)財政部

3)商務(wù)部

3.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——四橫

1)國家級

2)國務(wù)院級

3)部委級

4)地方級

5)課堂問題：以下采購項(xiàng)目分別適用什么法律法規(guī)？

4.一張圖搞懂招標(biāo)采購的法律適用問題

5.一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異

1)課堂問題：以下哪些項(xiàng)目必須依法進(jìn)行招標(biāo)

6.依法必須進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

7.可以不進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

三、招標(biāo)文件的編制及風(fēng)險控制

1.找到招標(biāo)文件的范本

1)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件（2012年版）

2)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)理招標(biāo)文件（2017年版）

3)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計招標(biāo)文件（2017年版）

4)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)勘察招標(biāo)文件（2017年版）

5)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)材料招標(biāo)文件（2017年版）

6)中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備招標(biāo)文件（2017年版）

2.撰寫采購需求

1)案例分析：請分析招標(biāo)文件是否違規(guī)？

3.法律規(guī)定的限制、排斥投標(biāo)人或潛在投標(biāo)人的7種常見情形

4.避免價低質(zhì)次（風(fēng)險）的6個技巧

1)小組研討：請選擇一個需要招標(biāo)的標(biāo)的物，擬定評分標(biāo)準(zhǔn)

5.擬定評分標(biāo)準(zhǔn)的3大原則

1)“合法合規(guī)且合理”原則

2)“盡量客觀”原則

3)“分價對等”原則

四、投標(biāo)階段的風(fēng)險控制

1.投標(biāo)人串通的風(fēng)險控制

1)投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定

2)串通投標(biāo)對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險

3)串通投標(biāo)認(rèn)定的經(jīng)驗(yàn)借鑒

2.投標(biāo)人弄虛作假的風(fēng)險控制

1)投標(biāo)人弄虛作假的行為及認(rèn)定

2)弄虛作假對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險

3)應(yīng)對投標(biāo)人弄虛作假的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

五、評標(biāo)過程的風(fēng)險控制

1.正確的組建評標(biāo)委員會

2.評標(biāo)的基本過程

1)情境演練：評標(biāo)室里會發(fā)生什么

3.評標(biāo)過程中的常見違法行為

1)招標(biāo)人暗示

2)評標(biāo)專家探詢

3)相互商量

4)協(xié)作分工

4.遏制評標(biāo)違法的3大對策

1)錄音錄像

2)儀式感——評標(biāo)前的紀(jì)律宣貫

3)監(jiān)管前置

六、合同談判

1.情境演練：合同談判

2.談判的五個階段

3.開局階段的3大策略

4.出價階段的3大策略

5.談判階段的5大策略

6.讓步階段的4大策略

7.成效階段的4大策略

七、課程總結(jié)

1.待解問題答疑

2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

閣老師

財政部政府采購評審專家、中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家、商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家、政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)專家

資歷背景

1.財政部政府采購評審專家

2.商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家

3.民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家

4.中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家

5.上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家

6.東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場集團(tuán)、招商局集團(tuán)等多家大型央企評標(biāo)專家

授課風(fēng)格

1.多年來專注于政府采購與招投標(biāo)領(lǐng)域，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2.擅長把枯燥的招投標(biāo)法律知識與企業(yè)的實(shí)際工作場景相結(jié)合，并通過案例的形式引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，從而幫助企業(yè)提升項(xiàng)目中標(biāo)的能力

授課經(jīng)驗(yàn)

新華三集團(tuán)、海康集團(tuán)、烽火通信、神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股集團(tuán)、雄偉科技、中油瑞飛、萬集科技、正元智慧、東方電子、國家電網(wǎng)、中廣核集團(tuán)、平高集團(tuán)、匯源通集團(tuán)、中建一局、中建七局、中鐵二局、中國中車、三一重工、三一國際、中聯(lián)重科、海斯特集團(tuán)、武漢中巖、威勝電氣等

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