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課程介紹

采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門 ……

有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績(jī)

您是否思考過采購的真正價(jià)值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

【適合對(duì)象】

生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程收益

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：

1.了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈

2.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

3.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本，達(dá)到合理價(jià)格成本水平；

4.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；

5.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；

6.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績(jī)效管理；

7.采購談判準(zhǔn)備，應(yīng)變，實(shí)用談判技術(shù)。

【課程大綱】

第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈－－－供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點(diǎn)？

為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力?

為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡

近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式

行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講 采購策略與價(jià)格成本管理

采購與供應(yīng)策略－－－FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)

采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本－－－案例分析

如何做好采購計(jì)劃－－－采購計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例

核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制

越過代理商直接向供應(yīng)商采購

聯(lián)合集中批量采購－－－聯(lián)合庫存管理JMI

第三講 采購運(yùn)作流程優(yōu)化

A．采購管理的基本流程是什么？

1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設(shè)計(jì)，采購流程8部曲

B. 采購流程系統(tǒng)的整合－－－采購流程運(yùn)作案例

1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段 4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段

5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對(duì)接

8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本－－－360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例

嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？－企業(yè)日常現(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

成本考核－對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底

與供應(yīng)商共贏發(fā)展－－－對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)

公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn)

降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧－－－采購的對(duì)手就是銷售

如何成為談判好手， 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.

采購洽商談判：

什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》

談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息

談判戰(zhàn)術(shù)

– 采購談判策略與談判者的技巧

<1.探賣方企圖，2.試賣方防線，3.破賣方底標(biāo)，4.靠三角關(guān)系，5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解－案例

采購談判實(shí)操技法

談判入門:

最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…

談判術(shù)中常見問題: 價(jià)格問題; 程序問題; 人際問題;

酒桌上的談判技法

討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧

顧老師

資深培訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)專家， 美籍華人， 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士， 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師， 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師， 美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問， 臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理， 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助；中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助， 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國(guó)采購協(xié)會(huì)采購專家組成員、注冊(cè)采購經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。

【往期學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)】

從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè)， 給采購運(yùn)作指明了方向， 可操性強(qiáng)…——娃哈哈集團(tuán)

老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對(duì)采購與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。

——云南白藥集團(tuán)

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