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課程背景

事實證明:早期設(shè)計的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)不起 VUCA時代頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復(fù)雜性)、ambiguity(模糊性)。在VUCA時代經(jīng)常表面上看似風(fēng)平浪靜，實則暗流涌動，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經(jīng)驗主義的思維限制，認清VUCA時代真正的本質(zhì)。即：風(fēng)險與機會并存的兩面性。我們要盡快地打造一個高水平的采購管理團隊，構(gòu)筑一條適應(yīng)VUCA時代的敏捷型供應(yīng)鏈。

本課程以解決實際問題為導(dǎo)向，以大量的采購實踐案例，來幫助受訓(xùn)學(xué)員獲得獨特的“站位”優(yōu)勢，以更高的視角和開闊的視野，站在老板的角度思考問題，對公司當前的采購工作進行完善，實現(xiàn)顛覆性的采購管理創(chuàng)新;幫助受訓(xùn)的學(xué)員能簡單、輕松地掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略采購與流程設(shè)計、全面采購支出分析、價格與成本策略工具等，真正做到學(xué)以致用。

課程收益

1、通過有效應(yīng)用戰(zhàn)略采購，增強企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。

2、利用采購策略優(yōu)化流程，提升整體運營效率，實現(xiàn)更具持續(xù)性的成本控制。

3、主動識別采購過程中的潛在風(fēng)險，制定并實施合適的風(fēng)險應(yīng)對措施。

4、促進采購部門與其他部門及伙伴之間的協(xié)同合作，提升供應(yīng)鏈的整體效能和響應(yīng)速度。

培訓(xùn)對象

采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務(wù)部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。

課程大綱

一、數(shù)字化采購管理的未來趨勢

1.數(shù)字化技術(shù)對采購管理的影響

2.大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)在采購中應(yīng)用

3.如何借助數(shù)字化工具提升采購效率與透明度

二、戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略的影響

1.戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略的定義與分類

2.采購戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置

3.如何通過采購戰(zhàn)略提升企業(yè)的市場競爭力

三、采購流程的優(yōu)化與效率提升

1.采購流程優(yōu)化的關(guān)鍵步驟

2.采購流程優(yōu)化工具與方法

3.如何通過優(yōu)化流程提升采購效率和降低采購周期

四、采購品類的劃分與分類標準

1.不同行業(yè)的品類劃分方法

2.基于ABC分析、Kraljic矩陣等工具的品類分類

3.如何根據(jù)企業(yè)需求與市場環(huán)境確定品類劃分標準

五、采購品類策略的制定與實施

1.不同品類的采購特性分析（如生產(chǎn)物料、非生產(chǎn)物料、服務(wù)采購等）

2.針對關(guān)鍵品類的戰(zhàn)略采購模式（如批量采購、集中采購等）

3.如何根據(jù)品類特性選擇適當?shù)牟少徢琅c策略

六、供應(yīng)商可能的“底價“分析與指導(dǎo)

1.2種不同的成本分析與合理價格評估思路

2.2種方法防止拆分報價之后出現(xiàn)越拆越貴

3.6項報價單組成與結(jié)構(gòu)分析

4.33條配套產(chǎn)品報價拆分經(jīng)驗分享

5.24項變動成本加成率合理評估因素

6.案例：怎么計算供應(yīng)商可能的底價？

七、采購績效的評估與持續(xù)改進

1.關(guān)鍵績效指標（KPI）設(shè)定與評估

2.采購績效管理的常見方法與工具

3.如何通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動采購的持續(xù)改進與優(yōu)化

八、跨部門協(xié)同與采購響應(yīng)效率

1.采購與其他部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、質(zhì)量…）的協(xié)同

2.如何通過跨部門協(xié)作提升采購決策的準確性

3.如何提升整個供應(yīng)鏈的協(xié)同性

九、采購風(fēng)險管理與應(yīng)對的策略

1.常見采購風(fēng)險類型：供應(yīng)中斷、價格波動、質(zhì)量問題等

2.風(fēng)險評估方法與工具（如風(fēng)險矩陣）

3.風(fēng)險管理策略（多元化采購、儲備庫存等）

4.如何應(yīng)對供應(yīng)鏈中的突發(fā)情況與危機

湯老師

商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評價：

(1)我參加過很多世界級的培訓(xùn)，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓(xùn)，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國）有限公司

(2)實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。 —奧的斯電梯

(3)我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。 —ABB中國

(4)作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團

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